工作概述:vivo摩洛哥更替的新代理公司,负责vivo产品在摩洛哥的GTM管理,新客户开发及维护。
业务模式及渠道布局:快速融入新团队,套用新团队在印度的业务流程及方法论,结合当地市场情况,分析贸易模
式、调整操盘方式及渠道布局,为新代理公司的经营及业务模式提出建设性建议并被采纳实施;走访摩洛哥各大主
要城市及手机市场,成功开发当地国代商,并维护以往的渠道商以及零售商客户。
制定年度经营计划:根据工厂经营战略,制定公司年度经营目标及计划;根据市场调研结果结合第三方数据监测,
框定低、中、高端机型销售内外占比,分析竞品价格,对产品进行定价;制定产品路径规划,形成0.5年-1年的产
品迭代方案;分解各项目标至团队。
新品GTM管理:沿用前GTM体系流程,调整部分营销及售后的政策,对新品进行全生命周期管理,制定SI、ST、
SO政策,数据监控与追踪,定期复盘,操盘过的新品销售各项指标达成率均超过95%。
数据分析:分析大区销售、业务人员、导购目标达成率,分析每日、月度目标达成率,机型销售占比,店铺每月单
产量等数据,调整响应政策,助力完成BP计划。
终端团队管理:设定KPI考核指标和奖惩制度,开展新品上市前动员大会提升销售氛围,组织相关主推卖点培训。

品牌Carlcare;全球销售网络覆盖70多个非洲、中东、东南亚及南亚国家和地区。
工作概述:任传音家电品牌Syinix 国家品牌经理,主持国代商寻找、洽谈、深挖家电市场渠道、整体布局摩洛哥市场;
市场开发:在产品毫无知名度的情况下,通过走访手机行业人脉关系,从0-1开发新的国家级代理商。
渠道开发:面对产品势能未形成,老国代商极度不配合的情况,利用新国代商完成首单两大品类的订单洽谈,缓和
客情关系,联手挖掘渠道商;后因事业部的聚焦策略,摩洛哥市场收缩,后续推进全面终止。
工作收获:独立进行国家级家电产品操盘,弥补了在 vivo 任职期间的全盘统筹管理经验。

工作概述:vivo摩洛哥代理公司,负责vivo产品在摩洛哥的销售,包含新客户开发、GTM项目管理及终端零售管理;
市场调研及渠道开发:考察阿尔及利亚和摩洛哥的零售业态、竞品状况,通过人脉关系了解海关态势、税务政策,
进出口贸易流程,分析贸易模式、操盘方式及渠道,为代理公司的经营及业务模式负责;走访摩洛哥各大主要城市
及手机市场,拜访全国KA客户,成功开发当地国代商、渠道商以及零售商客户。
制定年度经营计划:根据工厂经营战略,制定公司年度经营计划;根据市场调研评估结果,测算高中端机型比例,
定价、确定销售模式;制定产品路径规划,形成0.5年-1年的产品迭代方案;分解目标,计划完成率达85%。
新品GTM:创建GTM体系,梳理流程关键节点,对新品进行全生命周期管理,定期复盘,新品销售达成率90%。
数据分析:分析大区销售、业务人员、导购目标达成率,分析每日、月度目标达成率,机型销售占比,店铺每月单
产量等数据,调整响应政策,助力完成BP计划。
终端团队管理:设定KPI考核指标和奖惩制度,开展产品上市前动员大会,组织相关培训,终端门店形象管理。
终端渠道策略:制定SI、ST、SO政策,数据监控与追踪,主持终端管理工作。
其他工作:负责vivo摩洛哥成品机&物料的认证、国际物流追踪、清关、库存管理、本地干线快递配送等工作。

工作概述:从0-1组建商贸部,把好选品、定价、采购、海运、清关、入库每一道关,在4个月内实现盈利。
组建团队:设计组织架构,招聘各岗位人员,制定工作计划及各项规章制度,并将流程SOP化。
实现盈利:从控制人力成本、甄选商品品类及定价、供应商管理三方面布局,提高竞争力,实现短期内盈利。
销售管理:负责卢本巴希、利卡西、科鲁维其三个城市销售及库存管理;调研市场,了解需求量差异,重新规划、
调整库房场地,提高商品调用率,最短时间送达至客户,加强客户体验感及满意度,提高复购率。

工作概述:法语翻译入职,2年晋升为项目副经理;工作期间多次成功处理项目中紧急突发事件,利用语言和交流优势,
沟通、维护与当地多个政府部门的关系,促成项目顺利交付。
政府关系维护:与政府部门对接工作,善于利用各种沟通机会,与当地多个政府部门建立长期良好的合作关系;比
如1)为项目所需紧俏原材料增加计划经济量,保证供应充足;2)中方施工人员签证快,缩短进场时间;3)协助
处理与当地雇员的劳动纠纷。
项目管理:
人员管理:关注项目组成员;制定奖金分配制度及考核管理办法,实行按劳分配,增强员工满意度与稳定性。
施工管理:主持日常施工管理工作,组织实施项目目标及管理方案,监控各分项工程的施工质量、工期及安全。
进度管理:制定月度计划,通过工程调度会议、周期性验收、合理的工程进度奖惩办法,跟进实施进度,保证
项目顺利进行,按时交付。
工程结算:工作中积极思考发现问题,变更设计图纸,提高功效;充分利用人脉关系,全面降低成本,缩短工程进
度,加快应收账款回款率,提升资金调用率;与原材料供应商协商到最大帐期,缓解公司资金压力。