工作内容:
1、负责非奢侈品品牌箱包类目;机会赛道双肩包、包配、拉杆箱、学生包重点商家和货盘供给拓展;
2、优质品牌商家招募;
3、提升AA商品渗透率;
4、高价率优化;

1、2024.1–至今 抖音电商 中国电商-运营 A 部-服饰男装综合 鞋包组 行业运营
工作内容：负责大服饰鞋包组男鞋经销商，主要品牌：回力、暴力熊、大嘴猴、PNJ、US POLO、DCSHOES 等；承接今年战略方向：高价率治理，站外优质商品、商家引入，驱动商品卡占比提升等；
工作业绩：头部品牌回力高价率从年初 76%优化至 6 月末 20%以下；
2.、2023.4–2023.12 抖音电商 中国电商-运营 B 部-服饰非女装 鞋靴组 行业运营
工作内容：负责 B 组男鞋类目，双 11 SS 级大促/王牌工厂/招商 POC；整体商品卡占比超过 30%；
工作业绩：负责男鞋类目订单量同比增长 72%（鞋靴组同比增长 53%），个人负责男鞋商家订单
同比增长 108%，远超于鞋靴组和整个男鞋行业同比增长率；4-8 月个人总业绩占整组 16%左右，超值购订单量占整个鞋靴组 66.47%；秒杀订单量占整个鞋靴组 52.89%；撑起鞋靴组业绩大半壁江山。
与福建、广州产业带头商、垂类头达建立良好客情，推动订单量高速增长；
头商运营：识别高 ROI 商家，确保有限精力提升价值产出，以 6 月为例，通过商家多体裁渗透、低价策略指导、达人撮合、大促撬动等运营方法论 6 月应季运营头部商家订单增长率 94.98%（全商家增长率 1.5%）；开发至站内 PDD 头部商家单款凉鞋月销 70 万单；有才家（辉晟鞋业），8 月增量 14.8 万单，环比 7 月 166%；暴力熊，8 月增量 150810，环比 7 月 287%；河南新乡工厂店（低客单店群），8 月增量 137100，环比 7 月 179%；
负责鞋靴组双 11 POC，通过扶持预算促成近 30 家商家 Big Day 日不落直播，双 11 当天爆发系数125%，环比 10 号 43%；达人撮合：小杨哥*拖鞋单品 19.2 万单，小小 101*雪地靴 6.8 万单；秒杀场产出 11.4 万单。1 元购提报 12 款商品，产出 8.4 万单；
3.、2023.3–2023.4 抖音电商 中国电商-运营业务部-商家发展部-产业带运营 男装内衣配饰组行业运营
工作内容：负责南区男装；
重点快速识别、建联产业带头部及高潜商家；开发石狮头部沛南集团（标杆案例 IDEL IDOL）、牧亦扬、KXP 集团（代表品牌 GOOGIMS）、DASDCG、广州头部霞湖世家/衬衫老罗等头部优质商家；
联合揭阳普宁电子商务协会落地抖音-普宁大型电子商务节暨招商会，覆盖商家 300+。
4. 2022.9–2023.2 抖音电商 中国电商-运营业务部-商家发展部-大商运营 非标品组行业运营（运动户外+男鞋）
工作内容和业绩：
整组服饰 8 个类目招商招品专项 POC；
半年完成近 2000 家站外大商招募，深入产业带，组织组内晋江、石狮、厦门等近 20 场招商会、分享会；重点作了以下几个动作：
1）商业化 5 个团队（合作：大众、本地、自助）联动合作单点覆盖；
2）聚水潭/万里牛 ISV 撞库线下联办商家会；
3）服务商联办招商会；
4）协会组织头部电商集团公司开发渗透；
5) 内部开通定向线索引入功能，确保团队开发有效；
6）增加 1688/PDD/JD 等线索，扩宽优质供给边界； 总结经验，提升招商效率，重点覆盖强运营能力体系电商公司规模化引入商家，如泉州皮皮虾、众四方、红衫根等集团； 在团队调整初期，将原优质资源整合，如原浙江女装部分商家，奠定初期运营优质资源池，降低团队业绩达成难度； 持续推动商家上品，3 月初商品数 172989，环比 2 月增长 12.4%；
