职责业绩:
1、战略落地:密切监控南亚区域局势变化,深入调研行业态势与竞对情况,精准定位业务“增量市场”与“存量市场”。分解区域全产线营销目标,明确市场策略,监督执行效果,带团开拓大客户与新业务。 2、目标设计:承接公司业绩指标,综合分析区域政局、行业动态、客户需求及商机进展,调配海外资源,优化各产线业务布局,持续提升市占率和客占率。 3、团队管理:建立有效的业务规则与运行机制,监管各国运营,成功搭建孟加拉国全线业务团队,涵盖销售、技术、行政、项目、服务等多个部门。制定岗位职责要求,强化本土化招聘策略,制定绩效考评体系,培养区域后备力量。团队总人数超50,其中直接管理25人以上,外籍占比约40%。 4、市场拓展:统筹南亚区销管工作,并分管孟加拉全线(饲料、养殖、油脂、钢板仓等)的销售。积极开发大财阀客户,实现0-1的业务突破,成功签约T、Mgi、P、Ak等知名企业。深化与成熟客户的关系,拓展其新业务,构建稳固的当地政府及大使馆关系网。 5、业绩呈现:2023年,南亚区新签合同额达3.9亿元,同比增长56%,创历史新高;孟加拉市场表现尤为突出,新签合同额达1.68亿元,同比增长82%,业绩显著提升。 2019.10-2022.12:菲律宾区域总经理(菲律宾) 1、市场洞察:深入研究市场及上下游产业链,分析市场和各产业结构,对比与友商差异,预测行业趋势及机会,根据客户需求制定战略地图,明确重点区域和目标客户,输出菲律宾 “一国一策”洞察报告,为集团的战略布局提供了有力的数据支持。 2、资源开发:面对2020年初新冠疫情带来的签证不畅等挑战,迅速预案并调整策略,领导团队梳理和谈判当地安装资源公司,成功开发5支优质的安装队伍,克服近10个工程项目的交付难题,确保了2年间项目高质量交付,显著提升了公司的市场声誉和竞争力。 3、团队管理:根据员工的岗位和业务协作模式,为中、外籍员工制定了相应的市场规则和激励机制,有效管理销售目标。营造分公司积极健康的工作环境,激发了行政、销售、技术、服务等各部门的积极性,及时储备和培养了一批优秀的中、外籍人才,增强了分公司的人才实力。直接管理团队人数23人,外籍员工占比达43.5%。 4、业务开发:疫情期间大幅提高市场份额。首次突破与Top 1客户S饲料项目签订,突破多个超高利润的大项目新签,包括Me、M、Y和V等,还开拓了新业务领域——宠物食品项目。此外,成功拓展了多个具有发展潜力的新客户,例如LM和LF等。 5、业绩成果:2022年,菲律宾市场新签合同额达到3.22亿元,成为集团历史上首个海外突破3亿元新签合同额的国家。2020至2022年间,连续三年收入和利润指标超100%完成,新签和现金流完成超200%。 2018.1-2019.9:亚太区域大客户经理 (菲律宾、马来、越南、印尼、澳洲等) 1、市场洞察:从0-1完成所负责大客户的洞察工作,通过走访与调研深入了解客户内部的人物关系、决策链、发展目标等,并撰写“一客一策”洞察报告,为大客户开发和持续合作策略提供依据。 2、大客户开发:成功开发M大客户,并通过多重业务活动加强客户关系,实现双方在多个领域的战略合作;修复并巩固了L大客户的关系,多次邀请重要人物到访我司及样板工程。 3、业务突破:实现了M客户在印尼、越南等多国家的项目合作,包括仓储、智能控制等,3年内M系客户体从0到1新签合同额达1.5亿元;与L客户建立了稳定的三个产业合作;推动G客户被友好大客户P成功收购。 4、业务管理:根据开拓计划,合理安排出差和业务活动,组织多产业团队资源,走访5国20+工厂,成功开发出满足大客户需求的业务,提升了自身跨区域、跨产品线业务能力和大客户组织管理能力。 5、业绩成果:实现大客户在印尼、马来、越南等国的重大业务突破,新签订单较历史增长230%;2019年超额完成新签订单目标达195%,被评为“最佳大客户团队”。 2013.9-2017.12:亚太区域业务主管(马来、印尼、缅甸等) 1、业务开发:负责马来西亚等区域的业务开发工作,成功与多个大客户建立合作关系。 2、客户关系提升:梳理并解决了技术、服务、老代理等历史遗留问题,阻止了品牌的进一步恶化。 3、品牌宣传:组织了多项行业活动,监控各个环节,并进行业绩成果验收,且成绩在全区域排名第一,共10场活动,并建立了1家战略合作。 4、业绩成果:2015年与G大客户首个超100万美元的新签合同;2016年独立开发出了区域大客户M,实现了超1000万美元规模的项目合作,并形成了“战略合作”关系;2017年与L大客户关系全面的破冰,签订首个L集团越南项目。 2012.7-2013.8:销售助理(澳洲、新西兰) 在澳洲市场进行语言能力、业务技能的锻炼与提升,将英文作为工作语言,全流程锻炼与掌握海外销售技能与国际贸易实操。