主要职责:根据公司主营业务特点,主导公司整体战略发展规划,并引领管理团队,推动公司年度战略规划
的有效实施落地,对公司经营进行统筹把控,确保维护公司经营战略目标的顺利达成。公司自主
研发产品包括:HPV检测试剂、抗原检测试剂、核酸提取液、核酸提取液,核酸试剂盒等。任职
管理期间实现年度营收达1亿万+。
战略规划:明确公司发展方向,参与公司经营战略制定、规划、部署,并完成以公司主体业务为
核心的市场
框架建设,推动公司行业市场影响力,同时对各项运营成本进行把控,合理合法地规避经营风险,
实现公司高速有序运转。
运营管理:主持公司日常经营管理工作,针对公司业务特点,完成公司组织架构的设立及调整、经营管理及
制度建立,人事任免、绩效考核等管理工作,使公司持续健康发展,保证公司各项经营目标达成。
业务策略:全面了解行业市场环境、市场动态及竞争对手业务策略,结合公司自身产品优势,制定公司业务
发展策略,并统筹具体实施,保证业务策略及战略发展的匹配度,为公司年度业绩指标达成负责。
业务拓展:统筹对外业务合作拓展及业务渠道网络建设,牵头商务对接及业务合作谈判,对接各方渠道资源,
推动合作达成;期间成功与国家卫健委,财政局、社区卫生服务中心,医院,民营诊所建立合作。
关系维护:代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络,维护良好关系,支持公司运营开展。

主要职责:结合公司战略发展规划,全面统筹公司—氧化型低密度脂蛋白检测试剂盒及氧化型低密度脂蛋白
检测试剂盒(免疫比浊法)产品在中国北区临床市场的推广管理工作,期间做好区域内相关医学检
验中心实验室的关系维护,推动产品的销售、上量工作,提升产品在区域行业市场内的占比;在
职期间年度销售可达4000万+。
目标管理:统筹中国北区区域完成年度销售任务和回款任务,实现公司年度战略目标,为公司整体销售绩效
的完成提供保障,并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;同时主导年度销售报告,分析销售
渠道的市场潜力、销售数据和费用,团队建设情况等,不断优化调整业务策略。
客户拓展:依据产品特点负责市场调研及竞品分析,主导拜访辖区内相关医疗机构领导和科室人员,做好医
疗检测领域客户的对接,完成新客户开发,通过与客户技术沟通交流,推动合作达成。期间成功
拓展与中东市场、阿联酋卫健委、警署等。
市场活动:做好区域内客户服务工作,制定并组织实施专业学术会、科室培训会及其他推广活动,通过学术
活动有效传递公司产品技术特点,提升对产品的认知度。
团队管理:组建、管理北区共计XX人的销售团队,完善各项团队机制,帮助员工提高专业技能及服务水平,
同时根据公司绩效管理政策,制订下属的绩效评估指标,对直接下属进行销售绩效考核。

主要职责:推动公司战略规划在华北区的有效落地执行,带领销售团队35人,全面负责公司临床体外诊断
试剂或生化试剂产品在华北区域内的有效销售推广,期间通过有效区域管理策略制定,成功将北
京区从华北倒数第二做到正数第二名,新增业绩3500万,包含8台生化仪器安装。
方案制定:主导区域行业市场调研,结合华北区域市场情况,制定并组织实施完整的销售方案,期间与行业
内临床检验专家及学术组织保持密切联系沟通,制定符合实际的市场营销方案,保证区域年度任
务目标的有效达成。
业务拓展:带领团队全面统筹华北区域内新老客户的开发与维护工作,推动实现产品上量;同时不断拓展区
域业务渠道网络建设,利用渠道提升产品销量。
团队管理:统筹区域35人销售团队的日常管理工作,做好销售人员培训、考核及激励,为区域打造高凝聚
力、高专业度销售人员。

主要职责:作为华北地区经理,负责公司呼吸道产品在京津冀地区的市场推广及下发注册证前的代理商招商
工作,期间所地区是全国七大重点市场最先开始做试点及重点医院开发的地区。
客户拓展:调研区域医疗市场,不断拓展区域内A级医院,通过有效拜访,建立与医院方关键人员良好关系,
传递产品信息,为后期产品上量提供支持;期间共计开发北京三家A级重点目标客户包括:协和
医院、朝阳医院、同仁医院,并且分别在三家医院各做了三次上机实验以及同类产品的比对实验。
学术工作:推动所负责天津城市成为公司重点市场中最先与代理商组织呼吸道病原体检测的学术研讨会第一
个启动城市。同时“呼吸道病原体检测”成为同仁医院鲁主任重点课题之一。

主要职责:从实习生做起,后顺利转正;工作期间任职医疗信息部与检验二部,主要负责公司LIS系统在北
京地区的推广销售工作,拜访主要对象为医院检验科及信息科。从陌生拜访开始到锁定目标客户,
到最终成交,逐渐熟悉北京地区各大医院情况,积累了大量终端客户资源。突出的销售能力,完
成铁营医院成交 LIS系统 (销售额24万)、鼓楼中医院成交LIS 系统(销售额23万)、李
桥儿童医院(销售额20万)、北京大学第一医院(销售额60万),共计销售额:120余万。