做成了下面这些事及成果:
1、重构销售人才与设计人才培训体系:与创始人共识战略需求,优化销售人才发展通道,开发胜任力模型,设计各阶岗位学
习地图,基于此,搭建从新人到高阶管理人员完整的培训体系(核心聚焦能力转型+绩效改善)。通过培训项目运营,新人留
存率提升到新人留存率提升至90%,5人获得晋升;
2、培训项目管理:首创高端家居行业销售精英俱乐部项目,即“精英荟”。通过丰富多样的发展方式设计,专注于顶尖销售人
才培养,为公司输出源源不断的骨干销售人才。项目运行至今,累计参与学员76人,已毕业37人,项目成员年度人均销售业绩
提升116万;
3、知识资产沉淀:负责公司公众号“赢销荟”专栏运营,累计发文31篇,阅读量7533人;个人独立开发12门课程,独立授课超20
课时,其中《奢侈品谈资系列课》、《销售辨客能力提升技能系列课》、《双赢销售谈判》、《终身成长》已成为公司精品课
程;通过内训师培养计划,在职期间,累计为公司新增150课程,20门案例萃取;
4、培训制度搭建:输出《培训管理制度》、《管理人员外训管理制度》、《培训供应商管理制度》、《培训运营SOP》、更新
《年度培训预算标准》等;
5、培训线上化、专题化:紧跟科技发展节奏,推行培训线上化,打造专题培训项目,目前上线专项培养系列专题20个,专题课
程269门,人均年度学时21小时/人,助力员工高效有针对性学习;
6、培训日常运营管理:规划并执行全年度销售培训计划与预算;每月培训计划制定与实施;学员训后跟踪与反馈;外部供应
商管理;
7、新品销售流程制定:匹配业务需求,积极参与新品上市项目,梳理卖点,产品竞争力等,并组织销售人员培训、演练,掌
握新品知识、销售技能;
8、销售人员人才发展:随着业务熟悉提升,参与复试销售新人,为人才人口把关;参与销售人员晋升管理;
9、参与业务会议与支持:作为公司销售培训责任人,参与业务会议,既了解最新业务需求,同时从培训视角出发,从员工能
力、培训匹配度、员工动态等角度给予意见与支持。

做成了下面这些事及成果:
1、销售顾问培训管理:
结合2021年公司目标及销售重点任务,制定2021年年度销售人员培训计划并组织实施;
迭代及开发销售技能课程:《顾问式沟通》、《心级服务》、《销售演讲与口才》等;
培训线上化:上线课程9门、完成学时10h,学员学习完成率100%。
2、区域平台销售业绩达标管理:
签约管理:迭代签约标准及发布规范,赋能各个项目部提升签约效率;制定签约看板,实时监测签约进度;
回款管理:跟进区域每月签约目标达标情况及促进回款。
3、案场销售服务管理:制定区域销售案场服务标准化指引及奖罚制度,提升销售案场服务水平。
4、精益改善工作跟进:跟进区域营销中心精益改善工作提报情况及后续落实情况,确保部门保持前三水平。
达成结果:
1、人才盘点结果:胜任力提升10%(部门负责人打分);
2、在职期间月度业绩目标100%达成。

做成了下面这些事及成果:
伴随业务高速增长,从1000多亿到8000多亿,组织规模扩大、人员急剧增加,销售人员的有效管理成为集团管理重点任务。
板块一:销售人员培训管理:
1、结合每年破千亿计划,制定年度培训计划,包括但不限于集团统筹培训计划,各区域培训计划,外训计划,培训预算等;
2、搭建营销管理体系金鹰垂直培训制度,并落实每月垂直线上培训的具体落实执行,培训完成后,针对培训内容设置对主要
管理人员的考试;
3、开发学院在线,学习地图营销管理板块的课程、试题,并担任营销管理板块学习地图管理员,负责线上学习地图的正常运
维;
4、担任讲师,开发并对集团下属的区域、项目讲授《销售流程导航》、《签约回款工作指引》等销售管理类课程。获得内部
认证TTT一级讲师、营销文化讲师、营销中心国际讲师资格;
5、每月拟定对销售人员的专项培训主题,并拟定专项考核试题,保证营销人员学习最新集团制度要求,保证销售符合公司规
范;
6、组织大型集训活动并担任主持工作。每年度举办1-2次全部区域营销支持后台负责人培训会,跟进前期组织准备及现场
的主持工作。
板块二:岗位资格认证管理:
1、输出专业工具,赋能销售管理人员,输出及修订销售岗、营销支持岗2个岗位的任职资格标准;
2、搭建营销后台人员的岗位资格认证制度,并组织每月的落地执行,推动人员业务水平符合专业水准,达到公司要求;
3、每年开展两期认证,为企业识别、选拔优秀潜力人才。
板块三:知识经验萃取管理:
1、每月审核各区域提交的内参案例,筛选优秀案例发布公司论坛及BIP;
2、负责每月微信公众号案例制作,宣传优秀人才与标杆,为营销人员提供销售流程方面警示型和借鉴型的案例分享。
板块四:销售综合管理事务:
1、管理签约、按揭、办证业务外包律所事宜,对律所合作进行管控;
2、对区域项目销售计划制定,供货及风险货量盘点,推售计划收集与跟新;
3、分销、包销、代理方案审批及监控等事务跟进。