(可穿戴心电图机holter / 胰岛素泵 / CGM / 可穿戴远程监护 )
年销售额: 2000万人民币(B2B)
工作职责
· 作为医疗可穿戴产品线业务负责人,制定全国产品营销打法和营销策略,指导和支持销售团队的业务推进,负责总体医疗可穿戴业务(心电 + 内分泌 + 生命支持)在国内的商业落地实现;
· 作为医疗可穿戴产品线负责人,跟中国研发团队一起,负责搜集用户需求和反馈,制定战略产品规划(产品线portfolio / roadmap, 产品定价) 和产品上市策略(Go - to - Market) ;
· 作为全国市场负责人,负责产品线市场推广战略的制定和年度学术市场活动计划的规划,临床头部KOL的关系维护,以及重点头部KA客户的项目跟进落地(如北京协和,上海中山,四川华西医院心电三张网和区域心电示范中心项目落地);
· 作为BD业务拓展负责人,负责拓展战略项目合作(如:微医 / 美年大健康体检 / ) 和C端项目合作(如:太医管家线上检测项目合作)。
Key Performance
· 负责的可穿戴业务线在2023年实现从0 - 1的快速业务增长
· 实现从0到~30家头部国内KA医院的快速产品入院(如:北京安贞医院 / 上海中山医院 / 上海瑞金医院 / 四川华西医院 / 武汉亚心医院 / 南京鼓楼医院等);
· 跟销售团队一起,快速的实现全国各省市的一级商和二级商(部分重点区域)的覆盖;
· 跟销售团队一起,快速实现销售额从0到2000万的快速上量。
· 在全国实现了~200次的临床试用和临床客户演示支持。
· 在3个月内快速优化和加强心血管管线的产品市场团队,实现团队强化管理;
· 快速淘汰原有绩效不合格成员;
· 并扩充了下游市场区域团队,在4个月内完成了对全国5个大区的区域市场的覆盖和;
· 组建了内分泌产品线的区域市场团队并支持胰岛素泵 / CGM的上市工作。
· 落地了高中低端(低端 - 三五导心电贴 / 终端 - 十二导心电监测 / 高端 - 实时可穿戴监护)的产品管线规划和低端产品的快速上市(单三导心电贴的产品Q1规划和Q4上市),初步建立了高中低端的产品矩阵和产品管线。同步推进了内分泌产品线(胰岛素泵的上市准备工作);
· 在全国完成学术市场的~40场学术会议(5场全国会 + 35场区域会议),快速加强和提升产品在全国临床学术专家的品牌认知度。并跟全国心血管顶级专家(中山葛俊波院士和北京安贞马长生教授)实现了深度合作(可穿戴设备中国专家共识),
· 领导推进了跟~10个国内头部KA医院的心电三张网和区域心电示范中心的落地(如:上海中山医院 / 青岛大学附属医院 / 北京安贞医院 / 天津医科大学总医院 / 南京鼓楼医院等);
· 领导和推进了战略项目和C端的探索项目
· 美年大健康的浙江区域的快速体检项目合作;
· 太医管家的线上检测服务包合作上线。

(CGM / 呼吸机&制氧机 / 数字化医疗 / 呼吸睡眠数字疗法 )
年销售额: 1100万人民币(B2B&B2C)
工作职责
· 作为院外慢病管理业务负责人,负责呼吸疾病慢病解决总体解决方案的探索和实施落地;
· 作为慢病管理业务战略和P&L负责人,负责在中国探索和建立呼吸慢病解决业务的变现途经和销售落地(建立销售和商务团队,从0-1启动业务);
· 作为BD负责人,跟主要药企(阿斯利康和勃林格)的战略合作(如:慢病管理中国行等项目,计划筛查近20000名慢阻肺患者)。并跟主要呼吸机厂家和内分泌厂家(微泰 / 九诺 / 顶点)达成战略协作;
· 作为公司业务负责人,跟各地卫健委(如:上海,广州)进行协调沟通,共同推进区域医联体合作项目。
· 作为院外业务市场负责人,负责制定院外慢病管理品牌推荐策略和计划,并实施落地。
Key Performance
· 负责的院外慢病管理业务线在2022年实现从0 - 1的快速业务增长
· 跟销售团队一起,快速实现销售额从0到1100万的快速上量。
· 快速组建了院外慢病管理销售团队和市场团队,并实现呼吸业务的快速增长。
· 领导和推进了呼吸睡眠慢病管理平台的搭建和开发,以及跟复旦大学科研团队的合作进行无创睡眠侦测算法的开发,以及呼吸睡眠数字疗法在苏州NMPA的快速注册和落地(二类数字疗法于2023年2月份拿证);
· 跟全国呼吸专家(王辰院士)的呼吸专科医联体和阿斯利康AZ进行合作,规划和落地了“慢病管理中国行”的呼吸慢病患者筛查项目,规划了全国近20000名患者的筛查活动,并启动了北京(北大人民医院),上海(中山医院 + 徐汇区医联体)和广州(广州呼研所和深圳罗湖区医联体)的试点落地;
· 跟华为 / 瑞思迈 / 飞利浦伟康 / BMC / 鱼跃等国内呼吸睡眠的主要厂商达成战略合作,将他们产品列入道博的呼吸睡眠慢病管理服务包,并成功上线;
· 领导和推动了跟上海申威的战略合作,双方合力推动对上海~30000名COPD患者的慢病管理和服务。

