动护理终端和药品全闭环管理解决方案,致力于构建智慧医院全生态。公司是国内领先的物联网智慧医院整体解决方案提供商。
工作概述:成功开拓欧洲、非洲和中东等10个国家市场,签订独家代理,摩洛哥市场份额从0增至30%;精准策略制定,针对不同
市场实现差异化进入;项目管理中高效协调跨部门合作,2个月内完成产品迭代,完成空白市场标杆医院布局。
业绩亮点
国际市场拓展与成绩:通过参加MEDICA、ArabHealth等行业展会,建立潜在渠道联系,陪跑宣讲培育市场,辅助渠道打造
标杆医院以辐射整个目标市场的方式,不仅成功签订覆盖欧中东非等区域的独家渠道,如沙特营收10亿,有1000员工的渠道
商。完成3国首个样板医院建立,并在北非通过与卫生部强相关渠道,中标公司最大项目,使摩洛哥市场份额从零增至30%。
业务分析与销售策略制定:针对不同市场,制定差异化产品进入策略。在人均GDP较高的国家,采用差异化产品竞争;在人口
众多、GDP较低的国家,则通过找到关系硬、能搞定终端医院的渠道进行合作。同时,根据公司不同的发展阶段制定不同的渗
透策略,如在沙特、美国等市场注册公司,以厂家模式抢占市场。
能力展示
跨部门协作与项目管理:在科威特项目中,面对信息化不高、医院基本信息管理缺失的挑战,依靠个人沟通协调,说服产品部
和研发部,在2个月之内重新定制出一套匹配度高的解决方案并落地交付;通过全链条打通销售、市场、研发和供应链等环节,
成功推进项目并打开摩洛哥市场,2年内中标12家医院。
产品解决方案与销售支持:通过深入了解医院药品管理流程,输出解决痛点解决方案,并宣讲论证,让客户满意;在沙特,通
过分析竞争对手优劣势和标书参数评分点,成功响应标书并体现产品亮点和价格优势,成为国家集采中心NUPCO前5供应商之
一。以及在新加坡传染病医院、CHUDeAgadir、香港中文大学医院等实现解决方案的成功部署与高效运行。
代理商管理:每月进行项目例会,对多个代理商销售团队进行培训和指导,带领他们开展自控项目并进行项目汇报交流。通过
评点项目风险、规避风险以及规划下一步机会,将代理商销售团队无形中纳入自己团队管理。
领导力与团队建设:领导5人团队,主导完成解决方案和销售激励制度制定以及团队体系搭建。通过明确设定初级、中级、高
级解决方案技能获取要求,以及打榜制度激励团队成员自学产品知识。同时,手把手带领团队成长,提升他们领会力和敏感度。
国内市场部负责人| 部门:销服中心 | 汇报上级:CEO| 下属人数:5人 2018.06-2019.12
工作概述:采用创新线上线下结合市场策略,线上询盘线索增至60个/月,销售合格线索占比10%,有效降低单个线索成本,提升
成交效率;VIP客户营销中通过电子流+套餐模式提升体验促成订单。
市场策略与执行:为降低成本,创新性地采用线上询盘与线下成交的Go-to-market策略,使线上询盘线索(MQL)从每月0
个增长至60个,销售合格线索(SQL)占比达到10%;通过谷歌和领英等线上平台推广,结合线下销售团队分析线索,实现高
效成交。这一策略在疫情后出差不便的情况下,依然取得了成效,降低了获取线索的成本,支持了销售团队的工作。
VIP客户营销:维护大样板医院(如北京大学深圳医院、阜外华中心血管医院),成功实施了电子流+套餐模式,使VIP客户获
得卓越参观体验,支持销售团队促成订单。

工作概述:成功策划并举办马来西亚亚太区代理商大会,实现200名代理商全数好评,且总费用控制在20万人民币内。同时,高效
策划ArabHealth&Medlab线上传播活动,其中延时拍摄展台搭建视频成为热点,提升了品牌曝光度。

职业探索期工作经历 深圳、韩国首尔
-5人 2013.05-2017.05
工作概述:成功编纂集团首部全面宣传画册,并策划实施年度展会2场,完成数万份市场调研以助力销售业绩显著提升。同时,主导
四家子公司投标工作,累计投标金额超亿元人民币,有效促进公司整体业务增长。
文案| 公司:GoldOceanCommunications| 汇报上级:部门经理| 下属人数:0人 2011.08-2012.09
工作概述:在跨国营销领域表现出出色文案创作能力和高效工作执行力,在LG3D电视海外市场病毒营销公司(韩国首尔)任职期
间,负责为美、英、澳市场编写线上英文文案,累计完成一万条,超额达成每月工作配额,完成度高达120%。