工作描述:
一、澳洲新西兰卡车 VAN类出口
1、区域市场研究: 研究澳洲新西兰市场所处的政治、经济、文化、汽车消费情况,产业政策的研究,竞品车的相关研究,分析得出目标市场
的汽车消费情况;
2、用户研究:对当地市场己方及竞品客户资料进行搜集、整理和提炼,掌握用户痛点,为产品策略提供指导思路;
3、区域市场研究:研究澳新市场所处的微观环境,亲自走访市场,通过与消费者零距离沟通,加深对产品定义。
二、澳新市场渠道开发建设
1、负责区域渠道建设,引入2个经销商和1个大客户对接商用车业务;
三、市场拓展与维护
1、管理与支持澳新区域代理商/经销商,保障市场销售。

工作描述:
三、欧洲区域整车出口
1. 负责组织协调区域内新产品上市工作以及经销商上市工作。
2. 负责策划并组织实施区域内重大展会和公关活动(比利时车展)
四、欧洲市场整车KD可行性研究
1.欧洲市场一国一策研究(法国、意大利、葡萄牙)
2.法国P公司KD工厂孵化管理:从搜集当地汽车产业政策、驱动因素、合作伙伴确认、合作模式、合资公司规划、盈利模型测算、项目可行
提升方案几个维度进行分析。
3.针对法国P公司财务盈利模型测算:通过假设条件测算财务盈利评价指标IRR,回收周期,投资收益率。并针对回收周期较长,宇通和意向
伙伴提出未来四种可行性提升方案。
4.产权工厂孵化:推进法国B公司合作意向沟通,启动保密协议签署问题,下一步就我司期望的合作模式进行内部沟通。
三、项目管理
4、成立法国B公司项目可行性研究小组(项目组架构及成员职责),完成立项审批。定期召开项目分析会汇总前端进展及需求并形成任务单。
定期召开专项沟通推进会,预判项目风险,识别问题及机会,确定策略。
5、负责制定KD项目人力资源计划并完成外派人员内部协调与总体控制。
6、负责组织项目策划阶段评审项目解决方案包括KD状态信息表、KD包装发运方案、物流核价、制定项目预算并对计划和预算进行分解及执
行。
7、负责进行零部件国产化状态的分解。
四、底盘KD业务
1. 与葡萄牙车身厂客户进行商务谈判,整底盘+当地车身模式满足,利用车身厂各项资源快速拓展市场,并于宇通产品、服务品牌优势形成互
补。
2. 车型、价格、商务政策、认证几个维度谈判。对接车身厂生产、技术等相关部门与宇通相关部门进行产品方案匹配等相关技术支持工作。
五、全流程KD成本分析
1、按照法国市场已售车型KD物料盈利水平从不同维度正推算出法国KD工厂DDP终端价格,与宇通整车及当地竞品售价比较。
2、重资产与轻资产财务盈利模型测算比较。
六、欧洲信息报告收集及编辑
1.VOLVO 波兰客车工厂关停简报制作。包括波兰工厂基本情况介绍、重组情况、以及Volvo客车欧洲业务未来战略四个部分内容。
2. 欧洲对中国电动车反补贴调查

工作描述:
一、销售计划执行
1.根据公司季度目标分解、跟踪并收集编辑各区销售预测(MastetPipelineForcast)。
2. 各类销售数据分析,市场需求动向分析。
3. 积极收集各大销售区的市场信息,政策调整、竞争对手策略、价格信息。
3. 日常参与供销平衡评审及时反馈各区销售团队可行性的交付计划。
二、菲律宾市场经销商海狮轻客出口
1. 菲律宾市场EA5新能源车出口工作推进。根据市场规划,开拓并维护经销商,确保渠道有效性。
2. 定期与海外经销商处理关于商务技术问题。协同经销商策划并开展营销活动,组织资源为经销商提供支持。
3. 负责整车订单签订执行,PO内部评审,跟进发货,完成交付。

工作描述:
一、汽车KD出口项目
1. 参与并执行中东国家与重庆长安、东风柳汽三方出口KD项目。
2. 根据项目时间节点,推进处理出口认证、COP流程等事宜。
3. 定期与外方和主机厂处理商务及技术问题,监控流程和问题反馈解决及时性。
4. 根据业务进程,定期组织三方会议,有效解决三方诉求的解决及信息传递及时性,提高工作效率。
5. 负责KD散件订单签订执行,PO内部评审,跟进发货。
6、针对伊-朗项目的特殊性,评定货代公司,与长安和柳汽海外物流部门进行沟通,提供安全有效物流方案,优化海外物流路线,降低物流费
用并控制风险。
7. 中东客户全阶段应收款项管理,根据公司付款策略制定付款计划。
8. 根据内贸合同采购价格,核算外部销售合同定价利润分析。
二、海外市场调研
1. 赴越南市场进行乘用车车型调研(市场概况、品牌销量、细分市场概况、越南汽车销量区域分布、及总体进入性策略)。
2. 负责编辑欧洲电动车市场、南非等市场调研报告,挖掘市场机会。
3. 负责调研并编辑霍尔果斯边境口岸调研计划。
4. 新疆大宗商品研究。
三、汽车零部件出口
1. 开发国外零部件采购商,与国内紧固件供应商进行国内采购,负责协助零部件进出口报关事宜,税费申请。
2. 相关单据制作。
四、翻译业务
1. 技术文件翻译。
2. 与越南GAMI会议纪要中英文翻译。

工作描述:
一、汽车KD出口项目
1.参与俄罗斯TagazCKD项目启动及运营工作(目标市场可行性研究,与意向伙伴商务谈判,后端项目管理和执行包括项目预算和项目计划评审、合同签订、BOM核对,IPL制作,包装物流发运等)
2.参与出口朝鲜B21车型、安哥拉工厂B35车型 SKD项目支持工作。
3.参与俄罗斯CKD项目物流支持,参与国内工厂基地KD散件包装出口工作。
4. 参与CKD件包装发运及对应清关单据制作,包括制作commercialinvoice,packinglist,审核L/C、订船订舱、报关等出口手续。与技术部门、
国内工厂基地商讨相关KD件出口物流及技术问题。
5. 组织KD项目出口物流方案的分析包括工厂至各港口(青岛、天津等)的海运、港杂及陆运费用的对比及路线分析。最大程度的降低出口物
流成本,优化物流路线。
6. 与北京商务局,贸促会,及国内工厂基地商检局等政府部门保持良好的关系,及时处理好出口物流流程中遇到问题。
二、采购支持工作
1.负责鄂尔多斯生产基地机器人采购招标事宜,参与负责与供应商谈判工作。
2.国际物流进口发运跟踪运输事宜。
3.英文技术资料翻译与校对。

工作描述:
一、空调出口
1.负责欧非区域的意大利空调出口。与客户签订销售合同,审核合同条款。在产品上,严格按照客户的要求包括商品的名称、数量、重量、港
口、安全指标、以及支付方式等。
2.跟踪出口一系列流程:、订船订仓、 报关、单据结汇、发货等。保证商品安全离开。
二、单证制作
1.负责按照买卖合同审核信用证工作、以及出货后的银行结汇及出口清单所需单据的制作,包括commercialinvoice,packinglist,B/L,shipping
advice,etc。
2. 负责出口提货单开单工作,熟练使用开立出口外销出库单K3系统。