负责全国零售 (NKA/流通/EC) 的全盘销售及客户管理,带领60人团队,C端全品类操盘
其中主要工作内容包括但不限于:
· 年度/季度/月度生意规划,全国周度商机及达成会议
· 不同品类——咖啡/牛乳茶/燕麦奶 产品的渠道销售策略
· 线上线下的整体规划及T2T会议安排
· 线上TP/DP团队筛选及搭建,和行业头部合作伙伴形成良好的合作关系
· 跨部门沟通,供应链,工厂,市场部头部负责人资源协调,完成产销一体流程创建
· 董事长及副总裁月度资源需求沟通会议
· 关键渠道重点客户协同开发
· 品牌白牌从0-1的整体落地策略迭代方案
2024年vs 2023年 部门年度增长300% 其中线上增长480%,线下增长150%
其中牛乳茶品类4月上新,完成华东全家及关键零食系统开发
BD盒马/麦德龙/永辉完成自有品牌ODM从0-1的进场
咖啡液做到抖音三级类目TOP2链接,金猫咖啡液品牌TOP4,排名瑞幸/隅田川/连咖啡后

负责食品类目全国重点客户的客户管理,同时兼顾完成客户BD:
其中主要工作内容包括但不限于:
· 相关客户(海天/通用磨坊/五芳斋/康师傅水饮)深度运营+线下经销BD上翻
· 年度/季度/月度生意规划,完成超越行业的增长速度
· 品类深度研判和管理,了解品类发展趋势,引导品牌向品类侧倾斜
· 和行业进行沟通,深度了解行业方向,将头部品牌趋势结合行业提升增长
· 品牌T2T规划,品牌市场部沟通,争取更多的平台费用
· 品牌供应链对接及优化
· 品牌EC深度对接,通过EC和商家灵活撬动大盘生意
· 品牌方的TP管理,运营的培训等
· 数据分析及消费者洞察,形成行业结论,实现对品牌的方向管理
· 完成新的品牌BD,入驻多多开店
整体关键客户猫控比完成120%+(负责品牌全面超越天猫)增速超30%+,
BD 雀巢健康科学/松达/雀巢冰淇淋 完成PDD从0-1的新旗舰店开设计划。

负责母婴线下全国重点客户TOP1孩子王的客户管理:
其中主要工作内容包括但不限于:
· NKA客户年度策略规划
· 临时紧急的global数字达成需求
· 完成月度KPI达成
· 和EC及各大区并行维护整体市场价盘
· 分公司层面规划区域活动
· 从客户维度利用客户工具完成客户化campaign
· 完成EC团队疫情期间的消费者招新线下承接
· 完成雀巢DC仓供应链对接及优化
· 完成财务对接及月度季度客户&销售&财务对账
MS达到3%+,通过T2T会议完成KW/雀巢系统打通,从战略层面完成系统性提升规划。
整体雀巢母婴NKA体量下行的情况下,客户维持正向增长。

负责全国母婴店NKA客户的营销计划:
其中主要工作内容包括但不限于:
· 年度NKA客户策略
· 和奶粉及辅食MKT部门深度合作
· 和NKA客户孩子王/乐友/爱婴室/贝贝熊/红孩子 市场部深度合作
· 在疫情期间将EC无法发运的消费会员做客户化对接,完成门店侧转化
· 和区域销售深度协同
· NKA客户营销费用管理
· 和NKAM一起完成销售及新客指标
· 从品牌维度完成品牌Campaign的客户化落地
· 从客户维度利用客户工具完成客户化campaign
· 用线上线下的整体思维,深入理解并实现不同客户的消费者运营逻辑
良好的完成了五个NKA客户的年度目标,在招新/复购/生意达成的三项KPI都取得较好成绩,年度公司评分3

负责和阿里及腾迅系所有的MT客户进行新零售的改造对接。
其中主要工作内容包括但不限于:
· I Promoter 智能导购项目推进
· 阿里系大润发新零售项目推进
1) 完成大润发新零售路演落地
2) 完成大润发E路发业务拆分
3) 完成大润发淘鲜达业务拆分及线上活动对接
· 腾迅系家乐福新零售项目推进
1) 完成家乐福市场部对接
2) 完成家乐福&微信支付新零售项目对接
3) 完成惠氏campaign客户化落地
· Marketing资源转化
1) 成功利用品牌campaign完成对家乐福500W+粉丝微博资源免费置换
2) 利用品牌影响力组织大润发内购会,完成线下的客户化新零售路演
· 供应商管理
· 完成新业态线上业务的拆分
· 新生意机会抓取
各企业对于新零售都有不同程度上的理解,近半年的工作中,完成阿里和腾讯的新零售内容的对接的同时,完成整个线上业务的剥离,为未来的新零售落地打好基础。
重点项目之一为和阿里新零售路演的对接落地——
启赋天赋之旅上海大宁店的新零售改造和深度对接。

工作职责:
· 负责湖南&贵州&四川&重庆四省市场工作
· 年度区域市场计划制定&预算控制
· 渠道营销和各大厂区对接
· 供应商管理
· 全国校园派发/旺季派发活动落地
· 区域KOL人脉网络搭建
· 区域活动的谈判及规划
· 区域DIGITAL计划制定
· 关于所负责可口可乐省区的Trade Marketing和Brand Marketing的全部预算
负责区域市场的全渠道规划,包括渠道营销的具体内容。完成创新型的市场项目落地,如曹操专车能量出行。完成全国新品上市的拍摄内容撰写及投放资源对接。等全国及区域的市场活动项目谈判沟通及落地。

工作职责:
· 负责全国特殊渠道运营及管理和支持,半职能半销售岗位
· 制定新岗位JD
· 保证全国直营KA运营平顺,维护全国自动贩卖机/交通运输/影院,四大渠道
· 优化全国KA营运流程
· 制定全国特渠scorecard
· 成功开发全国高铁客户-海航
· 参与总部“渠道加速项目”,获得总裁授予的达能之星奖
· 参与“Trading Terms Guidelines”项目,作为特渠Sub-leader进行项目跟进
在总部层面参与各项针对特渠客户的深度改造,针对区域特渠业代主管人员做对应的KPI调整,完成整个特渠业务的全国生意优化。