工作职责:
战略规划拟定各项销售运营规划,明确工作目标以及方案,确保公司业绩达成;负责团队的建设和管理,对部门员工进行日常工作分配、指导、激励、考核,提升部门工作效率,为营销业务发展储备人才,发展营销干部团队能力;统筹搜集市场情况,地区、行业、竞争对手信息,进行深入的行业分析和研究,掌握目标市场动态并撰写市场调研报告;依据市场变化随时调整市场营销战略与战术,组织策划市场活动,推进市场开发及拓展、维护等工作,协助行业务洽谈、落实项目进度等工作;负责企业文化建设和传播,策划文化活动,推广和宣传企业品牌;对接供应商,做好费用核销以及售后服务工作等工作,不断加强客户关系维护。期间业绩2023 年贵州分公司实现销售完成 500万,同比增长 100%(同期数据为 0),毛利率 38%(全国前五);2023 年 1-5 月贵州分公司新增网点 15 家,其中苏宁恢复网点 8 家,渠道网点 7 家;2024 年 1-4 月重庆分公司销售 800 万,店均效率 10 万;2024 年 1-8 月贵州重庆分公司清理无效样机 500 台(清理数量全国前三)。
工作业绩:
负责整个贵州省、重庆惠而浦品牌旗下品类:冰箱、洗衣机、厨电的拓荒工作,管理分公司的业务、财务、售后、市场和物流等,对接商业单位和代理商负责人主要工作业绩:通过对接和谈判,与贵州华轻达成合作,承接整个贵州苏宁惠而浦冰洗销售,月均销售由0提升至20万;贵阳市区国鼎、易九以及遵义区域核心家电卖场成功进驻,月均销售提升至50万。

工作职责:
长虹美菱集团主营冰箱洗衣机空调彩电,全年销售约200亿。本人负责陕西省全渠道美菱洗衣机工作: 1、根据总部下发的任务指标,合理分解给传统渠道、连锁渠道和O2O渠道,并给出相应的任务达成计划。2、协调冰箱洗衣机空调彩电的整体活动节奏,制定符合西安市场的策略。3、控制美菱洗衣机的规模和利润指标的平衡点 4、解决下属6名业务经理反馈的问题,协调总部处理相关疑难杂症。
工作业绩:
1、2021年9月制定陕西美菱洗衣机KA渠道活动方案,与冰箱电视彩电相互配合,整个国庆期间销售美菱洗衣机120万,同期销售30万。
2、县级和乡镇市场的网点开发:通过市场的走访,挖掘出目前美菱的渠道增长点在于格力专卖店的承载,制定激励策略,引导业务经理开发新的网点,2021年10月成功开发网点10家。
3、O2O渠道(京东专卖店、天猫优品、苏宁零售云和国美加盟店)目前属于美菱的薄弱环节,通过核心和差异化产品的输出,根据不同地区的消费习惯,上样不同的产品,2021年10月销售同比增长50%。
担任职位:全国洗衣机零售和 O2O经理(2022.03 - 2022.10)
工作职责:
制定月度和重大节点全国洗衣机零售政策,完成报批和下达至全国各零售中心,审批全国差异化零售政策、跟进全国各中心重大节点的销售;协助冰箱 O2O 渠道经理完成洗衣机在京东专卖店和天猫优品订单、政策、发货和政策协同。
负责O2O渠道洗衣机的指标达成,包括收入、毛利、滚筒;制定月度和季度方案,对接驻外中心O2O高经和洗衣机高经,完成相应考核指标。
主要工作业绩:2月京东星火计划洗衣机提货超过1000万,在产品线部分缺失的情况下,H1收入完成90%;2022年国庆节零售渠道中高端产品同比增长800台。
负责制定西安中心洗衣机销售计划,全面完成总部下达洗衣机的各项销售指标;根据销售计划进行过程管理,合理利用销售费用,控制销售成本;负责中心洗衣机团队的管理和建设,储备和培养优秀后备人才,协同中心冰洗资源;负责总部洗衣机各项指标考核的落地,保证各项工作有序运营开展;对接渠道客户,协助客户完成任务,不断加强客户关系维护。

工作职责:
惠而浦(中国)股份有限公司主营冰箱洗衣机,全年销售约30亿。本人负责冰箱洗衣机连锁部门工作: 1、制定连锁年度目标规划,销售计划制定和销售预测,把控零售进销节奏,指引下属3名区域业务完成任务。2、根据年度政策制订差异化月度零售活动方案。3、控制销售预算,促销费用合理把控,资源投入和价格设定,平衡销售任务达成和企业利润考核指标。4、维护苏宁、国美、京东和重百客勤关系,主导公司商业谈判(门店展位,活动内容及费用谈判)。
全面负责 KA 系统的收发货、订单管理、货款结算、门店装修、分部谈判等事宜,惠而浦+三洋品牌的市场占比份额稳定保持在 10%,下辖门店 100 余家,年度销售金额约 5000 万,工作期间销售业绩达成一直位列全国业务经理中上等水平;2019 年 9-11 月负责搭建重庆京东超体体验店,完成惠而浦冰洗进驻,年度销售约 350 万。
工作业绩:
1、2020年重庆连锁销售4320万,同比增长10%,大盘同比下滑20%
2、国美渠道场地费用由2019年100万降低至2020年60万,同比下降40%
3、开辟京东超级体验店,2020年销售280万,净利润20万。
担任职位:业务经理
工作职责:
1、制定连锁年度目标规划,销售计划制定和销售预测,把控零售进销节奏,完成市区国美和京东的销售任务,督促协助各区域业务完成任务。2、参与月度零售活动方案的制定,宣贯和执行分公司方案。3、控制销售预算,促销费用合理把控,资源投入和价格设定,平衡销售任务达成和企业利润考核指标。4、维护国美和京东客勤关系,主导公司商业谈判(门店展位,活动内容及费用谈判)。
根据KA经理下达的月度销售指标和收货指标,完成本月的销售和回款。参与月度和重大节点零售门店导购的任务方案的定制和执行。结算国美渠道当月的销售,费用的核销,回款的跟进。给出终端主管月度的核心工作,维护国美渠道的采销,门店,仓库,财务客情关系维护和我司导购的管理。
工作业绩:
1、2020年重庆国美连锁销售900万,同比下滑10%,大盘同比下滑15%
2、关闭无效和低效网点10家 ,店均效率由年度34万增加至50万
3、国美渠道场地费用由2019年100万降低至2020年70万,同比下降30%
4、开辟京东超级体验店,2020年销售200万,净利润20万。
2018.09-2018.09,成都国美渠道冰箱洗衣机销售500万,全国排名第二
2017.01-2017.12 ,年度回款完成率134%,超期应收0,全国排名前三
2016.9.17&2016.12.18,单日国美渠道销售均超过300万,一天内完成月度任务。