1. 商超渠道
业务概述:与资深销售配合推进新品进驻BestBuy,Target等美国零售巨头,参与buyer当面沟通,定制demo制作。
- Bestbuy通讯线负责人:负责韶音通讯线在bestbuy的上新以及资源争取,基于以往销量,一线门店调研,向buyer争取新品线下进驻,挂钩位置以及展陈机会,拓展骨传导耳机在bestbuy办公区的份额,使通讯耳机销售额突破$2m。
- Target进驻助理:从初步接触,选品谈判,利润分配谈判到最终门店,展陈资源谈判全流程协助高级销售完成Target进店谈判,策略谈判说服buyer,实现进驻target门店1300+,其中在800家获得展陈机会。
- 主要成就:推进OpenComm通讯系列新品进店,并使韶音在办公品类排名中排进前五名。
2. 北美区域渠道
业务概述:高效管理北美区域大型零售商以及分销商,代理中介,实现销量增长,展陈空间升级以及品牌效应强化。
- 渠道管理:通过展会获客,实地拜访等深化与区域大型零售商,分销商(包括 NFM,AbtElectronic,Xcelsource等)的合作关系,促进销量增长25%,所管理到NATM系零售商单店月销突破60条。
- 展陈升级:通过实地拜访,针对性策略谈判,升级韶音在区域大型零售商门店的展陈空间,扩大其品牌影响。
- 主要成就:多个零售商门店实现从1到10的展陈升级,通过谈判获得NFM门店内6ft展陈,为韶音在美国境内最大的展陈空间。
3. 美国机场渠道
业务概述:战略性地管理北美地区的机场零售业务,开拓渠道,提高销售额、份额和增强品牌在美国机场的影响力。
- 渠道拓新:从0到1开拓机场零售渠道FaberCoe&Greg,共进店35家,实现多款产品及对应展陈同时进店。
- 渠道增长:通过一线走访,销售激励等,制定渠道未来增长策略,及时解决库存供应问题,使销售额上涨30%。
- 机场上新:利用新品定制demo,城市马拉松联动等方式完成机场新品上新,增强品牌在美国机场的影响力。
- 主要成就: 开展Avolta,Paradies等新品培训,辐射全美1000+人次,走访了 50 多个机场的所有 120 家机场店。
4. 新品GTM分销策划
业务概述:承接北美GTM目标,组织并推进产品进驻销售渠道,并实时监控分析销售情况,动态调整销售策略。
- 渠道上新策略:分析新品进驻渠道潜力,并定制化提供渠道的新品增长策略,利用展陈,销售激励等完成增长目标。
- 主要成就:承接北美GTM,完成了Open-ear线,骨导通讯线等三款新品的渠道上新策略策划。