1、深度理解行业细分市场,聚焦零售策略执行运营,商家分层管理运营,推动业务模式创
新,探索行业解决方案,整合平台及商家资源,深挖行业市场销售增量,为公司业务目标负
责,月度累计零售规模增量近10亿。
2、负责箭牌、九牧、四季沐歌、芝华士、CBD、喜临门、家有品致等品牌运营,进行基础
优化、数据分析、竞品分析等,提升运营效果,其中CBD成功打造出爆品(橙意床垫),
商品排名稳定前3,单品首月销售规模超100W。
3、根据销售策略规划资源分配,策划制定各类促销活动和推广计划方案,以达成销售目标,
并监督执行过程,确保活动计划有效实施。
4、实时收集竞品信息,分析竞争对手情况,及时掌握市场动态趋势变化,做出及时应对并
调整运营策略和方案。
5、搭建管理运营团队,合理分配工作任务,制定有效的绩效激励体系,提高团队工作效率,
促进团队高效运转。
6、通过京东平台渠道,采取POP经营类型方式,负责卫浴、家具、厨具等品类商品运管,
并持续优化,保持品类销售额稳定增长,建材卫浴及家具床垫的单品类销售额日销从8K增
加至7W,在京东全渠道业务中脱颖而出,其中618开门红前一分钟突破10W,全天销售
业绩同比全年开门红第一天增长462.5%。
7、负责京东居家TOB业务组织模型0-1的搭建,引入家居新商,丰富优化居家供应链品
类的销售运营,结合周度、月度整体销售规模分析,打造项目爆款品类单品,制定京东与品
牌营销方案,整合营销资源,提升京东B2C渠道生意规模及市场占有率。
8、洞察行业类目的发展方向及趋势,结合京东居家平台特点,充分拉通品牌资源,为业务
匹配对应的品类品牌营销策略,与行业头部、中腰部重点品牌建立良好的合作关系,分析渠
道销售增长点,撬动品牌的资源落地,助力品牌销售的提升。
9、负责跟进日常 GMV 指标、利润、库存周转等指标,聚焦核心销售业务条线的发展与运
营情况,完成销售组织管理、销售流程管理体系中的模块内容,并提出居家“产品一站式”、
“场景化组配”、“跨品类融合”、“套餐组包”的爆款销售策略,且负责将各项销售策略
执行,确保各项零售活动资源的充分高效利用,达成销售指标。

1、市场策略:通过线上、线下多渠道进行市场推广,结合渠道特性,从单品营销的策略迭
代到空间场景解决方案的策略,帮助加盟商的店均单值提升5倍以上;
2、制定销售奖励机制,组织加盟商定货会议,制定产品采购策略,保证公司超价率及加盟
商利润率,根据销售节点,输出全国性活动营销方案 制定促销策略,销售复合增长率达
25%;
3、负责产品线价格策略的制定,根据消费人群特点分析、市场竞争品牌价格分布、营销活
动需求等实现产品线整 体净利润率从27%增长至35%,实现盈利增长200 万元;

1、主导创新项目,通过对市场用户以及历史数据的分析,引进超级合伙人、共享经纪人合
作新模式,拓宽商家供给类目,制定合作标准和流程,监控合作期间的流程和数据输出标准
SOP,项目年创收1000W+;
2、梳理现有合作商家的资源供给,对商家以头部、腰部、尾部三个维度进行分类,结合28
法则,不同类别商家制定不同的运营策略。
3、负责公司开设京东和淘宝的官方旗舰店的管理和运营,优化产品结构,为加盟商引流精
准客户,制定营销策略,单店月均销售500W以上,销售规模提升近一倍。
4、优化销售结构,根据不同品类销售属性制定销售方案,严控价格,将利润率从11%提升
至16%,全年为公司实现利润1600余万元,同比增长100%;
过往成绩
1、负责京东家居店项目品类运营期间,重点引入京东家居线下店业务的专供品品牌 10 家
以上,头部单品牌(如:箭牌、CBD、九牧、喜临门、家有品致等)销售规模达1000 万
以上,带动销售规模增长超 5000 万。
2、基于品类策略优化,推动京东家居品类动销在京东家电门店渠道的渗透,在零售活动线
下品类融合营销过程中,打造“厨卫品牌IP联盟”,树立跨品类联合场景营销标杆,实现
家居品类销售规模新增量同比提升60%以上。
3、打造京东家电家居零售活动阵地,通过销售策略的制定,带动B端业务零售活动的高效
率落地,活动规模场次数量实现倍增,且带动销售业绩增长近百亿。