职位名称：产品GTM操盘经理
任职时间：2023.06-至今
下属人数：2人
工作职责：
负责分公司全线产品操盘 （销售规模2.1亿):
1 、产品分货分利 ,主战分离;针对经销商渠道 KA传统渠道 家装渠道 创新业务发展渠道对产品进行主战分离 ,主战高毛利通货中毛利
2 、产品生命周期管理;尾货操盘;SA级产品通过 PCT 团队运作, IPMS流程跑通,实现爆品打造,
3 、分公司节点促销;制定并推进分公司活动节点促销结合品类风暴,从促销氛围活动利益点终端演示人员能力政策资源方面提升整体规模以及重点品类的转化率
4 、产品策略输出;产品结构 规模达成 品类型号内占比 市占率 竞品对标等分析, 为公司做数据闭环和战略和建议,24-26年分公司产品 SP输出 ,24年产品 BP输出
5 、团队建设 ,下属2名产品 GTM主管 ,均通过方太操盘能力认证 ,并就烹饪机品类提升和洗碗机爆品打造进行全国分享
业绩:
1 、各渠道主战产品销售内占比60% + ,保障公司以及客户高毛利 ,解决渠道冲突之痛
2 、成功打造烟威区域中怡康烟机 TOP10机型6台 ,洗碗机 TOP10机型5台,烹饪机 TOP10机型3台
3 、23年3季度开展净水品类风暴, 目标完成排名全国第6, 同比增长151%, 四季度燃热品类风暴 ,实现同比30%增长 ,24年一季度开展双品类风暴,同比26%,全国第10

职位名称：区域经理
任职时间：2021.10-2023.5
下属人数：11人
工作职责：
1、区域财务指标达成; 订单 回款 出货 重点产品线
2 、 区域渠道/商的管理; KA渠道的维护 ,经销商管理/储备 ,家装渠道拉网维护;TOB商/渠道的政策制定;帮助商提升运营以及营销能力 ,关注进销存 ,减轻商/渠道的资金压力
3 、TOC 门店管理; 门店流量*转化*客单值*复购 ,推进团队开展上门设计小B端维护做流量, 门店5觉 顾客分析会落地活动做转化
, 场景化方案终端出样激励挂靠做客单值,上门教学 会员制维护增加老带新和复购率业绩:
1 、任职期间 ,,销售规模2.3千万，实现所负责区域订单同比增长56%,回款同比53%, 收入同比67%
2 、商的生命周期管理,“选 用 育 评退”切换弱势经销商1家 ,招商1家, KA渠道实现流量位110平门店选位3家 ,开展品牌主推活动6场
3 、建设300平旗舰店店1家, 100+平专卖店2家,50+平专营店3家 ,40+平家家装专厅2家;淘汰厨电顾问3人,客户经理1人 ,招聘厨电顾问9人 ,客户经理3人 ,打造王牌店长2人,3星厨电顾问6人

职位名称：渠道主管
任职时间：2020.3-2021.10
下属人数：6人
工作职责：
1、财务指标;订单 回款重点产品线达成
2 、依托经销商进行家装业务人员招聘搭建 ,家装公司拉网开发 ,家装专厅建设
3 、家装设计师沙龙活动开展 ,家装渠道主推活动开展 ,家装干法“跟单制”运营
业绩:
1、销售规模6. 3千万，同比订单增长213%,回款增长197%,重点产品线增长278%
2 、1次全国优秀干法分享
3、招聘家装业务人员3名 ,一季度完成拉网500家 ,签回三方协议300份 ,建设40平+, 出样6组+专厅11家
4 、开展100人 +设计师活动1场“墨斗会 ”,30+设计师活动16场“轰趴 ” ,TOP10家装公司主推12场“整装赠送 ”