协助欧洲/(泰国、越南)市场新能源行业动态分析,深入了解海外发电侧、电网侧等储能应用场景政策、做好市场调研、分析市场走向,为公司提供业务
发展与新产品开发的战略依据及数据支撑;
设欧洲/(泰国、越南)市场ToB端客户的开发;
欧洲/(泰国、越南)市场ToB端老客户的维护与二次开发;
参加海外行业展会和峰会,收集行业信息,拓展业务模式和业务渠道;
配合中资企业海外投标;
推动对内协调工作,客户关心管理,拓展并推进分类客户管理计划、组织订单评审;参与公司体系审核与客户评审,负责客户验厂接待等;
协助海外营销总监制定营销战略,并设计及编制销售预测、经费预算和相关人力计划;

根据部门销售战略,在重点市场制定开发计划,扩大销售渠道,完成销售目标;
负责客户拜访工作,收集客户的需求、想法与建议,所在国市场情况,竞争对手情况,形成战略产品报价;
负责开发关键客户,维护好客户关系;
与市场部门配合,对公司品牌和产品进行宣传;
负责参加的国内、外展会的参展工作,收集展会收集的资料并整理分析;
国外商务出差;
主要成就:通过线上交流、线下拜访,内部协助助力,拿下国外客户订单约10万美金。

Page1ofPage2
围绕总部在重点国别市场潜在项目布局,做好前期调研;
负责当地进出口贸易,基建EPC,电力EPC,医院EPC等工程总承包类项目的市场商务开发、执行与客户关系维护;
负责处理英文合同中商务条款分析与处理,有理有据与业主、监理及当地分包商进行相关谈判、索赔、监督合同履约等工作
主要成就:
1.配合市场开发人员参与当地市场涉军项目投标,获取开标第一名的好成绩;
2.研判分析并与业主监理方磋商英文商务合同中涉及IPC款项及关税条款,为公司的进出口银行融资项目合理避税1100万美金;
3.项目前期现勘、走访调研,为进出口银行融资的“一带一路”项目提供可行性税务筹划分析报告;
4.荣获《2018年度中航国际成套设备有限公司总经理特别奖》

负责中国江苏国际所有品牌在当地的相关业务开展以及公司在当地政府,中国大使馆,经参赞处的形象维护;
负责当地进出口贸易,EPC等工程总承包类项目的市场商务开发、执行与客户关系维护;
负责项目免税运作;
主要成就:
1.参与项目投标工作,协助上级参与当地政府基建项目投标,获取基建项目二期中标,中标项目金额800多万美金;
2.通过与业主监理方合同谈判,及时拿到履约保函,避免保函延期罚息风险
3.帮助公司在银行存款的闲置资金获得7%收益
4.项目尾期向业主成功索赔5万美金的工程款
5.处理项目资产,为公司获得资金收益近600万人民币

负责开发国外客户
负责维护现有客户及售后跟踪
陪同翻译并陪同国外客户实地考察潜在供应商