(数字化医疗 / 可穿戴远程心电贴&智能AI算法 /Dexcom CGM)
年销售额: 2500万美元(B2B & B2C)
工作职责
· 作为中国数字化医疗创新产品战略业务负责人,负责ADI创新数字化医疗产品中国区战略的探索实施和中国区医疗业务的启动和落地;
· 创新业务的市场动态研究&战略步骤;
· 基于云端的大数据平台的建立(基于阿里云);
· 竞品分析&创新业务的投资回报分析;
· 业务资源规划(团队计划&预算计划);
· 数字化医疗生态伙伴系统的建立(如:阿里云 / 平安好医生 / 华为 / 乐心等);
· 跟医保政策制定方的沟通(上海医保局/食品药品监督管理局),以推进上海地区对于医疗服务的医保试点。
· 作为中国医疗战略负责人,负责在中国探索和建立ADI医疗战略和路径(医学影像/VSM/IVD/MLI)和重点应用领域(包括未来创新的医疗服务战略);
· 作为BD负责人,负责在主要医疗保健大客户(小米/HW/OV/Mindray/UIH/Sinocare/Huada Gene等)方面发掘商机,与ADI关键解决方案(IVD/Imaging/VSM)集成。与他们一起推动关键战略项目的早期参与/共同开发落地(例如:用于POCT/CGM应用的AD5950)
· 负责中国医疗生态系统合作伙伴关系管理,建立并扩展ADI中国医疗生态系统合作伙伴库。从而为ADI业务做出贡献(例如:小米的VSM算法合作伙伴提供全面解决方案);
· 作为医疗专家和市场负责人,与dist合作开展垂直医疗应用的推广活动(例如:中国IVD论坛/VSM公众研讨会),推广ADI解决方案(PPG+ECG)。

(糖尿病设备 + 耗材 / 呼吸设备+耗材 -呼吸机制氧机 / 数字化医疗+服务 )
年销售额: 2000万人民币 (B2B & B2C)
工作职责
· 业务线负责人 - 作为家居医疗业务线负责人,负责总体法液空家居中国医疗业务策略 (销售&市场&品牌策略)和业务的增长目标(销售额&毛利GM&利润OIR)
· 销售&市场负责人 - 负责法液空中国家居医疗呼吸业务团队的建立和原有糖尿病团队的优化,通过渠道体系的优化,SFE优化以及绩效考核,奖惩制度指标的优化,以建立有竞争力的团队和更优化的商业目标;
· 优化并加强了在下沉市场(Tier#2&3)经销商体系(省代改为按照医院划分/建立线上电商合作伙伴体系);
· 优化并重建了相关销售市场团队力量(招募有经验的医药&器械销售人员);
· BD负责人 - 负责法液空中国家居医疗团队的业务开拓和拓展,以及负责跟上游厂商,下游医疗机构和服务厂家的合作,以建立并提供给我们的客户法液空家居医疗产品+服务(糖尿病 + 呼吸慢病)的全面解决方案;
· 数字化医疗负责人
· 作为产品owner和lead,负责通过数字化医疗平台和大数据,同时跟丁香园等平台合作的方式启动E- service(基于微信和云端大数据+智能硬件)和丁香园数字化医疗项目以提升呼吸慢病患者的粘性,并促进线上到线下专业教育/患者教育的覆盖转化;
· 作为项目经理,建立了BLHIS数字化医疗项目团队并建立了大数据云平台和基于GPRS的呼吸硬件设备配套(第三方),以进行呼吸慢性病患者的大数据管理和现在公立医保体系下的业务模式(服务包+硬件+云),并跟上海基层社区医院进行了试点。
Key Performance
· 负责业务线在2017年实现25% 的业务增长(跟2016年相比)和15%的毛利增长;
· 在2018全年业绩,实现32% 销售额增长和11%的毛利增长(跟2017年同期相比);
· 优化和加强了家居医疗的销售经销商网络,并扩展到其他的二级区域(如山东),进一步增强了中国的业务区域,并进一步下沉了我们的销售网络;
· 领导推进了E – service / 数字化医疗慢性病管理项目(呼吸COPD&OSA),并通过以上项目探索了跟公立医院(基层社区+三甲)基于现有医保体系下的新业务模式探索。项目已经达成300个病人入组;
· 推进建立了基于云端数据库的慢性病患者数据库(慢阻肺患者 – 8000人, 糖尿病患者13000人),通过数字化手段(微信/公众号/数据上传同步管理等方式)进行病患自我管理。