7）8 个类目 TOP100 商家持续推动开发&优化池，配合猜喜等冷启权益持续推动商品动销。
5. 2022.5-2022.8 抖音电商 中国电商-运营业务部-行业业务部-服装鞋包 行业运营
工作内容：
主要负责产地商家、供应链运营，中小商家运营&成长，活动促销运营，产地名片打造，行业治理信息收集策略迭代。
工作业绩：
1）7/8 双月跃迁商家数达 508（完成率 170%）；7/8 双月浙江区域中小商家收入占比服饰鞋包由5/6 双月 22.59%提升至 32.73%（环比 44.91%，超过同期大盘中小商家收入占比服饰鞋包行业环比36.73%）
2）完成潜力、高潜商家群建立，主要以商家成长、GMV 增长（活动促进）推进服务商家；同时将一些高潜主观能动性强商家快速链接给 KA 运营同学；
3） 完成 1 场温州线下场鞋靴商家招募，覆盖约百家商家；完成 1 场线上商家招募。
4）广告能力培育：UG 广告训练营报名近 50 家，过程中不断通过社群或线下拜访 push 更多潜力
商家学习、入营；录屏分享给更多商家；
5）商业化联动增效： 联合商业化大众消费团队同学 5 人*平湖基地每周五进行高潜商家试点培训；
（覆盖商家数 30 家，小班化教学，力求培训内容针对性强），已培训 5 期，包含流量协同规则、规则下内容玩法、直播间数据分析复盘、big day 打造等，初筛高潜商家 5 家，目标年末 T6 级以上；
6）联合本地消费团队 4 人海宁、濮院拜访头部优质商家，协同开发、服务； 初步完成与商业化团队联动项目方案，目标到年末增量支付 GMV 不低于 10 亿，待新架构确立后实施；
7）其他： “商品详情页”商品基础分中途接手 POC，7 月专项提升达成 95%以上预期目标。
6. 2021.11 -2022.4 字节跳动 本地消费业务中心 华东区 生活服务行业 负责人
团队人数：27 人
工作内容：负责华东生活服务行业（摄影、美容美发、二手回收、便民服务、教育、物流业、家政、工作内容:负责 B 组男鞋类目,双 11SS 级大促/王牌工厂/招商 POC;整体商品卡占比超过30%;
工作业绩:负责男鞋类目订单量同比增长 72%(鞋靴组同比增长 53%),个人负责男鞋商家订单量
同比增长 108%,远超于鞋靴组和整个男鞋行业同比增长率;4-8 月个人总业绩占整组 16%左右,超
值购订单量占整个鞋靴组 66.47%;秒杀订单量占整个鞋靴组 52.89%;撑起鞋靴组业绩大半壁江山。
与福建、广州产业带头商、垂类头达建立良好客情,推动订单量高速增长;
头商运营:识别高 ROI 商家,确保有限精力提升价值产出,以 6 月为例,通过商家多体裁渗透、低
价策略指导、达人撮合、大促撬动等运营方法论 6 月应季运营头部商家订单增长率 94.98%(全商家增长率 1.5%);开发至站内 PDD 头部商家单款凉鞋月销 70 万单;有才家(辉晟鞋业),8 月增
量 14.8 万单,环比 7 月 166%;暴力熊,8 月增量 150810,环比 7 月 287%;河南新乡工厂店(低客单店群),8 月增量 137100,环比 7 月 179%;
负责鞋靴组双 11POC,通过扶持预算促成近 30 家商家 BigDay 日不落直播,双 11 当天爆发系数
125%,环比 10 号 43%;达人撮合:小杨哥*拖鞋单品 19.2 万单,小小 101*雪地靴 6.8万单;秒
杀场产出 11.4 万单。1 元购提报 12 款商品,产出 8.4 万单;
运动健身等 27 个二级行业）客户开发、深耕；电商一代多产业带开发、MCN 带货达人开发
7. 2021.8 - 2021.10 字节跳动 本地直营中心-深莞省区-垂直业务部 负责人
团队人数：34 人
工作内容：负责深圳、东莞、珠海、港澳等城市政务文旅、医疗、生活服务，商务服务、招商加盟等行业大客户团队开发和深耕。

