工作描述:
主要做进口农产品/食品到美国,并在北美(美国、墨西哥、加拿大)批发销售。
1、负责北美子公司的日常运营、维护及管理工作;
2、负责北美子公司同供应商的全面对接工作;
3、负责制定和实施公司在北美地区的市场推广策略和计划,包括但不限于拓展海外市场、寻找客户、供应商及商机、建立长期稳定的业务合作关系等;
4、维护北美地区的客户关系,做好售前、售中、售后工作。
金利福美国有限公司是一家经营食品进口和在北美批发的公司,总部设在南加州。与北美的合作伙伴建立了一个广泛的、良好的分销网络。专门生产谷物、豆类、干制食品和其他特色食品。
我帮助公司开发了餐馆批发(代理商)和大型连锁超市等渠道,销售区域覆盖美国、墨西哥、加拿大。我们的北美客户群体市场主要有:墨西哥人市场、华人市场、韩国人市场、越南人市场,还有部分中东人市场等。
一、超市客户:
1、华人超市:
TAWA(99 Ranch Marketd大华超市 & 168 Market)、Great Wall Supermarket 大中华超市、Wing Hop Fung永合丰、Tak Shing Hong 德成行、Shun Fat Supermarket顺发超市、Hong Kong Supermarket香港超市、Yami亚米网、Weee!、Oscart、Kam Man Food金门超市、New York Mart中国城超市、 Hawaii Supermarket夏威夷超级市场、Lion Market狮子城超市、Jusgo Supermarket百佳超市等等。
2、韩国超市
H Mart韩亚龙超市
3、日本超市
Mitsuwa Marketplace、Nijiya Market
4、 美国超市
Walmart沃尔玛、Kroger 克罗格、Aldi 阿迪、Target 目标、Sam's Club 山姆会员商店、Costco 好市多、Smart & Final 、Trader Joe's 、Whole Foods 全食超市、Sprouts Farmers Market、Ralphs / Food 4 Less、Albertsons、Safeway、Vons/Pavilions、 Acme、Jewel-Osco 、Shaw's and Star MarketStater Bros、Food Lion、Piggly Wiggly、HEB、Publix、Stop & Shop等等。
2、 餐馆批发客户
Kim Seng金成、CJ Distribution德成、SJ Distribution、CP Food、China Food、Sunway Nut USA、T&L Food 泰隆食品、Taiwah Trading、VIP Wholesale、Rivera Food华晟食品、New Taiwan Trading 新台湾、H L Food、S L Food、Jascole、Modern Food、Hai Tai、Jayone Food等等。

工作描述:
1、负责电涡流缓速器在国内和海外的销售工作;
2、对接各大主机厂和代理商,使电涡流缓速器市场占有率超过90%;
3、负责组建液力缓速器团队,开发液力缓速器产品,并对接商用汽车主机厂资源;
4、负责组建ADAS(驾驶辅助系统)、EBS(电子制动系统)、线控底盘、视觉感知系统等团队,开发ADAS、EBS产品,并对接乘用车+商用车汽车主机厂资源。

工作职责:
1、 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施;
2、 负责针对客户使用需求,制定完善营销策略;
3、 负责公司重点品种开发计划制定和市场推进;
4、 负责对营销团队成员的培训和指导;
5、 负责提高售后服务水平,维护品牌形象;
6、 全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略定位提供科学的决策依据;
7、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划;
8、 根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行;
9、 负责重大营销合同的谈判与签订。
工作业绩:
以前唐钢在主机厂资源匮乏,自从我接手工作以来,帮助唐钢和各大主机厂接洽上,开展有序的工作,包括供应商体系审核、材料认证、工程认证,销售政策谈判等,取得以下成绩:
1、 使唐钢汽车板品种钢产品每月销量在5万吨左右;
2、 使热成型镀铝硅产品从0到每月8000吨左右,年销售额约8亿元。
3、 使吉利汽车订单从0到每月1万吨左右,年销售额超过6亿元;第二年吉利汽车订单量增长到30万吨;
4、 帮助唐钢引进了北汽集团、广汽集团、吉利汽车、上汽通用五菱、奇瑞捷豹路虎、观致汽车、长城汽车、陕汽等主机厂客户,以及本特勒等重要配套厂客户。
5、 一年销售总量200-300万吨,金额150-200亿元人民币。

