简述:博西家用电器下主要经营博世以及西门子两个家电品牌业务,是一家集研发、生产、销售为一体的公司。公司旗下产品涉及
冰箱、洗衣机、烟灶、蒸烤箱、洗碗机和小家电等全套家电产品。公司以电商渠道以及线下代理商渠道为主,线上在天猫、京东均
有自营店,线下在苏宁、京东等连锁商场、区域重点连锁卖场和建材商场均有门店布局。
⚫ 策略制定:全面负责华南地区博世家电品牌零售营销工作,根据品牌年度目标,制定长期及短期营销推广计划。同时根据年度预
算将年度计划分解到季度、月度工作内容,组织不同职能小组跨部门协同完成业绩目标,实现年度线下零售同比增长8%
⚫ 团队管理:主抓产品管理、产品培训及导购管理、渠道营销以及终端零售设计四大职能板块工作
⚫ 产品管理:结合品牌推广目标、消费者画像、渠道定位和发展目标,制定华南区域产品规划;统筹新品/重品推广项目
⚫ 产品培训及导购管理:结合内外部市场现状,进行核心产品卖点提炼,完成线上线下培训;把控导购招聘以及导购绩效管理
⚫ 客户营销:根据每季度、月度产品推广计划,进行线上线下整合营销。线下结合年度大促节点以及重要营销节点,策划并筹办开
业活动、新品发布会、产品巡展等活动,单场开业活动期间业绩达成300万元
⚫ 终端零售设计:展厅制作立项至效率管理全流程管理,集合对品牌CI的深度理解,进行展厅设计,对展厅布局、动线、产品出
样进行合理规划。23年8月至今,经手项目18个

产品规划:负责华南博世家电全品类产品管理,结合区域市场特性,输出区域产品规划以及标准化出样方案;同时结合市场走访
和竞品分析,发现市场机会点,动态管理产品布局,并提出销售提升策略以及向总部反馈产品开发构思
⚫ 产品推广:统筹新品上市以及重点产品推广项目,协调从产品出样、培训、渠道营销以及终端展示设计等工作,在职期间冰洗产
品零售额和市场份额均同比增长,厨电和洗碗机零售额同比增长和结构优化,重点套系零售占比提升12%;负责重点产品推广项
目4个,其中M7活氧净冰箱上市3个月,零售突破200台;嵌饮机上市3个月,销售突破120台;T10烟机上市3个月,零
售突破100台;天鹅白套系零售占比突破29%
⚫ 数据管理:从零到一搭建产品数据追踪系统以及自动化数据看板,实现对出样追踪、样机效率管控、退市样机占比、产品零售结
构、市场份额、门店绩效等数据监管
⚫ 全国项目统筹:统筹全国线下大促项目,其中全国区域连锁渠道大促两个,品类推广项目1个,牵头目标制定、资源测算、策划
活动玩法、数据追踪、活动复盘等工作,两个大促项目均实现零售额同比增长,22年同比增长30%,23年同比增长13%

产品管理:负责“优思益Youthit”品牌产品线以及产品生命周期管理,毛利率、运营成本分析等
⚫ 项目管理:负责协调统筹新产品开发项目,确保了新品开发工作按时保质进行,在职期间新产品开发项目已达6个
⚫ 数据分析:负责监控并分析保健产品市场数据,输出竞品分析报告,发掘产品推广以及市场潜在机会点,提出产品渠道运营(电商及新零售)优化方案