2021-01 – 2021-08 百度
职位: 智能小程序业务部 TP/开源业务/本地化商务运营负责人
团队：13 人
职责描述:
主要负责第三方服务商的拓展&运营、APP 开源业务合作、本地化业务创新，链接
服务商促进百度体系生态繁荣；

团队:13人
职责描述:
主要负责第三方服务商的拓展&运营、APP 开源业务合作、本地化业务创新,链接
服务商促进百度体系生态繁荣;
工作业绩:
引入头部酒旅(绿云、泰坦云、订单来了、向蜜鸟、云掌柜等)、本地生活类 saas 服务商,为百度
酒店战略提供合作支撑;
提供小红书、WIFI 万能钥匙等多平台百度智能小程序技术解决方案,深度运营,破题小红书等平台商
业化交易闭环,开辟新的收入增长点;

工作职责:
1. 深度分析平台特质,进行广告商业化及创新探索,形成可规模化产品,提出 KA 客户全案解决方案
立体营销战略;针对平台所处阶段,以及不同行业类型,制定销售策略进行覆盖、触达;
2. 结合公司 3 年战略、使命、愿景、价值观,制定部门战略,撮合业务方向,优化组织架构;
3.KA 及区域业务业绩提升管理
⚫ 作为班委,参与整个事业部管理,重点助力前台销售 leader 及一些骨干员工;
⚫ 管理 KA 直客新行业线(教育、房产家居、医药),赋能管理其他 KA 直客行业业务线;管理 KA
渠道、区域渠道、渠道策略组、策划组、AE组、项目管理组;
⚫ 渠道政策优化制定、代理赋能体系搭建,驱动业绩;全面推动改善回款、回合同效率,年提升效
率 50%+;
⚫ 19.7 组建 KA 直客教育、房产家居、医药等新业务线,快速形成平台营销通案、客户渗透;
快速覆盖开发头部教育客户 30 多家;破冰新行业头部客户如耐克、阿迪达斯、慕斯等合作;
工作业绩
⚫ 引导产品创新,积极推动以产品升级推动规模化销售业绩策略;(音频 IP 售卖;音频规模导流落地页;音频广告可点击位留存;语音交互广告研发等)
⚫ 组建传统、效果组团队,快速人员迭代优胜劣汰,两年内帮组织补充了大量合适人才,目前多位
已经成长为部门的中坚力量;
⚫ 19Q1KA 品牌(刨除京东)业绩同比增长 35%;9-12 月 KA 品牌业绩同比增长超 100%;20Q1KA
业绩同比增长 75%;效果广告收入预期 20 年同比增长 200%;
⚫ 18.10 月底正式接管区域代理业务,重构区域渠道架构、政策设计,快速覆盖区域品牌代理商,
19Q1 业绩同比超 100%;
⚫ 主导引入小仙炖、燕之屋、天眼查等广播头部品牌客户;促成家居标杆慕斯客户睡眠频道全年冠
名创新合作;破冰合作了如 VIVO、奥迪、邮储银行等诸多大客户;
⚫ 合作方深度链接:促成央视头部代理昌荣集团和公司成立合资公司,首年破题央视 3 套《一堂好
课》招商收入超千万;签约央广头部代理中乔传播包段区域汽车广告,年度签约 3000万,增长翻 10
倍;与群邑、阳狮、华扬等 4A 集团展开全面合作,增加客户的渗透、覆盖,提升头部客户的增长;
其中雅诗兰黛、可口可乐、苹果等客户连续两年度环比增长在 2-3 倍;驱动央视卫视头部代理覆盖本
土大中型品牌客户,达成三人行、新意互动、舜风、剧星、引力、省广等实力集团战略合作;驱动原
央广头部代理声力等深度合作;

