主要职责:
搭建徐工消防在亚太区域的销售体系和销售、售后团队。
支持徐工进出口在该地区的销售及售后业务,开发客户,3个月内开发2家头部标杆客户,快速提高在该区域内高机圈的口碑。
调研亚太市场,输出详细的市场画像,填补公司长期对该市场的认知短板,找出销售痛点,提出市场开发建议,调整部分国家销售策略。
马来西亚、新加坡、印尼市场2024年一季度订单发车量均超过2023全年订单发车量。
马来高机市场市占率由2023年2.3%,2024年1-4月份提高到16.7%。
日本、韩国、台湾、香港市场重新部署,调整策略,初见成效。

大区副经理,兼泰国国家经理(挖掘机、推土机、滑移装载机)
主要职责:
协助海外总经理处理泰国专区事务,根据直销模式开展工作,理顺销售和售后;
重构泰国业务流程,并在全海外推广,搭建销售和服务团队(中方+外籍);
日常管理,制定管理制度和考核标准,规范日常销售行为,提高工作效率,消除泰国团队的弊病。
开发、维护当地帮销商,与直销协同发展。
网点建设,根据市场需求设置销售和服务网点。
组织市场调研,输出调研结果,并根据报告调整、改进工作。
组织员工产品培训、商务政策宣贯、销售技巧。
大客户直接管理,与中国驻外机构,及大企业保持联系。
2022年销售业绩同比增长率620%,当年销量由30台增长到193台,销售额9500万人民币。

泰缅部总监(管辖区域泰国、马来、印尼、缅甸、老挝、柬埔寨)
主要职责:
依据公司整体战略,结合目标市场的宏观走向,组织制定营销战略。
受2020年疫情影响,驻外受阻,提出直销改为代理+直销的策略,并得到公司认可,并在全中心推广。
依据公司整体销售目标年度销售计划,监督实施销售全过程,完成销售任务。
入职后扭转部门一季度0新签的局面;
从2020年四季度突破无复购用户的历史;
从2020年4月份到12月份开发稳定新代理四家;
2021年销量同比增长177%,2022年第一季度同比增长282%,成为并保持行业第一。
规划分公司(办事处)销售、售后、行政系统的整体运营,建立、健全各项规章制度,负责泰国及周边国家的销售规划和建设推进;
负责整个地区运营的总体规划、部署及资源调配等;
团队搭建和管理。搭建当地直销、售后、外宣团队,对团队培训、指导、激励。

主要职责:
2006-2009年开始在原独联体地区学习业务。
2010年开始负责东南亚区域市场,积累起与马来,泰国,缅甸,印尼,菲律宾、缅甸,柬埔寨等国家开展业务的丰富经验;
从2010年泰国销量每年增长50%以上,从2015年成为中国拖拉机、水稻收割机出口泰国行业第一,保持至离职;
泰国驻点多年,在泰国有广泛--人脉,开发开泰银行、泰国投资委员会等渠道资源,在泰国组织举办过经销商大会和大型展会,并促成公司与泰国开泰银行结成战略合作伙伴关系,多次协助和策划公司研发,金融,战略等部门到泰国考察,组织策划新新平台产品到泰国测试实验;
参与多个公司项目,其中东南亚市场突破项目是核心成员,主要工作准备在泰国投资建立东南亚运营中心,包括研发中心、营销中心和工厂;
泰国农机市场专家,对泰国社会认识深刻,为商务部中泰贸易推进小组、省外贸厅多次提供咨询,并受到中国驻泰国商务参赞宴请。