工作职责:
- 负责北方区、东部区、西部区的主要客户的开发和维护工作;
- 牵头负责所管辖区域的客户开发、销售和维护工作,包括汽车板认证工作;
- 负责所管区域的客户销售策略制定和执行工作;
- 负责预测客户订单量,领导所属销售团队执行并完成计划;
- 负责关键大客户重点项目谈判,包含定价,交货期等;
- 统筹管理销售和支持团队,全面主持所负责区域客户的认证、销售、售后服务工作。
工作经验:
- 从事 ArcelorMittal 阿赛洛汽车板的销售和客户开发、维护等工作,主要负责北方大区和东部大区,同时也管理西部大区的某些客户。负责的主机厂客户主要包括沃尔沃、捷豹路虎、北京现代、起亚、吉利汽车、长城汽车、奇瑞汽车、观致汽车、江淮汽车、北汽、通用五菱、北汽集团、一汽集团、上汽集团等。
- 负责所管辖区域的配套厂和贸易商客户开发、销售和维护工作。
工作业绩:
1、完成多个汽车主机厂的认证工作;
2、沃尔沃的认证用11个月时间完成,实验在瑞典完成,效率在行业内非常高;
3、仅热成型一个产品,从吉利集团(包含沃尔沃、CMA领克平台),一共拿到了每年5万吨的份额,销售额约5亿元。

工作职责:
· 寻找潜在客户和客户相关负责人
· 建立和维护与客户良好的关系
· 为客户提供技术服务(包括EVI先期介入,协助用户进行选材,帮助用户了解产品特性、使用技巧;向用户提供产品使用技术咨询,帮助用户解决产品使用过程中的问题等)
· 快速响应用户对产品的投诉和抱怨(及时进行现场实物确认,处理质量异议、分析原因并组织改进)
· 按照公司计划,开拓市场,完成销售任务
· 现场跟踪和了解产品在用户处的使用情况,了解用户对产品的评价信息
· 负责为公司收集用户信息以及并及时反馈,协调公司内部各部门快速处理用户需求信息
· 搜集竞争者信息和市场动态,为销售战略决策提供支持
工作经验:
· 从事首钢汽车板的销售和技术服务工作,目前担任客户经理,客户包括北汽福田、北汽有限、北京现代、通用五菱、一汽集团、神龙汽车、郑州日产、奇瑞汽车、东风小康、长城汽车、吉利汽车、比亚迪、华泰汽车、长安、中兴汽车、中国重汽、宇通客车、东风乘用车、金杯汽车、山东时风、江淮汽车等。
· 此外还负责所有汽车板客户质量异议管理工作。
· 按照公司计划,开拓市场,完成销售任务。
· 并做好技术营销工作,为客户提供贴身一站式服务。
· 工作业绩:
1、利用6年时间,创造从0开始到每年220万吨的辉煌业绩;
(年销售额从0-15万吨—50万吨-90万吨-120万吨-180万吨-220万吨)
2、以北汽福田举例:从0开始,到每年18万吨的销售量,销售额约10亿元。
(仅冷轧板销售业务,如果算上热轧板大梁钢、酸洗板的量,业绩还要翻番。)
3、以宝沃汽车举例:车型设计先期介入,帮首钢拿到超过全车60%的份额。

工作职责:
· 策划编写项目的商业计划书
· 策划编写项目建议书
· 策划编写可行性研究报告
· 项目规划
· 汽车产业经济分析研究