杭州
工作概述:操盘大文玩行业全年GMV超10亿,全年营收2000W;黄金+贵金属新业务模式的拓荒者,完成0-1的搭
建,包括:商家拓展、新模式突破等。
统筹规划:从全产业链视角制定行业策略,通过品类创新、商家结构、营销场域、用户资产运营,挖掘行业及产业
增长点,以系统和生态搭建为核心,开展品类创新,打造行业趋势新赛道及超级新品增长点。
品类搭建:搭建品类及品牌营销场域,提升场域效率,联动站外内容生态,放大品类心智及影响力,围绕中国金币
总公司和印钞造币总公司体系,引进永银文化、河南钱币等贵金属行业Top公司,目前运营情况均在行业top10以
上,黄金+贵金属占比整个大行业30%。
品牌资源拓展:完成黄金业务体系&贵金属钱币行业0到1搭建,引进top贵金属品牌-中国黄金、紫金矿业、山东
黄金等贵金属品牌,月均规模1000W;与中国金币总公司签署战略合作协议,成为互联网行业唯一一家直接和中国
金币总公司合作平台,同步金总做新纪念币发行。
新模式突破:开创阿里拍卖首个与大主播合作的行业,2021年11月1日,首次和薇娅直播合作2022年熊猫金币
首发,销售超3000W。
直播矩阵搭建:持续开拓主播体系,目前淘系大主播胡可、林依轮、叶一茜等已形成固定行业带货矩阵,场均带货
100W+。
新渠道开拓:利用行业投资属性特点,与支付宝“有点东西”开展深度合作,日均曝光1亿+。
行业赋能:通过互动深度进行营销能力以赋能行业,与中国金币总公司旗下-中金国衡首次进行线上大拍,1号币项
目单场拍卖超1000W,10kg金币拍出590W高价。
业务创新:阿里拍卖nft团队创始团队成员,参与nft项目招商、服务商搭建、区块链合作等业务,目前阿里拍卖稳
居国内nft平台Top3;潮玩类目尝试,拓展如Bear@brick、万代、BJD、星际熊等品牌商家,作为阿里拍卖年轻
群体的新消费选择。

南京
创意设计、产品制作、营销推广、以及艺术品鉴定评级等相关配套服务,已成为钱币行业几大巨头之一。
工作概述:负责公司C端业务从0-1的布局和推动,提升业绩指标,主要包括天猫/京东/小米有品/网易严选/拼多多/阿
里拍卖等渠道的统筹规划。
主要业绩:
2020线上渠道销售额超1亿元,同比2019年翻3倍+,线下销售额超3000万元;
阿里拍卖行业第一,天猫行业前三,小米有品行业唯一;是第一家入驻抖音小店运营的钱币商家;成功拿到小米十
周年纪念金币的项目运营权,成为第一个由中国人民银行背书的私营企业金币项目;
在集团层面形成了稳定的零售业务架构,传统业务的互联网化,推动了集团的中台升级、产业升级,在钱币行业创
下多项第一。
渠道平台管理:根据自身优势,结合公司资源,行业基础等,搭建和完善C端业务布局,从渠道日常管理、评价与
激励、培训赋能、销售管理信息化4个角度优化渠道运营流程和培训体系,推动渠道体系规范化、数据化、系统化
管理。
营销策略制定:负责制定以消费者为导向的品牌及产品、营销规划策略,以提高品牌声量,促进产品市场份额提升。
通过大数据洞察和行业动态的把握,充分了解消费者的需求和行业发展趋势。搭建符合用户增长需求的数据监测体
系,绘制潜在用户画像,并通过数据分析等优化转化漏斗,为用户增长和运营提供基础方法论、顶层架构设计和分
析指导。
行业研究及品牌拓展: 调研市场、行业趋势、竞品动向,通过数据分析为公司总体战略规划制定提供相关依据。针
对具体品牌在行业发展现状输出可供执行的解决方案。
场景化营销:搭建了永银钱币博物馆线下零售店面,形成了博物馆+咖啡+文创+娱乐的博物馆新零售场景,博物馆
门店年销售额超2000万。
