阿联酋
区域销售经理
工作职责:
1 、根据公司市场营销战略,组建当地销售团队,制定本人及本团队的销售计划,维护并开拓市场渠
道,提升市场占有率;
2 、负责行业重点公共资源开发与维护,政府关系、重点客户关系管理,客户需求分析调研;
3 、负责联盟客户的关系维护和协调;
4 、管理好销售团队,对团队成员进行持续性指导、管理和监督,保证团队的稳定和持续提升。
主要业绩:
1 、带领当地销售团队8人,克服国情、政治背景差异等,灌输中联企业文化理念;结合本地情况进
行阿联酋销售管理体系和政策方针的调整。
2 、本地销售团队的销售技能,产品知识的培训与管理,在海外区域建立有对中联文化和产品有深刻
认同感和战斗力的本地化销售团队。
3 、重点当地资源客户和房地产商,建筑公司,租赁公司的开发与维护,深度市场调研,掌握当地的
产业竞争格局,提升中联品牌在当地的影响力。
4 、阿联酋市占率百分之四十,阿布扎比重点区域首单突破。新客户开发40个,商机客户15个,新
增销售1200万。

泰国
1 、负责东南亚市场开拓,市场调研,下属团队中方4人,海外2人,外加当地代理商的管理。根据集
团总部策略制定区域销售计划,销售策略,确保项目落地,回款执行,完成整体目标。
2 、负责开发东南亚轴承行业重点新客户以及内部项目管理,老客户的关系维护。
主要是日系和欧美系汽车,摩托车,工业电机行业。三年内新客户开发几十个,业绩持续增长年均
50百分点增长,销售额从20年1500万到23年5000万的高效增长。
3 、负责客户投诉与处理工作。
4 、参与各类大型活动以及展会,公司和品牌形象的树立与维护,保持与客户的良好关系。

主要负责风电以及机床行业(大型轴承和滚珠丝杠),年销售额1.2亿人民币。
(主要客户GE,南高齿,上海电气,明洋电气,卧龙,苏州纽威机床,杭州友佳机床等)
1 、对在开发案件制定开发计划,按照项目节点推进开发进度。定期和社内相关部门召开跟进会议,
确保各阶段样件及相关文件按期提交,协调各部门及时解决项目开发中难题,及时将开发进度汇报给
上级。
2 、和客户进行年度价格谈判,积极推进社内VA/VE活动的实施,提升/改善销售利润率。
3 、定期拜访现有及潜在新客户,争取竞标/受注机会、收集竞争对手信息,扩大销售业务。
4 、客户来访对应(如参观、工厂监察),协调社内和工厂召开准备会议及安排来访接待,跟进监察
后改善对策的提交。
5 、关注客户需求变动,协调增量引起的交付相关事宜,包括交期及额外产生费用的求偿。对于减
量,能提前给与社内预警,避免产生呆滞库存。如果产生呆滞库存,能积极和客户商议寻求解决方
案。
6 、量产后相关问题的对应处理,如合同协议签署/交货及物流异常/货款回收/客户投诉/工程变更/售
后市场索赔等。
7 、年度销售预算及中长期事业计划做成,搜集客户预测、市场数据并进行分析,制定合理的预算及
事业计划。

苏州
1、负责配合推行新技术,新工艺,新材料的验证,促进工艺优化,达到提效,降本的目的;
2、负责制造过程中技术工艺改进与合理优化;
3、负责工艺流程、装配工艺、生产节奏的改进与持续优化;
4、负责装配人员的规范操作培训等;
5、负责技术文件的管理与规范;
6、参与规章制度和作业指导书制(修)订与推广;