新客戶業務開發,舊客戶維護與服務, 供應鏈管理,成本預算審核與評估,供應鏈的管理與處理.
Reporting line: VP ,直接向總裁報告
業務開發包含舊客戶新專案開發, 新客戶開發, 與潛在客戶開發, 訂定業務策略
與最終客戶, 中間客戶( 生產客戶 ) 三方共同開發合作, 技術性合作案.
議價與談判, 協商, 合作
針對產品促銷制定銷售策略,包含價格,工程技術服務與支持,教育訓練,備品服務,品質管理等
季度業務計畫
年度業務計畫
客戶拜訪計畫
合約計畫
客戶策略性搶單, 深入了解上中下游客戶的利害關係
歐美國家客戶 ODM/OEM 的製造商或代理商的掌握與分析,業務策略突破
市場分析與討論
Achievement ,成就
每年達標100%

擔任總集團業務與採購主管總監.
直接向集團CEO 報告
CNC 機台市場脈動評估與銷售
銷售計畫,主要台灣的製造產業市場, 可分為 8 大產業鏈, 最主要放在當下台灣最夯的產業, 電子, 光學,自行車零件,材料從塑鋼POM ,鋁合金, 銅合金,不銹鋼等材質.可尋找這些製造加工業的加工廠,台灣分部從北中南, 但以中部居多.
由於時代變遷快速, 現在醫療與汽車工業,高檔民生用品, 半導體等興起,是另一個藍海市場.
根據一條龍的營銷模式,B2B 與 B2C 的模式,與上下產業鏈建立一條完整的供應鏈合作模式,您的客戶不只是 B 也有C ,這樣全部涵蓋整條產業鏈,第一手訊息與產業變化時時抓住其脈動.
台灣主要是中小企業為主要核心, 客戶群有36 家, 需要策略性的政策與計畫 .
國外的開發以東南亞與印度為主要開發地區,但由於擔任銷售與專案計畫時期都是負責國外客戶與開發新興地區的客戶,相對歐美客戶的開發不是難事,甚至中東,俄羅斯, 非洲等地.
掌握市場脈動與變動
合約的審核
庫存管理與生產計畫,出貨計畫等
新興市場開發
談判議價,交期, 品質等
確認合格廠商, 合約與LC 需求簽訂等
成本分析,預算審查
要求出貨計畫
良率計畫與檢討
技術服務與指導,維修服務等
Achievement
成功建立客戶群的供應鏈模式
成功開發東南亞與印度市場

新客戶業務開發,舊客戶維護與服務 (以台灣區客戶為主)
Reporting line: Sales director
業務開發包含舊客戶新專案開發, 新客戶開發, 與潛在客戶開發, 訂定業務策略
議價與談判, 協商, 合作
針對產品促銷制定銷售策略,包含價格,工程技術服務與支持,教育訓練,備品服務,品質管理等
確認規格產品可行性評估, 風險性評估( ESI & Feasible ). 內部技術工程師協助. .
季度計畫
客戶拜訪計畫
市場分析與討論

前三年帶領天津團隊(共 22 人) 專案管理 Motorola 專案, 主要業務開發與專案管理,受到 Motorola 美國總公司的讚賞, 每年供應商排名為第一名
直接拜訪Sony Ericsson RTP , 成功搶下 Sony 於美國的第一個案子. 成立 Team 5 人掌管Sony RTP
積極拜訪 Philip 搶下歐洲第一筆案子.
公司指派Apple 為主要業務窗口與大PM ,負責洽商與談判協商, 價格 Review , 與策略安排, 成立公司 Apple 團隊. 技術與成本檢討, Regular meeting 檢討.
公司指派北京派駐業務代表, 直接接觸 Entry Level Nokia 的設計中心與製造中心.
與研發部共同開發CNC 機台與製程, 推廣市場銷售
Reporting line: VP 直接報告給副總經理
訂定季目標
訂定年度目標
擬定 Emerge 市場潛在客戶
擬定年度業務計畫

IBM OEM/ODM 系統組裝與生產, 導入量產與安全測試.
PC Board (SMT 測試) ,機構繪圖
全球６基地生產, 主導與協商.安排與計畫, 規劃與標準制定, 流程標準化
Reporting line: Manager 報告給經理
帶領 6 個團隊( 包含台灣, UK ,China , Japan , USA , 墨西哥) 的 PE 人員, 從生產流程, 組裝規格, 測試, 物料協商安排等.
IBM 的筆記型電腦專案計畫. 每天的設計檢討, 專案報告, 功能性檢討, 安全性報告, 測試報告
Apple Cable Modem 開發成功
OMRON 日本客戶的醫療器材的設計專案開發成功
Toshiba 筆記型電腦開發成功(當時Toshiba 的筆電市占率全球第一)

负责所有机器设备的维护保养,尽最大的努力做钢胚的最大容量。
完成了每天每个请求的生产目标。