1. 制定并实施了海外市场年度拓展计划,成功打入新市场,实现销售额显著增长。
2. 优化了渠道发展标准,建立了严谨的渠道建设流程和验收机制,提升了渠道运营效率。
3. 通过销售能力培训和分析,提高了销售渠道的盈利水平,实现了盈亏平衡点的快速突破。
4. 定期进行渠道满意度调查,针对性地改进策略,提升了渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
5. 设计并执行了全面的渠道培训和产品知识培训计划,增强了经销商的销售和服务能力。
6. 监督并指导渠道店面的设计与运营,确保品牌形象一致性和销售环境的优化。

1. 在四川中芈国际贸易有限公司担任尼日利亚国家经理期间,成功寻找到优质锂矿资源,累计完成2万余吨的矿产采购。
2. 建立并执行严格的矿石质量控制体系,确保所有进口锂矿品质达标,提高了公司产品的市场信誉度。
3. 精细化管理物流与清关流程,确保货物顺利发货,降低了运输风险和成本,提升了供应链效率。

1、负责国家市场策划、市场拓展、客户关系、市场信息、项目信息、客户需求等工作,全面负责国家销售目标;
2、根据公司品牌战略,提高品牌知名度,实现行业覆盖率提升;
3、负责销售渠道建设,深化渠道,实现渠道精细化管理;
4、在公司平台支持下,运作当地工程商、系统集成商行业项目运作;
5、在公司平台支持下,完善运营体系,提升经营管理水平;
6、根据区域营销战略目标,制定业务策略,明确市场布局、人员布局、目标分解,确保组织目标明确;
7、负责建立高效能的营销团队、完善人才培养体系、传递企业文化、建设积极的组织文化氛围,本地员工的融合,保证团队健康稳定发展,有效支撑业务目标的实现;
8、根据业务状态,通过收集竞争对手信息,调整或制定应对策略,以确保市场主动性。

业绩:大华西非总部从0到1分公司筹建和本地团队组建,1-10业务拓展,主要负责渠道销售,项目销售,人员培训管理等工作;尼日利亚Dangote大客户莱基炼油厂项目 Zenith 银行客户开发,维护和管理;落地与当地最大企业级SP Glo开启全国五个解决方案产品体验中心,陈列大华方案 ,并拉动相关渠道商和集成商为项目备货 交付 售前 售中和售后2020年完成总业绩1100万美金发货和交付,大客户销售业绩2020年完成400万美金,今年目标1500万美金,21年度平安城市项目kaduna五十万美金,以及联邦高级法院48套热成像测温项目售前支持。

1开发本地最大工业集团丹哥特和德国B公司
2.中字头公司直销业绩320万美金

1. 负责完成海外尼日利亚分公司市场目标,落实公司市场计划
2. 负责业主及当地政府相关部门商务关系的开发和维护工作
3.负责筛选发掘招标信息,提交公司讨论确定投标项目
4. 参与项目投标,协调投标组织参与方编撰标书进行竞标工作
5.负责与业主进行合同谈判及合同签署工作
6.中国驻外政商机构的商务联络
7.公司领导和上级部门交办的其他工作

1、在总司海外总部领导下完成销售目标,执行公司销售战略。
2、根据区域市场特点,制定符合所在区域的具体销售方案,提交公司海外总部,根据总部指示进行分公司年度销售团队计划。
3、组织、协调团队完成销售目标。
4、分公司与当地政府部门的往来,及大客户的开发与维护。