职责描述:
1.开发和拓展海外市场,寻找新的客户和合作伙伴,以实现销售目标和业务增长;
2.负责与海外客户进行沟通,了解客户需求,提供产品或服务咨询,维护良好的客户关系;
3.参与价格谈判、合同条款谈判等销售活动,促成订单的签订和交易的达成;
4.负责跟踪订单进度,协调内部部门处理订单事宜,确保订单准时交付;
5.保持与客户沟通,安排和协调客户的验货并及时处理验货中所出现的各种问题;
6.按照客户要求的出运时间及时跟进相关出口事宜,确保准时交付;
7.定期提交销售报告,汇报销售情况、市场动态和客户反馈;
8.负责客户售后反馈并及时汇报至相关部门;
9.完成上级交办的其他任务事项。
工作业绩:
1、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦新经销商达成合作,2024年度共签订年度销售合同200万美金;

公司介绍：
‌欧普照明股份有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的综合型照明企业。‌公司成立于1996年，总部位于上海，拥有广东中山工业园和江苏吴江工业园等多个生产基地。其主要业务涵盖照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，服务范围包括家居照明、商用照明、道路照明等多个领域‌
职责描述:
1、负责国家市场策划、市场拓展、客户关系、市场信息、项目信息、客户需求等工作,全面负责国家销售目标;
2、根据公司品牌战略,提高品牌知名度,实现行业覆盖率提升;
3、负责销售渠道建设,深化渠道,实现渠道精细化管理;
4、在公司平台支持下,运作当地工程商、系统集成商行业项目运作;
5、在公司平台支持下,完善运营体系,提升经营管理水平;
6、根据区域营销战略目标,制定业务策略,明确市场布局、人员布局、目标分解,确保组织目标明确;
7、负责建立高效能的营销团队、完善人才培养体系、传递企业文化、建设积极的组织文化氛围,本地员工的融合,保证团队健康稳定发展,有效支撑业务目标的实现;
8、根据业务状态,通过收集竞争对手信息,调整或制定应对策略,以确保市场主动性。
工作业绩:
俄罗斯新客户达成合作2家,签订年度销售合同100万美金;
超期超额完成2021、2022年度销售指标,毛利率、净利润均超同期;
具备独立开展B端经销商(大客户,批零、电商、连锁)、工程渠道、市场调研、商务谈判、签订销售合同的能力。

工作描述:
1.负责俄语区市场渠道及客户管理:开发区域内新客户,包括优质轮胎经销商;重点做好新客户开发管理及渠道开发等;
2、市场职能及营销推广:差异化市场开发及市场信息收集,执行不同国家的市场规划和销售策略;开展差异化产品营销推广能力,本地化营销活动、展会、社会活动的策划与执行,提升品品牌知名度和影响力;
3、产品推广:进行产品信息调研反馈及新产品推广。
工作业绩:
1、新市场新客户合作达成,如哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌克兰,月均约30万美金;
2、俄语区各国TOP10优质大客户开发;
3、参加国内外专业展会、获取市场、客户、渠道信息。

工作描述:
负责建立与俄罗斯贸易公司的市场质量问题处理机制;
负责培训与维护海尔MDM系统,GSIS系统,GSIS-SERVICE系统;
3. 负责对售后维修信息进行分析,制定关差措施,提升用户口碑;
4. 负责收集市场故障主控件,对返厂主控件进行原因分析并反馈;
5. 根据每月市场反馈,分析前80问题,制定闭环措施,并对俄方工艺师进行考核;
6. 建立工厂与售后网点的联系,通过终端反馈,与维修人员一同上门,对市场不良现状做出正确判断,提高产品质量,降低市场损失。
工作业绩:
1.海尔莫斯科贸易公司客户对系统问题反馈-零投诉;
2.备件发运(工厂至贸易公司)-零投诉;
3.当工厂日产能由700台提高至1000台后,确保现场每天FTPI稳定在90%,市场不良率低于1.6%。

工作描述:
1、走访辖区客户,了解销售情况,处理解决客户提出的问题,同时为其提供相应的服务;
2、协助市场大区总监制订市场营销计划和宣传计划制订并实施;
3、负责青烟威地区及郊县的分销商开发及终端连锁开发;
4、建立和管理本区域内的销售服务队伍并制定通路拓展计划;
5、制定合理的月度销售计划,确保销售预算的完成;
6、严格按照公司的要求执行在本地区的促销活动;
7、管理预算费用在本区域内有效地使用;
8、完成公司上级领导交办的其它工作。
工作业绩:
1.任职期间,在保证完成原有销售计划的同时,各区域共新增9家区域经销商;
2.组建销售团队,截止2013年10月,公司销售团队由入职时5人,发展为22人;
3.2011年我部销售金额800万;
4.2012年我部销售金额1100万;
5.2013年我部销售金额1600万。