汇报对象：国际营销中心俄语大区总经理
下属人数：24
工作职责：
2023/05-至今（1年） 俄语区域运营总监
2022/05-2023/05（1年） 柳工俄罗斯公司 高级运营经理
2020/06-2022/04（10个月） 柳工俄罗斯公司 关键客户经理
1. 概述：任职期间从大客户经理做起、目前任职俄语区运营总监，主要负责俄语区柳工整体产品的销售及团队管理工作；负责商务、物流、品牌、融资租赁、渠道拓展、法务、数据分析、IT、子公司的整机买断销售等板块的工作；
2. 关键业绩：在俄语区代为行使总经理权限，23年销量6000台、销售额30亿、净利润5个亿、市场占有率10%、周转率124天，无逾期，渠道的覆盖率、渠道协议的实现率都是100%；在区域各品牌销量排名中，排前三，在柳工海外各区域业绩排名中，均排第一；同时对应收、逾期率、产品毛利率、资产周转率、百元人工成本等关键指标负责。
3. 销售模式：
1) 代理商：通过打造3-4家战略代理商、和3-5家单一产品线的经销商的规划，拓展市场，目前合作18家优质经销商，并负责渠道管理、网点认证、渠道政策的制定、本地化制造的打造等工作。
2) 大客户：成立中资大客户部、针对行业大客户，识别各区域行业客户群、提升关键客户的注册率、拜访率、重复购买率；扩大品牌在俄语区的影响力，目前合作大客户数量313家，稳定采购200多家。
3) 子公司的整机买断销售：针对柳工推出新机型、大型机械的海外业务开拓，采用子公司买断销售模式，运营期间买断753台、销售600台、实现净利润1亿人民币、覆盖汇兑损失后净利润5000万；
4. 战略规划：负责宏观环境分析、行业数据分析、采销存分析、进出口数据、行业年报预算、滚动式销售预测、销量预测、销售额预测等，进行数据分析为企业战略规划提供数据支持；
5. 商务：负责区域下单、发运、制作合同；协助区域主管管理代理商、敦促下单、敦促预付款、国内准时入库、发运、尾款结算、回收合同等。
6. 物流：负责物流方案制定、发运模式制定、清关、入库等流程。
7. 品牌推广：负责品牌定位、通过线上、线下推广、展会、客户活动日，当地行业协会等渠道拓展品牌；统一经销商营销政策、交互、跟单、投诉等。
8. 融资租赁：通过合当地融资租赁公司合作、推出融资租赁项目，帮助经销商终端销售；
9. 法务：外部商业合同审核、推动反倾销税、回款、制裁、内部商业合同流程设定。

工作描述：浙江豪峰国际物流公司，成立于2005年，为一级国际货运代理企业；主营俄罗斯专业正规清关陆运；俄罗斯沿线铁路各站货物运输代理，全球海运代理（整箱、拼箱皆可）等业务；在职期间担任莫斯科分公司总经理，直接向老板汇报，分公司下属12人，主要负责物流业务销售、拓展新客户、打通当地关系、车队联系、后学手续办理、清关、客勤维护、仓储派发配送等业务，后因疫情原因离职。

工作描述：是中国诚通集团支持所属欧洲商业开发投资管理中心在俄联邦莫斯科州投资建设的国际贸易中心项目。中国诚通控股集团有限公司是国务院国有资产监督管理委员会监管的大型企业集团，主营业务是资产经营管理、现代物流、综合贸易和包装纸业。任职期间作为管培生，在各部门轮岗，经历过物业、财务、招商、行政人事等部门学习和历练；因当时年轻没理解了企业轮岗的用意，又不太适应频繁换岗的工作形式，故离职。

工作描述：宏达（北京）国际物流有限公司是经商务部批准成立的一家从事中国至俄罗斯货物运输的大型企业，从业七年以来，已经成为中俄货运业界实力强、运力大的公司之一；在职期间为一边读研一边实习，担任总经理秘书，负责各类手续办理、国际业务办理、货款回收、调度、白关的事宜；因研究生毕业，收到中国诚通集团的offer 故离开。