工作职责:
1. 团队管理:0-1搭建并管理新媒体运营团队(15人),以GMV及用户增长为导向,制定团队绩效及OKR管理,合理管控成本,制定部门业务战略规划。
2. 供应链管理:负责对腕表、箱包、首饰、服装、数码等500余款sku等商品进行细分管理;对供应商进行货品价格把控。
3. 平台资源管理:负责对接各平台官方行业运营,入驻成为抖音头部奢侈品服务商,引入更多二奢及国表商家入驻抖音,对品牌进行全案代运营服务。
4. 渠道管理:拓展直播带货公司及MCN资源、媒介采购;培训线下二奢店铺开展实体店自播;拓展线上及线下二奢店铺进行鉴定师培训;合作国检为商家及消费者保驾护航。
5. 品牌直播:负责瑞士名表基地/豪度/D&W/雷朋眼镜/包大师项目抖音自播整体统筹工作;负责服务商品牌腕表商家直播工作,包括搭建自播矩阵及达人直播分销体系,根据平台规则制定对应产品玩法,实现GMV稳定增长。
6. 品牌营销:0-1孵化公司企业IP账号;对接品牌客户,为神州数码/豪度/D&W/霞飞诺眼镜等品牌提供直播及内容营销服务。
工作业绩:
· 主导抖音服务商连续多月入选平台top级服务商,累计全案代运营服务商家20余家。从抖音店铺开设、品牌营销推广、店铺运营、直播运营、短视频内容制作、达人分销等全方位对品牌进行全案代运营服务,实现店铺月平均GMV1000万+;
· 0-1孵化公司带货账号 名表坤哥 、 华奢名品 及旗下矩阵账号,自营账号 名表坤哥 自22年6月起至今(23.7)涨粉7万,矩阵账号累计12万粉丝,单月均gmv500万+;店铺DSR稳定4.9以上。
· 主导合作多位平台头部主播(三千说表、向太陈岚、叶一茜、金星、小杨哥等)并保持良好合作关系,达人分销累计GMV5000万+。
· 联合抖音平台主导落地举办百人规模以上抖音二奢招商大会、腕表展、奢侈品展,现场签约合作品牌10+。

2019/01-2021/05
工作职责:
1. 团队管理:0-1搭建MCN内容及商务团队,管理运营及内容团队20人+,梳理业务流程,运营规划及盈利模式;
2. 商务渠道:开拓商务渠道,促进公司与平台的商务合作,包括但不限于京东、淘宝、抖音、快手等;
3. 整合营销:以内容传播为立脚点,整合公司资源营销,进行如流量采买、项目活动等;
4. 内容生产:以抖音和小红书为主,专业运营内容生产,进行新媒体渠道内容投放,并根据内容生产方向搭建UGC/PGC直播;
5. 运营管理:红人线下营销项目的运营管理工作;抖音MCN机构/快手MCN机构/淘宝MCN机构/小红书MCN机构运营管理工作;运营全流程产业链工作;
6. 品牌带货直播:以GMV为导向,为品牌提供直播代运营服务,合作品牌包括New balance、Guess、同仁堂、清泉出山、冰美人、霸蛮、海底捞、当当、高途、新发地等。
7. 品牌营销直播:以传播为导向,主要服务汽车品牌、数码3c品牌、家电品牌及影视行业;合作包括优信二手车、长城、沃尔沃、荣威、汽车之家、海尔、索尼、荣耀等。
8. 艺人开拓:拓展合作直播带货艺人,对优质艺人及网红进行签约合作(黄格选,尹相杰,韩晓,李波儿,欠揍的宝哥,于震等);
9. IP孵化:主导孵化多个品牌及个人IP账号,包括少儿委官方账号、小小鱼拆卡、酒仙网拉菲哥等。
工作业绩:
· 为众多知名品牌lululun/资生堂/松本清/后/雪花秀/德施曼/等在国内新媒体平台(抖音/小红书)提供新媒体营销服务,月均新媒体营收200万+;
· 孵化10万+粉丝达人30余人,100万+粉丝达人10余人;
· 0-1孵化艺人快手黄格选半年涨粉75万;带领团队完成黄格选带货直播场均GMV50万+;
· 服务的海底捞、清泉出山、新发地等快消品牌直播代运营业务,通过内容与直播相结合,均实现月gmv100万+;
· 服务的当当网,0-1搭建新账号,抖音及店铺账号同步进行,账号单月涨粉2万后结合公域直播+私域预告分享,次月完成单月直播GMV日均1万+;并结合短视频+直播双内容输入,账号实现GMV稳定增长。
· 服务的new balance,接手官号后GMV同比增长55%,退货率下降至34%,单月平均GMV400万+;
· 0-1搭建guess官方直播间,单月涨粉1万,首月GMV突破120万。
· 带领团队完成红人(艺人)直播及短视频品牌营销推广业务营收200万+(季度);

2017/07-2018/12
生 2016/09-2017/07
工作职责:
1. 红人孵化:制定红人研究院招生计划,搭建微博、直播、短视频等平台的红人培训体系,对网红进行孵化培养;
2. 商务合作:负责公司内部以及合作媒介广告公司等网红供给,网红的商业活动安排;
3. 客户拓展:拓展KA客户,精准把控客户需求,分析客户的传播目标,为客户提供高价值的社会化媒体整合传播建议,实现客户合作;
4. 品牌营销:统筹红人线下品牌营销工作,进行新媒体内容生产、传播等工作,输出高质量的内容,通过优质内容和活动策划,扩大品牌影响;
5. 活动运营:负责红人研究院运营工作,制定红人培训的整体运营规划,并负责高校/渠道的拓展和关系维护,协助各地代理完成招生及落地执行工作。
工作业绩:
· 参与对素人至网红0-1,1-100的孵化与培养,累计参与孵化10余人;
· 实现素人至网红月收入4至6位数转变,其中月收入过百万主播3人/月收入过10万主播21人;
· 组织参与线上新媒体课程20余期,线下6期,成功结业学员95%以上,通过课程实现素人至达人转变20余人。
· 与国内知名4A公司合作,进行KOL营销推广业务,服务品牌新媒体营销推广。
· 合作全网网红1000余人;
· 落地执行PUG/PUGC项目200+(飞利浦/荣威/京东/海尔/统帅/华为等);
· 内部孵化项目“网红大数据营销平台”的网红整合和数据分析,实现公司网红资源的商业变现;