上海
负责绿叶制药母公司在研以及上市产品的全球市场调研对外授权,并且配合全球各区域团队引进国内
产品出海。
-主要业绩:
1.市场区域:东南亚,拉美、亚太、中东、欧洲
拉美墨西哥、巴西多个产品评估调研,签署多个合作意向;
巴西以及拉美多国肿瘤药产品授权意向达成,首付款300万美金,项目总价值超3000万美金。
2. 亚太区超过50个品种的分析,且达成多个签约以及合作意向:
印尼市场肿瘤药产品对外授权,首付款20万美金,项目价值500-1000万美金;
泰国市场精神贴片产品对外授权,首付款10万美金,项目价值500-1000万美金;
韩国市场精神贴片产品对外授权,首付款16万美金,项目价值500万美金。

上海-徐汇区
负责公司所有制剂产品以及胰岛素产品的国际销售,包括客户维护、市场调研、市场拓展、展会参
与、客户开发以及注册跟进、技术转让及海外销售等。
- 市场区域:全球
- 客户维护:现有客户订单维护以及订单发货安排执行
- 市场调研、拓展:区域市场的调研,政府投标单情况,市场竞品以及市场容量;
- 客户开发:筛选优质客户建立起合作关系,根据不同市场准入采取不同的合作模式;
主要业绩:
1. 美国市场年销售100-200万美金
2. 多次参与美国ANDA申报以及变更
3. 完成加拿大市场多个品种上市及销售订单达成
4. 拉美市场招标中标

上海-浦东新区
负责公司胰岛素系列产品(包括原料以及制剂)的指定区域的国际市场业务,包括市场调研、市场拓
展、展会参与、客户开发以及对外授权、注册跟进、技术转让及海外销售等。
- 市场区域:东南亚、独联体、欧洲以及拉美市场;
- 市场调研、拓展:区域市场的调研,包括生物仿制药的法律法规,医保政策、政府投标单情
况,市场竞品以及市场容量;
- 展会参与:独立筹办以及参加多次CPHI东南亚、欧洲以及上海展会;
- 客户开发以及对外授权:筛选优质客户建立起合作关系,根据不同市场准入采取不同的合作模
式;
- 注册跟进:根据不同市场和客户沟通市场准入要求,反馈给公司注册部门,并协助跟进客户注
册文件的传递以及注册进度的跟踪;
- 技术转让以及海外销售:与客户沟通产品的销售计划,根据市场变化调整销售策;销售订单的
维护、发货以及收款。
- 国内科研实验室的原料销售:搜集国内生物制品企业以及实验室、研究所,推广公司胰岛素原
料;
主要业绩:
1. 波兰以及越南的原料合作协议签订,合同金额超过500万美金;
2. 印尼、马来西亚、菲律宾等国家的制剂合作意向达成;
3. 乌克兰、印度技术转让项目启动;
4. 国内多家已有上市生物产品的客户实验室用原料合作;
5. 所负责区域超过50多家客户开发联系;

上海-浦东新区
1. 负责公司单抗产品的国际业务销售以及新兴市场的开拓以及业务开发;
- 市场区域:东南亚、独联体、印巴孟
- 已有客户的维护:主要包括印度、斯里兰卡的国家的客户订单维护,发货以及收款
- 新兴市场的开发:主要为东南亚市场以及独联体国家的客户开发以及对外授权;
- 市场调研以及拓展,调查收集负责市场的的医疗情况、行业政策、医保体系、价格体系以及产
品注册要求;
2. 项目引进,CMO业务拓展
- 项目引进,借助公司平台,引进一些国内在研产品,帮忙推广销售;
- CMO业务:筛选目标公司,进行CMO业务的洽谈合作;
主要业绩:
1. 印度、斯里兰卡、孟加拉等国家的年销售额达到100万美金;
2. 完成东南亚主要国家的市场调研报告,并达成印尼、越南市场等的合作意向;
3. 引进国内其他厂家单抗,完成在孟加拉的市场合作意向;

上海
负责公司美洲(美国以及拉美市场)维生素原料的国际销售业务,客户维护、开发以及商业拜访,以
及协助部门印度、东南亚地区的业务。
- 客户与经销商的日常业务联系,包括:客户拜访及审计、经销商来访接待、市场信息沟通、客
户问卷处理、询价、合同制定、货物出运跟踪、货款支付安排、产品质量投诉处理等;。
- 调研、搜集、整理市场信息与客户信息,跟踪产品最新的市场动态,根据市场情况,调整销售
策略;
- 参加国内外行业相关展会,与客户商讨合作事宜并了解市场以及行业动态,例如CPHI、API、
SSW等;
- 定期到所负责区域市场出差,拜访各个终端用户以及经销商,了解客户需求,维护客户关系
(每年两次美国出差,拜访当地大客户);
主要业绩:
1. 美洲市场年销售额超过3000万美金;
2. 独立开发拉美业务,完成新增销售额超过200万美金;
3. 曾全程陪同美国FDA以及墨西哥COFEPRIS的官方审计;