1、以周为频次,统计及梳理月销量预测,和办事处分析与目标差距的原因,
商讨追赶计划;
2、以月度为单位,分析重点市场TOP渠道的销量情况,如果出现同比下滑,
与办事处分析下滑原因及改善措施;
3、参与展会的方案策划、物料准备、人员协调;
4、社媒推广信息的收集与传播。

1、制定年度销售目标分解计划,与代理商沟通回款节奏,并制定阶段性激励
政策;
2、协助代理商开拓分销渠道;
3、带领核心经销商开拓装饰公司,拓展信息源,针对装饰公司的设计师,进
行我司产品比较优势和利益点的培训;
4、培训经销商员工,关于销售技巧、新品卖点、竞品比较等;
5、终端推广活动的策划与落地;
6、对于零售市场的重要顾客比如别墅业主,或是小区首单,帮助经销商谈单 。

1、根据公司下达任务目标,制定目标分解计划(回款目标、渠道开拓计划、咨询师开拓计划)到销售人员;
2、带领团队定期点检回款进度,分析回款与目标差距的原因,制定改善措施
并监督落地;
3、调研市场客观情况,比较竞品情况,分析自身的优势和劣势,制定两大战
术突破口:一是本地市场建立政府设计院的关系,拓展政府类项目信息源;二
是启动华人市场,开拓华人核心经销商;
4、带领团队制定呆滞库存清理计划并定期点检执行进度,最终达成清理结果 ;
5、定期组织销售人员复盘项目,分析拿下项目的原因是什么,丢失项目的原
因是什么,商讨改善措施。
6、配合经销商见甲方,以厂家为背书,协助经销商谈单;
7、与外籍销售一同开拓咨询师、建筑公司等行业渠道,拓展项目信息源。

1、筛选合适的人才,搭建本地团队;
2、根据柬埔寨市场的客观情况,制定双核战略,即本地渠道和华人渠道同时
推进,带领团队开拓3个华人核心渠道与4个本地核心渠道;
3、引导经销商建立品牌展厅,增强与渠道的黏性,提升品牌在当地市场的影
响力,共开5家品牌展厅;
4、协助核心经销商开拓咨询师、机电总包等行业渠道,拓展项目信息源;
5、配合经销商见甲方,以厂家为背书,协助经销商谈单。

1、制定年度销售目标分解计划,与代理商沟通回款节奏,并制定阶段性激励
政策;
2、制定市场价格体系,包括代理商价格、分销渠道价格、装饰公司价格、终
端零售价格;确保终端零售价格符合品牌定位,并具有一定的市场竞争力;确
保利益链上的各个环节都有不低于行业平均水平的毛利率;
3、定期组织各区域,分析市场竞争态势,竞品动向,我方的战术打法,推广
策略等;
4、协助代理商开拓分销渠道;
5、带领核心经销商开拓装饰公司,拓展信息源;

1、和经销商的销售人员一同驻守小区,维护物业关系,分组扫楼,梳理信息
,商讨跟进方案;
2、协助核心经销商开拓装饰公司,拓展信息源,针对装饰公司的设计师,进
行我司产品比较优势和利益点的培训;
3、培训经销商员工,关于销售技巧、新品卖点、竞品比较等;
4、终端推广活动的策划与落地;
5、协助经销商谈单。