1. 战略规划与目标制定
根据总公司的战略方针,结合菲律宾当地市场情况,制定分公司的长期发展战略和年度销售目标。
规划分公司的市场布局和业务拓展方向,确保与总公司的整体战略保持一致。
2. 销售与市场管理
领导和管理销售团队,制定并执行有效的销售策略,以提高 3C 产品在菲律宾市场的销售额和市场份
额。分析市场趋势、竞争对手动态,及时调整销售策略以适应市场变化。建立和维护与客户、合作伙
伴的良好关系,提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队管理与人才发展
招聘、培训、指导和评估分公司的员工,组建高效的销售和运营团队。制定激励机制,激发员工的
工作积极性和创造力,提高团队的整体绩效。培养和储备管理人才,为分公司的持续发展提供人力支
持。
4. 财务管理与预算控制
负责分公司的财务预算编制、成本控制和财务风险管理。监控销售业绩和财务指标,确保分公司的
运营在预算范围内,并达到盈利目标。
- 审批财务支出,保证资金的合理使用和财务的合规性。
5. 运营管理与协调
确保分公司的日常运营顺畅,包括库存管理、物流配送、售后服务等环节。协调与总公司各部门之
间的沟通与合作,及时解决运营中的问题和冲突。处理分公司在当地的行政事务、法律合规等问题,
保障公司的正常运营。
6. 品牌推广与营销活动
制定并执行品牌推广计划,提升公司在菲律宾市场的品牌知名度和美誉度。策划和组织各类营销活
动,如促销活动、新品发布会等,以促进产品销售。
7. 市场调研与信息收集
持续关注菲律宾 3C 产品市场的动态和需求变化,收集相关信息并进行分析。 向总公司提供市场调
研报告和业务发展建议,为公司的产品研发和战略决策提供依据。
8. 公共关系与危机管理
建立和维护与当地政府、行业协会、媒体等相关方的良好关系,为公司创造有利的外部环境。处理
突发事件和危机情况,维护公司的形象和声誉。
主要业绩:在菲律宾市场从0-1建立分公司,包括仓库的建设、团队的组建、针对菲律宾分公司各种
管理制度的拟定、选品及各渠道市场的开发等,团队成员由原本的1个人到46人;销售额到2023年超
过3600万元人民币;
完成菲律宾分公司3个板块业务的建立;1、3C产品业务板块,主要产品为手机周边及电脑周边产
品,客户资源有青山电子城、168、999几个批发市场的多家B端客户,线上几个头部平台半托管式
合作商;2、干调类产品业务板块;开发有马尼拉湾区域B端客户16家、外岛6家;中国超市12家;
线上与几个头部平台做干货类半托管式合作;3、艾雪冰淇淋莱特岛经销商;
在菲律宾经营多年,个人主要优势有当地华人商会资源,电商资源,熟悉菲律宾各种制度规则;

12月担任皇氏新鲜到家部外埠二区大区经理,负责桂西南、桂北、北部湾区域鲜奶类销售管理工
作;两年在此岗位期间主要业绩:打造坚固的鲜奶新鲜到家壁垒,建立完善的鲜奶营销及管理体系;
打造出坚挺的鲜奶配送及营销管理团队;两年销售提量达1.6亿元;两年均被评为销售冠军,及冠军
团队奖; 3、18年1月至12月担任皇氏新鲜到家部南宁
特区特区经理,主要负责南宁市内鲜奶类销售管理工作;主要业绩为:打造南宁市区内网格化销售销
售模式,把奶站、奶点经销商资源整合极大的提高销售服务效率,降低销售成本,可以快速合围,有
效的打击竞品;当年超额完成公司1.5亿销售目标,达到2亿销售体量;
4、19年1月至今担任皇氏集团股份有限公司粤西区大区经理,负责区域为粤西区及粤北区域的销售
管理工作;主要业绩打造粤西区湛、茂、阳低温样板冷链销售网、建立皇氏战略位置堡垒;粤北区打
造新营销示范市场,针对社区、街道、卖场、果蔬、特通、社群特卖等实行海陆空多方面营造皇氏销
售观念培养;销售体量预计到19年底整个区域能突破亿元,实现公司稳健及创新目标。

南宁
工作内容:
1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制度。
2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。
3、组织市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提
供可靠的依据。
4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广
阔的市场。
5、参与产品定价工作。
6、组织做好发货、收款管理,保证资金及时回笼。
7、组织做好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及重大的公关事务处
理。
8、合理支配和控制销售费用。
9、组织建立销售网络,加强对客户的维护管理。
10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。
11、 加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。
12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。
13、 完成领导交办的其他工作。 主要业绩:
1、15年4月至15年12月担任区域经理期间负责宾阳、武鸣、上林、马大都的销售管理工作;完成区
域经销商调整,经销区域资源整合,渠道拓展深耕;打造宾阳平原样板示范市场、大化山区样板示范
市场;主要精于县级、乡镇市场精细化多样化渠道深耕;当年销售任务1200万,实际销售1500多

来宾
担任城市经理期间:
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作;,
3、负责所辖区域内药店的出样规划布置,整体形象的维护;
4、负责所辖区域内的产品线的设定,产品零售价、标价的制订,整体价格体系的维护;
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。
担任代理商期间:
1、负责公司产品在所代理区域内的销售及客情维护
2、建立健全的渠道网络体系,包括医院、药店、诊所、乡镇卫生院等
3、建立并培养自己的团队
4、按公司计划每月完成公司认为并完成相应回款