1/ 成功推动公司在欧洲市场的品牌影响力，实现线上线下销售增长，提升市场覆盖率和知名度。
2/推动土耳其市场业绩提升
3/优化产品和价格策略
4/主要产品：电能质量，商储

在斯沃电器工作9年的时间,持续精进,工作能力和个人表现受到公司认可。
◼ 说明:受疫情影响,2020-2023年外贸业务暂停,根据公司安排兼任国内地产战略大客户经理。2023年
外贸业务恢复,继续兼任国内地产战略大客户经理。
2020-2024 | 外贸经理兼任地产战略部大客户经理
◼ 任职说明:2020年受疫情影响,外贸业务暂停。在维护现有外贸业务的同时再次转战企业新业务板块,
开发地产行业企业客户,作为先锋者在企业不熟知的领域进行试水和铺垫行业认知,落实行业客户储备,
引导企业资质建设,助力公司向地产圈进军。
◼ 业绩展示:成功入围 万达地产、港龙地产、石榴地产、国锐地产、中梁地产。
◼ 行业探索:通过公开信息、向客户请教、陪标学习等方式,深入摸排地产集团企业招采要求及竞品特点,
积淀并梳理提炼出地产新业务商务拓展实操纲领和工作指南,逐步规范业务开发操作和节奏。
◼ 客户开发:聚焦北京和上海地区地产集团总部客户进行开发,通过自有资源成功对接首个企业客户——
万达地产,参加各类行业会议,结识地产圈人脉,让甲方客户帮忙推荐作为背书,触达港龙地产、石榴
地产、国锐地产、泰禾地产、大华地产、中梁地产、恒泰地产等总部招采中心人员,持续维系良好关系。
◼ 商务投标:全程参与商务投标,独立制作经济标,协同技术部门制作技术标,把控商务条款风险和定价
策略,完成竞标答标,在陪标中不断学习并吸取经验,完成公司在地产圈从0-1基础构件和市场培育。
2018-2020 | 外贸经理
◼ 任职说明:因外语能力良好受公司认可调任新业务板块,0-1 探索海外贸易开发,成功突破空白市场局
限,在土耳其落地首单外贸订单,年销售额最高200万人民币,实践了跨界探索且从无到有市场开发。
◼ 业绩展示:公司出口只有 2 款产品:双电源,直流隔离开关(应用光伏领域)
合计海外开发代理商10个(均为当地光伏行业中小代理商):
年均销售额:40+万人民币 最高销售额:200万人民币
卡塔尔代理 1 个,年采购量 10.5 万元。
土耳其代理 2个,年采购量合计 12 万。
也门代理 1 个,年采购量 15 万。
韩国代理1个,年采购量8万。
俄罗斯代理 3 个,印尼 1 个,德国代理 1 个
◼ 市场研究:先后深入土耳其、迪拜、印度、德国、巴西、南非、俄罗斯等 10+国海外贸易政策及市场竞
品研究,探索空白市场开发,针对地区市场特点,制定差异化市场策略和业务布局,曾1个月独自调研
莫斯科市场,成功对接当地行业资深战略专家,借力分析整理初步市场开拓策略,作为下一步外贸开拓
参考。
◼ 市场开发:梳理市场结构,制定市场目标,部署铺排各阶段实施计划,开展市场培育,整合市场资源。
➢ 参与各地区行业展会,收集地区客户及竞争对手信息,通过高频展露逐渐提升产品在行业认知度。
➢ 积极孵化中小型企业客户,通过客户转介、提供解决方案等实现客户裂变与增长,成为潜力股。
➢ 疫情期间探索线上开发链路,开发并维护关键人,切换策略撬动关联行业客户,进行长线跟进。
◼ 商务管理:落实投标商务文件准备、对外商务函件起草、项目统计、归档及汇报、相关文件和项目现场
翻译,跟进国际支付、保函开具、信用证审核、进出口报关运输等项目流程。
◼ 客户维护:定期跟踪和维护客户关系,打通内部供应链各环节,确保订单及时交付,及时处理客户反馈
及产品质量问题,对接技术和生产,参与产品运营和品质提升,通过优质服务管理促进客户裂变。
2015-2018 | 培训专员
◼ 任职说明:具体执行培训实施,主讲新人培训课程,锻炼了逻辑性和问题解决能力,提升了商务礼仪
及沟通交流能力,为后期转型业务销售奠定了重要基础。
◼ 体系搭建:参与体系设计,建立由企业文化、产品知识、业务技能及信息资讯等构成的立体培训框架。
◼ 需求调查:设计调研问卷,组织调查工作并收集数据,去伪存真提炼分析,为课程设计提供依据。