1、主要负责3C数码行业招商运营:Q1重点品牌商家数量达成率75%,远超时间进
度;A-C繁荣度达成490,GMV超3000W,远超时间进度;
2、负责行业总代入驻推进,目前已经推进入驻苹果T1级商家入驻4个,OV总代各1
家
3、负责省包合作项目推进,推进省包直接入驻+规模化获取线索转化, 已入驻2家荣
耀省包1400+条规模化商家线索
4、负责档口服务商运营推进,新引入服务商6家,合计20家,覆盖18省份,42城
市,推进档口商家入驻。

1、负责荣耀手机及全场景产品(包含平板、PC、穿戴、音频等)地市业务的市场渠道
拓展建设及推广工作;
2、对衡水地市业务健康持续发展负责,构建长期的土壤费力,多打粮食;构建稳定的
渠道承载,完善地市客户沙盘,通过扫街方式盘点客户清单,严格执行KA客户分层分
级,最终形成稳定的金字塔型KA客户结构,承载地市ST/SO任务;构建稳定的零售
承载,通过资源对投,客户分层分级要求客户建设核心零售阵地,新增7家体验店,同
时年度新增综合店TOP2位置核心阵地50+,极大的提升了品牌影响力
3、负责组织管理及人才梯队构建,通过赛马机制激励团队,晋升优秀KA代表、区县
代表3名,同时经过轮岗培养优秀零售代表及政企代表各1名,极大提升团队战斗力及
凝聚力;
4、定期组织团队月度&季度复盘,明确当前主要矛盾,如第一阶段渠道承载的KA矛盾,
第二阶段零售承载的阵地矛盾、第三阶段的县乡下沉矛盾以及运营商政企的核心矛盾突
破等等,明确矛盾、确定打法以及明确支持,通过不断的PDCA完成业绩的螺旋提升;
5、持续带领团队打胜仗,历时一年多带领团队从业绩达成率倒数第一逆转成为截止目
前排名第一(年度规模3亿+);

对辖区内(浙江省)集成及洗碗机品类增长及任务达成负责,通过重点渠道(苏宁国美大连锁)及重点代理商突破,进行主推谈判及重点单品激励,新建洗碗机核心
阵地,大大提升了洗碗机销售氛围,年度洗碗机运营商达成全国前三,同比增长
300%。

负责浙江省内所有KA系统(国美、苏宁、五行及地标客户)业绩达成,组建一个
全新的团队,完成团队及直营业务从0-1的建设,包括销售、财务、售后以及物流
(最终团队规模超80人)并且完成全年任务(年度规模一亿+)。

主要负责厨热产品团队的管理和销售工作;对辖区内(甬台温丽舟山)任务整体达
成负责,带领团队持续达成业绩目标,完成各项重点动作,如赛马机制做代理商的
汰换、业务调优重点突破渠道分销及工程业务,21年带领团队超100%达成年度任
务,完成率从全国倒数第三称到全国排名前十。

历经总部营销管理部:负责代理渠道及集团旗舰店对接:17年旗舰店整体完成17.8
亿,同比增长28%,代理渠道同比增长20%;
浙江产品管理中心:KA业务及渠道业务:18年浙江国美整体份额增长1.5%,
同比增长16%。