房地产开发经营
职责业绩:
制定并执行战略计划,推动业务增长,扩大市场占有率。利用对市场的拓展能力和对客户关系管理系统的熟练运用,发现并与 47 个新业务机会实现全平台合作。通过自身的销售能力和团队领导能力,在 2023 年完成既定销售额且超出目标 37%。
❖ 与 100 于个客户、合作伙伴和行业领导者建立并培养牢固的合作关系。利用有效的谈判技巧达成交易并实现销售目标。通过对市场趋势的跟踪,销售目标的跟进,按照月,季度对公司商务部门复盘并优化公司战略及方向。
❖ 带领一个由 7 名成员组成的团队,每周每月为团队成员提供销售指导及技术支持。
定期带领团队成员拜访现有客户和潜在客户,不断加深公司,团队,个人和客户的关系。通过对客户关系的维系和增进,2023 年减少市场宣传费用 10 余万美元。

职责业绩:
负责北京 12 个体育场馆近三万平米的日常运营及销售工作,通过对场馆财务状况的监管,员工日常工作的管理,和品牌效应的管控达到并超额完成对品牌的预期。
❖ 参与并主导合同谈判,财务计划,发展规划等公司高层决策。
❖ 主导公司旗下 RISE 悦狮少儿培训品牌的建立及管理并在第二年实现项目盈利。
❖ 通过强有力的销售和领导能力带领公司连续数年实现盈利,2023 年预期收入叁仟万
圆人民币。

职责业绩:
2018 年初接手公司销售部门,重新搭建 7 人组成的销售团队,并将市场进行重新划分,一年内与 8 个一线城市的 17 家企业达成战略合作关系。第一年与 8 家公司签订合同并完成 670 万销售额。
❖ 负责销售团队的招聘,培训,薪金构成等制度的落地实施,从无到有规划并制定公司全新商务模式。
❖ 通过对市场的重新认知和完善学习,打破公司市场部门的运营模式,规划并搭建全新的营销策略及全新产品线。

科技推广服务
职责业绩:
负责管理 美国Verizon15 人的销售团队在新泽西州的客户拓展和线下销售,2016 年被评为全美精英团队(销售额前 5%)。
❖ 作为经营管理者参与并实施 Verizon 在美国东部的营销规划,包括在波士顿,纽约,新泽西,和宾夕法尼亚工作站的初步设置与搭建,并在一年内组建 4个初具规模的销售团队。
❖ 根据公司业务需求,开发设计培训,通过线上课程,线下迷你课堂以及一对一辅导的模式对团队成员进行培训,并运用自创的监督系统对成员的进度进行全面的评估。

酒店/民宿
职责业绩:
负责酒店运营部门的管理,包括酒店大堂,客房服务,和酒店销售等部门的日常工作。
负责新人员的招聘和培训工作。
对酒店的核心理念进行重新定位,对原有房型,房价,营销方式和对外推广重新修正。并重新搭建第三方平台,确保酒店利润最大化。
自主研发一套更为完善的内部人员考核系统,在试用的三个月中Turn Over Ratio同比降低12%, 并使酒店重要指标得到显著提升, ADR提高7%, 入住率提高5%,RevPar提高12%。