产品研发及爆款打造:负责贵金属产品的研发和采购。主要采购类目为钱币、贵金属、文创产品等;成功打造“小
米十周年定制金章”“朕赐你钱”“福禄传承”等多款爆品。
运营管理:负责运营全链路的日常管理、检查、指导。制定月度计划分工并推进执行。大型活动的页面布局、产品
结构、促销力度、活动形式等策划执行,活动后总结及复盘。内部监管团队整体运营计划落实,监控渠道销售数据、
推广效果分析及调整、货品动销及补货清货、品牌对外输出调性把控(设计及文案)。
自媒体推广及运营:与多位网红主播合作,其中:裙子姐姐专场销售250万,刘岩专场销售380万。抖音运营3个
月,垂直粉丝超40万,是第一家入驻抖音小店运营的钱币商家。2020年5月18日国际博物馆日,受天猫邀请参
与天猫新文创九大博物馆天团直播活动,成为国内唯一参与的私人博物馆,当天直播最高观看量超过500万次。
项目管理:主导完成中国钱币行业第一个以众筹方式运做的项目,成功上线小米众筹,14天众筹1137万元。
成本控制: 从渠道最终投产比出发,协调供应链、仓储物流、运营推广等各环节优化销售全链路成本,提高人员及
协调效率,压缩运营成本,提高利润。
团队管理: 在做好团队内部日常工作分配每月KPI执行的同时,开展头脑风暴,组织团建活动,注重发挥下属的创
意与主动性,建立了一支高绩效的团队。

南京
工作概述:负责推进新零售转型独角兽Brookstone中国门店从0到1落地;搭建平台产品供应链;2018年3月28日,
由本人发起并推进的Brookstone&淘宝电场乐淘战略合作发布会在阿里巴巴园区举行,双方旨在未来对新零售上进行进
一步探索。
主要业绩:
搭建平台产品供应链,全年纯线下销售额超2亿;开创了中国首个众筹线上+线下全渠道众筹生态模式;打造了国
内第一个线下新零售新品发布平台,如:招财猫真无线耳机,该产品一度成为网络爆品(京东众筹500万,该品类类目第一);纳米补水仪更是一度脱销,创造一个单品年销售接近2000万的好成绩(纯线下)。
线下渠道开拓:负责推进新零售转型独角兽Brookstone中国门店从0到1落地,完成Brookstone中国落地50
家门店建设。
供应链搭建:负责搭建平台产品供应链,保障平台产品处于行业领先地位,持续导入行业内有影响力的产品,引进
如乐视、Irobot、Vitamix、科大讯飞、Refa、Luna等品牌50+,宏图Brookstone商家70%均由我引进,全年纯
线下销售额超2亿。
线下新零售新品发布:成功打造国内第一个线下新零售新品发布平台,持续加强爆品打造能力,如:科大讯飞、轻
客电单车、Coclean、Dobby无人机等,均在宏图Brookstone进行了线下新品首发。
众筹战略合作:2016年12月发起与京东众筹战略合作,开创了中国首个众筹线上+线下全渠道众筹生态模式,解
决了平台供应链导入问题以及后期新品发布、爆品打造等策略问题。
品牌推广策略:依托市场调研及数据变化,制定品牌推广策略,对各项广告投入、营销投入、流量和转化数据进行
分析,提出优化方案,提升销售业绩。从内容营销着手,挖掘客户潜在需求,促进市占份额提升。
销售模式创新:提出“3+X”的新零售连锁合作模式,3即:传统连锁、旅行零售、潮品零售;X即书店、互联网品
牌线下零售店、跨界零售体系。
新媒体开发:负责公司新媒体渠道开发,如小红书、一条、什么值得买等KOL,环球捕手、云集、达令家等会员电
商体系。
竞品分析:分析竞争品牌数据,时刻关注竞品货品系列、款式、价格、营销活动、活动资源等,结合市场及行业大
盘数据,与公司讨论运营优化方向,推进销售目标完成。
团队管理:负责公司的人员招聘、团队建设、绩效考核、培训辅导等,以团队整体业绩为核心任务。