负责得物APP香水业务,核心业绩指标为香水类目销售及单量,主要工作内容包括商家管理、类目运营以及香水品类生意规划等。所辖业务在2023年度得物平台历次礼遇季促销活动(情人节、520、七夕)中,业绩均为美妆行业TOP1。
⚫ 日常运营类目核心品牌包括YSL、CHANEL、阿玛尼、潘海利根、阿蒂仙之香等共计170+品牌,管理SKU数3000+,业务覆盖国际商业香、沙龙香及国潮香三大香水潮流,年生意体量超20亿。
⚫ 负责香化品类商家运营和供应链升级优化,日常负责商家100+,包括与香水行业头部集团深度合作;洞察香化行业动态,拓展生意增长机会,负责业务期间完成数家高端香化集团(PUIG、颖通等)及头部国货(气味图书馆、巴莉奥等)BD合作。
⚫ 2024年度负责美妆个护行业招商,负责谈判引入得物平台纯新商家入驻合作,期间负责接洽引入大型免税集团、大型百货、行业头部贸易商、品牌方及经销商累计百余家,带来美妆个护年GMV增量1亿+。

带领欧美高端护肤线自营采销团队(3人),负责自营高端美妆采销业务,核心工作内容包括:供应商管理、货品管理、类目运营、品类规划等。主要负责品牌雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏、海蓝之谜、赫莲娜、修丽可等30余个品牌,SKU数1000+,所辖生意体量年均超15亿;其中2019年双十一销售达成度131%,全年完成度Top1;2020年度前台毛利率同比提升约5pt,毛利指标完成度113%。
⚫ 日常对接商家50+家,不断针对供应链需求进行新商家/品牌引入及老商家汰换,优化采购渠道和品牌结构,降低成本,保障
有货率;通过合同谈判优化账期、返点、营销费比、残损补贴等,提升毛利,加强商家合作。
⚫ 洞察化妆品行业动态,考察供应链市场变化情况,并据此调整品牌矩阵及货品结构,保证库存,降低断货率,清理滞销,保持健康的货品结构,全年度断货率保持在4%以下。
⚫ 品牌合作采销一体,独立操盘,通过与品牌方及贸易商家合作,策划、落地、监控、复盘促销活动,包括筹备行业大促、IP活动、超级品牌/品类日等,同时通过渠道(社群/友品/赚客/直播等)投放,保障GMV增长,实现平台品类成交与品牌增长双赢。如院线精华硬核活动中, 联动CAUDALIE/MALIN+GOETZ/ Sarah Chapman等品牌资源,以硬核渠道为成交突破主阵地,
实现IP活动较平销800%爆发,核心品牌ROI均在5以上,传播量1000万+。
⚫ 项目经验:考拉天猫系统融合项目中,作为美妆行业侧PM,负责行业线需求整理归纳输出,协同供应链/产技/中台完成系统过渡与对接,同时总结经验,整理行业侧系统使用手册及操作规范并在团队分享,历时3个月,协助实现天猫进出口采购系统融合。

负责自营高端美妆采购业务,日常工作内容包括供应商管理、货品管理、品类规划等,全链路跟进自营采购,进行商品管理(选品/引入/备案/下单)、订单维护(日常及大促备货)、到货跟单(订单清关/保税仓上架)、商家对接(新商家招商/老供应商汰换)、货品客诉处理等核心工作,主要负责品牌有雅诗兰黛/兰蔻/科颜氏/海蓝之谜等,品牌数120+,SKU数3000+,所辖生意体量年均超10亿;2018年销售完成度全品类第一,2017/2018年度连续获得晋升。
⚫ 项目经验:宁波保税仓批次溯源,实地考察保税仓发货,发现批次管理漏洞(采购订单与消费者订单无法准确溯源)后,积极推动立项,协调产技、仓库、供应链、客服各部门配合,进行系统及操作规范优化,历时3个月,最终落实保税仓批次管理制度,实现批次溯源。

负主要负责户外家具与服装品类,日常负责欧美招商、外贸订单管理以及国内工厂资源接洽。

担任sem专员,负责在社交媒体(facebook/Twitter等)、德语论坛、搜索引擎等平台内容投放,带来网站访问及成交。