作为公司初创国际部门第一批海外营销工程师身份入职,经历本线产品从0-1的海外市场
全布局及业务开拓全过程
工作职责
*展会承办:独立完成2024韩国KOBA展会和2024泰国INFOCOMMASIA展会的展位
布置,物料宣发,客户邀约合作等事宜。
*客户开发和维护:自主开发潜在客户,开发客户数量3k+。并在韩国,泰国,马来西亚,
新加坡进行多次线下拜访。参与公司展会并在展会中接待和转化客户,完成客户订单。独
立多次接待韩国客户的拜访,并完成预期订单。
主要开发客户方式是通过Facebook添加小组匹配潜在客户;通过谷歌搜索关键词匹配潜
在客户公司信息,查看公司海关数据分析公司规模;通过邮件方式编写开发信开发潜在客
户。
*售后技术支持:对客户在线上进行远程技术指导,在线下进行技术支持和产品维护。并
制作多个外语技术操作文档。
*软件开发:独立完成公司产品软件韩语版的开发,优化和上线,已投入韩国市场使用
*产品翻译:独立完成英语版,韩语版宣传资料、彩页、规格书以及使用说明书的翻译与
修订,对产品有深度了解,并独立在线上线下开展产品培训会,向客户公司的技术人员进
行产品的使用培训。
*运营宣传推广:整理项目案例,建立官媒以及个人账号,通过Facebook、Ins、Youtube
宣传案例以及视频,拓展公司产品的覆盖面;个人账号粉丝数量1000+,Facebook覆盖率
30w+,累计自主录制剪辑50+产品教学视频和宣传视频
*市场调研:分析海关数据确立重点市场,梳理市场特点;学习竞品产品,对竞品资料整合
归纳中获取竞品优势,对比了解本公司产品优势,从而凸显公司产品竞争力。
*项目跟进
全程独立推动印度总理莫迪出席的印度顶尖大学文化节宣传政府项目,新加坡DhobyGhaut
MRTStation投影项目,菲律宾选美活动等,深度了解挖掘客户的实际需求,针对客户需求
为客户的项目制定合适的方案;该活动中客户购买本公司产品,助力客户完美举行此次活动。
通过这次的活动取得了客户的信任,与客户建立了良好的关系。后期协助客户完成了更多政
府项目。
*商务谈判
紧抓客户本质核心需求,以客户利益出发,坚持双赢的原则与韩国客户开会商讨经销商事项,
会议期间准备客户经销产品、区域、推广计划以及沟通客户的年度业绩要求
*业绩
入职年度独立完成亚洲区域业绩目标100%
第二年度独立完成个人业绩目标60%
第三年度完成个人业绩目标60%

工作职责:根据部门需求录制韩语相关教学内容
撰写韩语教学文案吸引新学员进行韩语账号直播教学
独立管理运营自媒体平台个人ip账号
获取意向用户并协助转化部门达成成交