工作职责:
· 主导完成俄罗斯市场调研,包括市场保有量、趋势和竞争对手分析;明确高机产品在俄罗斯市场的定位,针对客户需求和品牌定位调整产品定价和市场策略;
· 建立泛俄区域客户明细清单,包含潜在代理商和终端客户;通过CRM系统跟踪客户互动,当前重点开发2位代理商客户(原JLG代理商)和1位大客户(俄罗斯租赁公司排名第2),已签订订单金额约600万人民币;
· 策划并执行高机产品参加俄罗斯CTT展会方案,在展会期间完成技术交流、产品演示和商务洽谈,有效接待客户人数60+,并收集意向订单超800万人民币;
· 负责俄罗斯EAC认证进展,确保产品符合当地法规要求;管理与俄罗斯市场相关的所有合规性事务,包括产品认证和市场准入。管理俄罗斯区域发货及清关工作,完成产销存滚动预测,优化库存管理,减少物流成本。

工作职责:
· 俄语翻译负责人,独立负责华为数据存储、智能计算产品领域相关俄语翻译及管理。管理翻译项目环节,包括项目计划制定,项目分配、监控,风险识别,问题分析及解决,对整体项目的翻译交付结果负责。已负责完成Ideahub产品界面翻译迭代,售后及售前项目数十个;
· 组织负责俄语客户直播交流会,完成客户意见收集及反馈。协同业务部门收集针对性的产品问题,独立完成线上直播,回答客户问题并收集客户反馈意见。当前已组织参与2场大型直播,线上直播客户人数100+,获得客户及业务侧好评;
· 参与制定小语种团队年度翻译计划,并根据客户及业务侧反馈,明确产品重点输出,优化产品翻译内容。分析梳理团队特点,开发团队培训沙盘,并输出团队学习培训计划;已成功组织完成十余场内部培训。

转到华为荣耀(2020.09-2021.10)
工作职责:
· 担任俄罗斯区营销业务负责人,负责俄罗斯业务规划及管理工作。荣耀公司切换初期,分析本地业务材料,独自梳理完成俄罗斯、白俄罗斯、土耳其的营销业务流程,验收规则以及业务现状,为国家快速高效地开展业务打下了良好基础,获得了国家主管和国家CFO的好评;
· 负责确保业务需求落地,积极支撑一线重点项目。将供应商多维度分析,牵头梳理完成俄罗斯区域MKT和零售业务供应商分析报告,成功支 撑俄罗斯采购团队重新招标重点项目。跟踪管理一线业务,确保业务有效性并谨慎规避资金风险,及时定位并闭环风险问题。制定相应流程KCP,带领小组成员完成区域特性操作指导,并在部门中作为优秀案例分享;
· 负责俄罗斯渠道激励业务,完成俄罗斯返利、价保、临时激励业务处理,有效识别结算工作中存在的问题并跟进解决。输出俄罗斯H1问题清单,推动解决俄罗斯合同超期未签返问题,协助解决俄罗斯亲选产品激励问题。牵头完成白俄罗斯激励业务分析,整理并输出白俄罗斯激励业务checklist;
· 组织策划部门新员工入职培训,目前已完成30余名新员工入职培训,并对俄罗斯、西班牙、法国等本地同事进行英俄双语培训。开发专业课程及试题并担任讲师,输出学员课程复盘机制,并同时担任新员工导师。

工作职责:
· 对本地IT行业进行调研,输出本地人才地图及IT行业公司调查报告,为打开招聘渠道提供依据,并为招聘团队及用人部门调整招聘策略及方向提供了参考。
· 负责员工招聘,1年内业务团队由15人增长到67人;统筹组织部门开展的国际级研讨会活动,研讨会为期3日与会人数100+,成功支撑研讨会活动开展。
· 负责华为与本地高校联合培养项目,收集需求进行改进并跟进实施,成功与1所高校完成签约,组织完成3所高校的CareerDay,Workshop,Open Lecture等活动10余场,并吸收2位“天才少年”加入。