工作职责:
1、区域渠道策略制定:负责南部非洲区域渠道规划和具体业务设计,包括产品策略,价格体
系等,明确区域渠道发展目标和方向,构建对应的渠道模式和合作伙伴.
2、渠道管理:建立和优化渠道管理体系,确保区域渠道运作的高效性和一致性.
3、渠道开发和拓展:拓展南部非洲区域新的渠道伙伴,增加区域覆盖面,与潜在渠道合作伙
伴谈判和签约,建立长期合作关系.
4、渠道培训与支持:对区域渠道合作伙伴进行产品知识,销售技巧等方面的培训和支持,并
提供必要的市场支持和资源,帮忙渠道伙伴达成年度销售目标.
5、业绩管理和评估:制定渠道年度销售目标和业绩考核标准,定期评估和调整,分析进销存
数据,提出改进措施,确保销售目标达成.
6、市场调研和分析:收集区域市场信息和友商动态,分析市场需求和趋势,实时调整渠道策
略,保持竞争优势.
7、客户关系管理:维护和管理重要客户关系,处理渠道合作中的问题和矛盾,确保合作的顺
利进行.
8、内部协调和沟通:协调公司内部资源,与销售,市场,产品等部门紧密合作,推动渠道业
务发展.
业 绩:
1、成功引入4家渠道商,主要覆盖南非国,东非,印度洋岛国和西非区域.
2、工商业逆变器区域市场份额突破50%,户储产品销售额同比增长1000%组建渠道销售团队,
3、推动渠道业务深度下沉,构建了阳光渠道的核心竞争力.
4、完成TOB到TOC的转身,提升了阳光在安装商和消费者层面的品牌知名度和偏好度。

工作职责:
1、战略规划:负责公司在东南非区域的SP,年度BP,落地执行和监控管理,达成.
2、运营管理:负责区域团队日常管理和组织搭建,赋能,包括销售,市场,财经,后端服务
等.
3、经营管理:承接区域经营目标,确保区域业务的连续性和持续盈利能力,包括年度预算,
费用管理,收入预测,DSO,ITO,DOS达标.
4、扩大业务:识别区域新的销售机会点,扩大公司客户群,拓宽销售通路.
5、团队建设:通过业务和企业文化培训,员工激励,赋能等方式,提高团队忠诚度,专业度,
执行力和战斗力.
6、客户管理:建立和维护关键客户,组织客户,普遍客户关系.
7、业务合规和风险管理:确保子公司业务属地合规,包括税务,法律,人资,交付等,规避
潜在风险对业务的冲击。
8、业绩TCL品牌手机南非二牌运营商MTN准入突破,形成销售TCL无线CPE南非一牌运营商
Vodacom准入突破,形成销售TCL手机和平板突破南非最大KAEDCON,形成销售.TCL手机,MBB
产品突破肯尼亚一牌运营商safricom,形成销售.通过经营效率提升和销售产品组合改善,
使得区域年度亏损同比2020年减少.

工作职责:
1、负责HMS生态系统在印度的建设和合作策略,牵引和推动当地主流安卓应用程序整合HMS
内核,并在华为应用商城发布上架.
2、负责印度主流合作伙伴关系管理,构建关键和组织客户关系.
3、与华为云运营团队合作,实现华为与合作伙伴之间的最大价值.

工作职责:
1、业绩将华为在南非运营商Vodacom、MTN、CellC、Telkom和公开市场的toB市场份额从
2%增长至37%,超过三星和苹果.
2、2017年管理Telkom客户群,实现了5500万美元的收入和54%的市场份额,超过三星成为
最大的利润贡献渠道.
3、2014年至2016年管理CellC客户群,将市场份额从2%增加至37%,超过三星成为首个成
功运营Mate/P系列智能手机的运营商。
4、创建南非终端渠道激励结构、定价结构、产品组合和方案,为CellC/Telkom客户构建了
季度谈判结构和流程.
5、在CellC设计和管理了畅销的后付费市场模型,并确保"lite"成为2015年畅销智能手机,
为华为在南非成为前两名手机厂商做出了重要贡献.
覆盖vodacom/mtn/telkom三大客户群和三个主要区域(GP/KZN/WC),负责团队日常管理,
培训和激励.
7、承接国家toBST目标,聚焦中高端智能机,价值份额从2%增长到37%,并在2019年4月
超过三星和苹果.创建不同2B销售场景激励结构和投资基线框架.末端企业客户分层分级,项
目pipeline管理,采用差异化的激励计划推动销售.
8、协同toC端管理整体营销计划(预算/销售预测/businessdeal/proposition/培训/服务等).
行业展会品牌营销,例如mybroadbandconferenceExpo,ICESS等。

工作职责:
1、管理北美地区的通信模块分销商,根据公司战略和产品组合制定渠道政策和激励计划.
全流程项目管理.关键客户关系管理。

工作职责:
1、维护北美客户关系及项目管理,并拓展新客户.