汇报上级：总经理
下属人数：5人左右（当地黑人）
一、市场调研与分析
负责非洲及尼日利亚海外工程车辆市场动态，包括行业趋势、竞争对手情况、客户需求变化等，收集并分析相关市场信息，为公司制定海外销售策略提供依据。
研究目标海外市场的政策法规、贸易壁垒、技术标准等，确保公司产品符合当地市场要求。
二、销售策略制定
根据公司的整体战略目标和市场调研结果，制定工程车辆海外销售策略和年度销售计划，明确销售目标、市场定位、产品组合和价格策略等。
确定重点市场和潜在客户群体，制定针对性的市场拓展计划，提高公司产品在海外市场的占有率。
三、客户开发与维护（非洲当地建筑公司和运输公司，运输的个体户）
负责海外客户的开发工作，通过参加国际展会、网络营销、客户拜访等方式，建立新的客户关系，拓展销售渠道。
与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
建立和完善客户档案，对客户进行分类管理，制定个性化的销售方案和服务策略。
四、销售业务管理
负责海外销售订单的处理，包括合同签订、产品交付、货款回收等环节，确保销售业务的顺利进行。
协调公司内部各部门，如生产、技术、质量、物流等，确保按时交付符合客户要求的产品。
监控销售业绩，定期分析销售数据，评估销售策略的有效性，及时调整销售计划和策略。
五、团队管理
领导和管理海外销售团队，明确团队成员的职责和分工，制定团队目标和工作计划，激励团队成员完成销售任务。
六、品牌推广与公共关系维护
负责公司工程车辆品牌在海外市场的推广工作，制定品牌推广计划，提高品牌知名度和美誉度。
参与国际行业展会和研讨会，展示公司产品和技术实力，提升公司在海外市场的形象。
维护与海外政府部门、行业协会、媒体等的良好关系，为公司海外业务发展创造有利的外部环境。

加纳
负责公司在加纳的木材采购,与供应商协调木材的采伐,加工及货物发运。每年向国内发货二百五十
到三百个集装箱。

加纳
主要负责公司酒类和果蔬的销售工作。开发新客户以及协调与各大经销商、大型超市的业务关系,跟
单并安排货物的发运,每年各类酒水销售业绩在五百到七百万美元。