1.整体收入和利润(人民币):分公司 21 年净收入 6.8 亿,22 年 8.7 亿,23 年 11.2 亿,24 年截
止 6 月 7.4 亿,预计全年 14 亿,三年平均复合增长率 30%,三年翻翻,同时利润三年翻翻达到 1.5
亿元,净利润率 10%
2.产业维度:
-电视由 22 年初市场份额 22.8%,市场排名第二,经营至 24 年 6 月累计量份额 28.6%,额份额
26.3%,Qled 品类市场份额 52%,75 寸超大板市场第一,全面超越三星
-空调由 22 年初量份额 9.6%,市场排名第三,经营至 24 年 6 月累计量份额 21.2%,超越开立和松
下,市场第一,分体和大冷量市场份额超越 40%,连续两年销售增幅 80% 以上
-洗衣机由 22 年市场第八,连续两年翻翻增长,达到行业第四,冰箱 23 年启动业务保持每年 200%
增长,行业前八
3.渠道维度:
-全国连锁两大巨头 absenson 和 SM 均实现全品类战略联盟,特别是 absenson电视和空调业务均该
渠道份额第一
-空调安装商渠道实现质的突破,连续两年增幅翻翻
-外省土连锁渠道,重点客户均实现电视和空调第一,南吕宋岛关键客户实现电视,空调和冰洗所有
品类第一份额等等

越南
1. 2019年重建越南海尔贸易公司,按照集团公司治理结构重新组建团队,并逐步实现稳健运营。
2021年实现营收2亿美金,19至21年复合增长率15%。
2. 品牌知名度由19年50%提升至21年90%,定位年轻化群体,高端品牌属性。
3.产品维度:对接海尔全球企划平台,聚焦中高端产品系列,冰箱份额16%,市场第三 /洗衣机份额
18%,市场第二/空调份额7.6%,并引入冷柜和电视业务,取得市场突破。
4.渠道维度:聚焦渠道战略,实现整体渠道覆盖率80%,传统渠道23%市场份额,连锁份额13%;平
衡连锁投入,实现渠道均衡发展。
5.零售管理:传统的三升级和两管理,差异化促销。
6.人力平台:搭建MESE IPE职级体系,实现专业人力至业务人力的转型。
7.售后平台:逐步建设专营商服务网络,通过工程师分级分类和直接激励,实现服务水平市场前三
8.物流平台:通过科学物流模块优化和WMS/TMS/SAP 等系统的上线,提升物流响应速度,降低物
流费用5%至3.2%等等

海尔印度家电有限公司人力行政&运营总监(兼总裁助理)
印度
一.截止17年,协助总裁使印度公司销售额2.53亿美元,法人利润200万美元,品牌份额6%,品牌美誉度市场前三。经营期间市场投入增大,扭亏并实现盈利.并培养一批业务骨干
二.人力:
-战略把控:承接集团战略,实现公司人力全面管控,实现人制到法制的本质转变。
-招聘:参照国际通用方法论,建立人力资源预测,规划,预算管理,导入等全套体系/建立新员工入
职,培训,发展体系,搭建员工梯队。
-培训,发展,薪酬等:
1.建立印度公司,普耐工业园职级体系和10档30级宽带薪酬体系
2.以职级体系为基础,建立
内部岗位升迁路径/内部人才库/部门长长板凳/核心人才培训和破格提拔等机制
3.建立全员KPI体系:PBC制度/建立以绩效为主导的升迁,降级,淘汰体系
4.建立考勤休假,离职管理/第三方外包人员管理/福利管理等体系
三.运营:
-建立战略管控和KPI体系:PBC制度,保障公司的战略目标,并以全员的指标体系为支撑分解目标到
位。
-建立1+1经理人管理模式,成功落地印度
-建立公司全面预算体系:
1.覆盖战略目标,预算活动,人事,费用和资产匹配等全面预算管理体系
2.将运营竞争力和产品竞争力分开,拆分产品SBU和平台SBU,事前预算,独立滚动核算,自挣自
花,自负盈亏。
-建立公司资源管理和分配体系
1.同财务设立SBU费率表,各产业和平台对比行情,敌情和历史数据,确立各自运营费率预算,并
锁定对赌执行,逐步优化资源管理和分配
-推进各部门建立,优化,升级各自运行体系:
1.同各部门锁定各自运营模块,并将运营模块分解为细小的工作流程模块,推进各部门针对每个工
作流程模块,确定各自的政策流程和权限,并形成流程模块操作指导书并逐步优化,系统化。
-推进建立内控管理体系:
1.针对内控风险,针对内部审计出的问题,持续追踪,关差
2.建立事前,事中,事后的法务合同管理/诉讼管理/赊销官司管理平台等等

印度
2009-2011年:南亚和非洲市场经营方向由贸易制转换成当地化销售,巴基斯坦和印度销售实现了从
无到有质的飞跃,09财年巴基斯坦贸易公司实现销售额800万美元,翻番完成市场指标,同财年尼日
利亚贸易公司实现销额1000万美元,本人获得 “先进个人”称号,所率团队获得“金牌经营体”称号
中东重点市场,采取代理的业务模式,遵循大客户战略,实现了重点国家伊朗/阿联酋/黎巴嫩/约旦/
伊拉克,招募代理成功,全系小家电产品进入市场,实现倍速增长,全年直发额1000万美元,本人
获得2010年度“先进个人”称号,所率经营体获得“先进集体”称号

青岛
任职海尔印度通讯有限公司客户经理期间,立足印度:Tata Teleservices Limited/Tata Teleservices
Maharashtra Limited/Virgin Mobile India Private Limited等客户资源,实现2008年度项目销售额1.5
亿美元,获得2008年度海尔集团海外推进本部“先进个人”称号

海尔印度通讯有限公司/海尔印度家电有限公司-商务经理
青岛
年度商务经理考核排序名列前三

青岛
新员工脱岗培训综合考评,排序前三