负责产品:取栓导管、封堵导管、颈动脉转流管、管状组织闭合系统、人工血管、血管补片
工作业绩:双腔取栓导管及封堵导管拿证获批,补片增补相关三期数据,销售材料更新及相关国外文献及美国
总部资料翻译整理更新,各大会议的支持及参会;华东销售区域FY22完成105%,FY23完成122%(TopSales);FY23下半年代管南区及西区,均达成100%完成;代理商管理及层级精简
工作内容:
o 与法务法规部门合作,进行相关产品的中国市场引入流程,包括部分临床研究跟进
o 与美国总部MA部门合作,寻找并购产品线机会
o 进行市场行业及竞品调研,寻找新产品上市后市场机会及现有产品市场机会
o 与美国总部中央市场部沟通协作,每年更新相关产品彩页及新上市产品彩页,同步获得相关推广资料,沟
通其余国家市场机会,寻找国内复刻可能性
o 制定产品国内市场销售策略,包括产品挂网价,终端价及经销商提货价等,同步收集竞品信息
o 参与所在领域主要KOL举办的大型会议,并执行参会相关流程,如CEC、南方会、SJVF等
o 主管区域内产品会议的启动、规划、执行、监控和收尾,对销售同事进行产品培训及服务支持

负责产品:口腔隐形正畸项目、互联网医院项目、B端企业健康管理项目,担任企业事业中心产品需求中台
工作业绩:隐形正畸项目实现月收入90万,互联网医院开拓名院专科服务中心,规划设计企业健康管理服务
方案并输出
工作内容:
o 与企业沟通,确认企业需求,选择合适的合作方式
o 进行市场行业调研,出具行业调研报告
o 输出产品雏形后,与财务、法务、审计等部门合作,制定财务模型、章程及计划书
o 协调内外部资源,推进产品的开发及上线
o 产品上线后测试稳定性并输出服务SOP与服务手册
o 主管产品立项的启动、规划、执行、监控和收尾,对销售和售前进行产品规划及产品服务支持

负责产品:心内科冠脉产品线:支架、球囊、导管、压力泵、导丝等
负责区域:中山医院及其医联体医院
工作业绩:美敦力财年完成101%,完成健康科普相关项目、高血压新设备相关项目
工作内容:
o 完成销售指标,管理经销商,收集进销存
o 以中山医院及上海市心内科项目为主,维护大客户关系,与大客户合作完成以OCC、CTOCC、健康心动、青
年医学科普能力大赛为主的重大活动项目的策划及执行
o 健康心动科普项目已经走遍江浙沪皖四大区域,完成了上海地铁及商场写字楼屏幕投放
o 负责CCI创新中心捐赠项目,协助完成新一期CCI学院参会

负责产品:左心耳封堵器
工作业绩:主要负责温州大中心跟台,偶尔协调去其他区域跟台
工作内容:
o 左心耳封堵技术支持跟台,每周统计、汇总分析销售及手术数据,月均20台
o 负责解答销售部及市场部同事收集的临床疑问
o 负责温附一左心耳封堵论文的数据分析及撰写
o 参与国内外合办学术会议实时翻译

负责产品:倍他乐克缓释片、可定、倍林达、安立泽、安达唐、血脂康
负责区域:嘉定区所有一级及部分二三级医院共16家
工作业绩:负责阿斯利康心血管和糖尿病产品在嘉定区域的销售推广工作,FY2018达成101%,增长150%;
FY2019年达成81%,增长70%
工作内容:
o 每月至少两场科室会,主讲产品优势、用药案例;每月至少两场城市会,陪同客户参加,传递前沿观念
o 负责13家一级医院及3家二级医院,以医联体为政策基础,搭建胸痛中心平台
o 从嘉定区中心医院入手,通过嘉定区中心医院的医生巡讲辐射周边一级医院,建立社区医院医生的用药观
念,以此为契机实现了倍林达7家准入
o 通过MMC(国家慢病代谢管理中心)推动安立泽2家准入
o 2019年主推产品血脂康准入3家一级医院