工作职责:
承接百度品牌营销战略,BD 开拓未合作品牌代理伙伴;
工作业绩:
⚫17Q4 开拓第一季,3 位下属沟通覆盖约 200 家代理,21 家代理签约客户,收入净额超 1600 万;
⚫18Q1 开拓第二季,收入金额超 4200 万,环比增长 162%;
B.2016.2 – 2017.9 本土互动组 全国渠道总监
汇报对象:渠道群总监
下属团队:9 人
工作职责:
1. 代理业务&业绩提升管理:
➢2017 年负责 8 家核心代理(占比 28%)1 家信息流代理;负责银行、景点旅游局、酒类渠道垂
直行业代理;
➢代理:华扬、景美、致维、昌荣、创彩、腾信、西南利城、础瑜、华晋天下
➢2016 年负责核心代理 18 家(占比 30%);
➢代理:华扬、景美、致维、昌荣、腾信、西南利城、好耶、省广、智趣、凌众、地幔、剧星、联创
达美、乐优优、迅联时代、魔幻蓝天、雨林木风、华晋天下
➢2013-2015 年,负责过紫博蓝、品众、国双、艾德思奇、博雅立方、无双、凯美等代理;
2. 渠道常规、促销等政策设计建议,利用政策武器推动代理商业绩提升;
3. 渠道生态业务健康发展,培训提升代理销售、产品、服务等能力;
4. 根据市场需求形态,沟通内部进行广告产品、CRM 系统等服务升级,以提升代理、企业工作效率,
降低运营成本;
5. 负责团队管理和人才培养:通过多次培训及经验分享,大幅提升团队战斗力,在代理业绩提升上有
积极、显著成效;团队全年主动离职率 0%,同时新转岗加入 2 位新同学,并且个人亲自进行专业培
训,快速提升员工技能。
C.2015.7 – 2016.2 本土组 全国副总监
下属团队:4 人
工作职责:
负责华扬、省广、腾信、恺达、昌荣、好耶等代理全国业务
⚫重点项目:负责的品牌组白名单项目中,指导推动大家开发,开发数名列第一,扭转渠道白名单开
发率低下的颓势;
⚫新客户开发:全年不遗余力推动代理开发新客户,其中 Q2 新客开发数增长 35%,新客消费约占
Q2 业绩 28.6%;Q4 新客户消费占 Q4 业绩 6%左右,保证了整体业绩的完成。
⚫代理商销售策略规划:年初与蓝坤、凯美沟通确认金融行业作为重点开发行业,组织金融 IMS、直
客等同学的培训、细分,Q2 代理成功开拓 P2P、石油期货等新客户,;
⚫代理商销售推动:Q3 轮岗至 local 组后推动原增长较缓代理商:华扬、恺达、达闻等季度环比增
长超过渠道平均水平,其中恺达 Q4 环比增长 87%。
D.2014.1 – 2015.6SEM 组 副 leader 负责华东所有效果类代理
下属团队:4 人
工作职责:
负责核心代理:蓝坤、品众、国双、艾德思奇、博雅立方、无双、艾德思奇、爱德康赛、爱点击、凯
美、中视联动、班尼星空
⚫华东渠道人才队伍培养、建设;
⚫一年半将华东 SEM 类型代理全国业绩占比从 15%提升至 40%,体现销售狼性和优秀的沟通谈判
能力。
E.2013.3-2013.12 华东 SEM&传统组 高级渠道经理
工作职责
负责核心代理:蓝坤、品众、国双、艾德思奇、博雅立方、无双、艾德思奇、爱德康赛、爱点击、凯
美、中视联动、班尼星空
⚫负责大小代理 18 家,180 个在消费客户,其中 60 个框架大客户;
⚫全年开拓全新合作代理 10 多家;

(1) 构建完整事业部门组织架构;工程师团队人数半年番 3 倍;
(2) 负责部门全年 KPI;2012 年回款额 150%,年增长超 100%;
(3)巩固部门最大市场河南移动,进行客户关系维护并开拓新年度份额;开拓福建、河北、黑龙江、
浙江、上海移动/电信等市场;
(4) 优化修订津贴标准;
(5) 制定符合部门现状的各类规范流程、制度;
(6) 技术培训课件及培训系统开发,定期组织培训、考核;提升工程师团队技能
(7) 开发新服务、产品以适应市场

主要业绩:
(1)制定完善整个部门项目管理流程指导书;
(2)修订新版员工职级评定条例;
(3)制定项目及个人月度绩效考核实施办法;
(4)诸多重点项目获得客户表扬信,项目得以延续并且扩大市场份额;
(5)倾力配合销售破冰上海移动、浙江移动市场,服务+产品落地;
(6)为公司内部培养管理人才,完善部门组织架构。

工作描述:
参与过江苏泰州、浙江温州、江西吉安、上海移动等大型网络优化工程,并担任优化项目项目经理。