(糖尿病设备+耗材 BGM / 眼科设备+耗材)
年销售额: 6 亿人民币 (B2B)
工作职责:
· 根据眼力健&Lifescan事业部的全球市场策略及本地策略,负责产品线产品的POCT医院客户和个人患者客户的需求管理,产品定位&定义,新产品导入(NPI),特别是慢病管理和院外血糖管理的市场合作(跟医院的专家会,市场会等)及相关市场活动的计划和推广(CMEF,行业论坛会议等)的全过程;
· 作为JNJ LFS BU的数字化医疗负责人,在强生医疗最早启动了糖尿病慢病数字化医疗项目(L-con稳豪助手), 通过软硬件一体化和患者大数据管理的方式,探索了新的医疗服务包+智能硬件+大数据云的业务模式并有效促进了耗材的销售和患者的粘性。
· 主要负责设备(分为高端signature和低端compact两条产品线)的产品市场活动(超声乳化培训),设备样机管理,设备的销售流程管理(BANT)和销售支持;
· 负责跟相应的KOL进行沟通,特别是关键医院的KOL,及年轻一代术者的沟通和协调。并协调支持相应的学术活动和市场活动,以加强 产品的市场影响力和品牌影响力。
主要工作(项目)业绩
· 作为产品和项目经理,负责领导JNJ第一个数字化医疗产品和项目L – con院外血糖管理平台(稳豪助手)的实施。实施后为2015年的耗材销售增加了15%。
· 因市场需求,提供蓝牙和GPRS的血糖数据传输及云端管理解决方案,用于病人的自我血糖监测,并配合医院内分泌科进行院外血糖管理平台的建设和市场推广。
· 管理开发商,开发并完善L – CON的院外管理平台;
· 负责定义研发产品的主要价格区间及关键技术特征。
· 跟客户一起定义产品的上市发布时间(TTM)及市场推广战略;
· 跟销售团队一起,通过城市会/院内会的方式进行医院市场推广;
· 负责跟华为移动BG的合作全过程(APP植入华为MATE8旗舰手机,后台数据库进行对接和客服的对接;
· 负责跟相关药企(赛诺菲)的降糖药物临床验证测试的合作和对接谈判;
· 负责跟国内保险公司的合作对接(将L – CON接入保险服务包);
· 负责跟国内互联网医疗企业(如:丁香园,掌上糖医,福州康为)的合作谈判全过程;
· 负责的产品线实现了高速增长(跟去年同期相比),且提前完成今年的销售指标(YTD 117%);
· 负责的高端产品线实现145%的增长(2016 vs. 2015), 低端产品线实现40%的增长(2016 vs. 2015)。
· 负责的中国区是亚太区域中第一个完成销售流程优化的国家(BANT系统导入),完成了~4000家医院客户资料的导入和流程匹配。

(IVD血气分析 / 医疗影像设备)
(Product Engineer) (B2B)
职责: 根据西门子PLM (product Lifecycle Management)产品生命周期管理)流程,在全面兼
顾市场上游(upstream)和下游(downstream) 的基础上,负责CT / MR / Diagnostic(带体外诊断试剂:高值耗材)产品线产品的客户需求管理,产品定位&定义(通过销售和市场数
据分析),团队管理,产品上市发布,市场活动推广(CMEF,行业论坛会议等),KOL
关系维护(CRM)和售后维保销售的支持。
主要业绩
· 作为产品经理和产品线lead,负责1.5 T 低成本核磁共振MRI病床的开发 (Miro)和实施
成果: 项目进行中,目前已经取得解放军总医院(101医院),北京协和医院等国内大客户的
订单及上市时间的确认。目前得到全球客户(含中国大陆)订单为36台
· 作为产品经理,负责西门子DX 血气分析仪RL348产品转移(带诊断试剂耗材)和国产化。