管理范围:印度中部四个邦(AP TS CG Orrisa)
一级代理商:4个
二级代理商:82个
工作职责:
1. 渠道结构和渠道利润空间规划设计
2. 寻找合适的代理商合作伙伴,制定代理商的奖惩和退出机制
3. 收集市场信息,拉通产品和营销部门,确定价格和市场营销计划
4. 对区域的提货和销售结果负责,拉通渠道、零售和产品,整合资源以支持目标的达成
5. 渠道销售 : 分析GFK报告,识别产品和价位段在所负责区域的机会点,协调代理商和总 部,整合资源寻求突破
6. 零售阵地建设 :通过在核心市场 核心门店的C位投放品牌形象及产品陈列提升品牌的曝光度,通过在核心门店压倒性的投放导购 在局部形成对竞品的压制
7. 业务团队的组建和人才梯队建设
工作业绩:
1. 区域提货提升:42% 销售提升:38% ;其中Orrisa中高端提货提升 :168% 中高端销售提升:187%
2. 通过GFK报告分析:制定了Orrisa突破提升计划,通过产品、品牌形象和导购队伍的投放和培训,实现了阶段性的突破,其中中高端取得了显著的效果
3. 品牌形象在区域的TOP100核心门店拿到了门头和店内陈列核心位置,提升了品牌在市场的曝光度,TOP100门店投放430名导购形成了局部优势,通过大店店经理激励政策进一步夯实了品牌在店内的推力和竞争优势
4. 三个月快速调整业务团队,优化团队不思进取人员12名,拉通HR建立团队的量化考核机制,拉通培训部门开展业务团队季度集训,提升业务能力。通过清晰的考核标准,提升4名业务到城市经理职位

工作职责:
1. 负责奇瑞品牌在伊朗4S店的拓展
2. 负责品牌标准流程在4S店的落地
3. 负责帮扶底部4S店,改善销能结构
工作业绩:
1. 拓展4家4S店,升级3家4S店到第三代形象店
2. 拉通培训部,针对4S店店经理展开月度集训,跟踪品牌标准流程在4S店的落地
3. 通过拉通培训和产品,提升4S店人员专业能力和改善产品结构,8家底部4S店止损实现盈利

管理范围:5个城市
代理商:5个
工作职责:
1. 对区域的提货和销售结果负责
2. 渠道侧突破区域核心市场的核心门店,提升品牌市场份额
3. 零售侧负责品牌形象在核心市场和核心门店的核心位置的露出、导购在核心门店的投放,提升终端推力
工作业绩:
1. 所在区域提货增长 130% ,销量提升到月销15000台
2. 通过一店一策获得80家核心门店的主推,通过现款现货策略成功锁定核心大店资金
3. 80家核心门店拿到门头65家,其中35家成功进行了店中店建设,提升了品牌在核心市场的曝光度和声量
4. 80家核心门店投放导购235名,在局部形成成了对三星的压制,实现了销量稳定持续的增长

工作职责:
1. 负责楼层品牌经销商的促销活动和人员管理
2. 品牌进退场的相关事宜的协调
工作业绩:
1. 协助楼层经理成功组织了周年促销活动,楼层单日销量首次突破千万大关
2. 协助楼层经理成功引进6个品牌,丰富了所在楼层业态