主要职责和任务:
GTM是战略、战斗策略执行者;是竞争能力塑造者;是生态资源跑合
及创造者。区域GTM是GTM任务的分解与具体落实的执行者
从项目落地、市场产品策略、BP协同、生态发展四个维度开展工
作,打通、联结集团内部资源,引进、协调外部生态资源,融合集团七
大业务版块并赋能区域业务,促进集团业务发展和战略目标的达成
四大方向:
市场
市场反馈:收集市场信息,收集客户对产品和项目的反馈,并将
动态反哺到销售!
市场分析: 结合区域竞争对手分析其动态以及客户市场需求;行
业发展动态、新技术应用。
产品
优势控标: 产品控标点,资质控标点,公司优势等分析,
竞品分析: 及时并有可预见性,国内同行动态,上游厂家前三季
度竞争对手概况.。新市场产品动态和趋势
销售支持: 完善销售工具包(规格书,产品PPT,辅助计算工具);
整体解决方案; 解决方案从之前的单一化向集成化,专业化发展
项目:
项目销售;GTM要对项目成功负责,抓机会销售转变为订单。
(大销服体系战略意图要求)
项目共享: 对已完成项目做好总结记录并及时分享。集团项目信
良资源的共享
重要项目专人支持: 大项目需要有GTM人员专职负责从头跟进
团队
团队建设,培训全面综合人才,实施公司区域下沉,战线前移的作
战任务,建立一个良好学习工作氛围,让团队成员有成就感,归属感,
将高综合素质售前技术人员模板复制粘贴。

主要职责和任务:
项目前期方案落地所有技术环节把控,
1.对标书分析,需求分析;
2.产品方案展示,给制方案图纸;
3.竞品资料分析,竞品PK;
4.拉通需求,确认方案的可行性和准确性;
5.技术附件评审,项目梳理;
6.赋能前端,定期组织内外部培训;
7.大项目重点支持;

工作描述:1.负责公司海外客户的客诉问题处理。
2.针对海外客户提供技术支持和技术咨询服务。
3.负责对公司的策略性客户提供海外驻厂的一站式售前售后服务(主要是欧亚地区)
4.替公司收集竞争对手的情报
5. 将从客户和实际生产中发现的问题及时反馈给公司的生产系统,以提高公
司产品品质。

1、四个月的外贸,负责在阿里巴巴等B2B平台上传产品,以邮件、电话
等方式去开发客户,负责欧美片区新的市场开发,订单处理,发货等
2、公司的主要产品是LED照明的各种灯具,主要室内照明和户外灯具
3、负责欧美片区新客户的开发,维系客情,处理客诉。