公司介绍X成都长城开发科技股份有限公司成立于 2016 年公司研发，生产，销售，电表，水表，气表，通讯设备及模块½不含无线广播电视发射及地面卫星接收设备¾Y集成大数据物联网的一站式 AMI 智能计量系统解决方案。
汇报对象：海外营销负责人
下属人数：2 人
工作职责：
整体负责独联体市场商务新市场渠道开拓，销售团队管理
业绩：2023 年全面完成公司业绩考核YKPI 考核完成率达 145%Y将公司俄罗斯市场从 0 业绩增加到公司
内部第二大市场]
新增重点市场国家销售数量X2 个Y亚美尼亚和哈萨克斯坦
离职原因X企业对俄罗斯的业务支持力度欠缺Y工作开展受阻

公司介绍X四川宏华国际科贸有限公司(简称宏华国际)成立于 2004 年 1 月,注册资本 5120 万元,是香港上市公司宏华集团(中国第一家上市的钻机制造商)的全球销售公司
汇报对象：国家经理
工作职责：
俄罗斯分公司驻外销售½一年超过 9 个月常驻俄罗斯¾
1. 负责俄罗斯市场开拓和维护Y完成公司规定的年度销售指标]
2. 及时全面了解俄罗斯行业动态Y定期进行市场调研分析Y输出市场调研分析报告Y明确具体行动方案]
3.负责开发并维护大客户合作伙伴等资源Y挖掘潜在商机
4.面对需求Y整合资源Y制定并推进销售策略和方案Y参与并主导商务谈判及合同修订Y促成订单或合同签署]
5.负责订单签署后的按期执行Y跟进收款及售后工作Y维护长期客户关系Y促进重复成单
离职原因X企业经营效益连续亏损Y工资发放不及时Y绩效拖欠

公司介绍X成工重工机械有限公司由成工股份改制重组而成,成立于 2018 年 9 月 3 日,是我国西南地区集工程机械研发生产和服务于一体的专业化重工企业
汇报对象：俄语区销售主管
工作职责：
从事俄语市场销售工作X
1. 独立开发独联体区市场客户½工作占比 30%¾
业绩X 1.1 开发哈萨克斯坦市场新客户Y通过前往当地参加展会Y客户拜访Y客户后期到工厂回访Y与哈
萨克斯坦阿拉木图一家机械销售公司签订代理协议Y并实现哈萨克斯坦市场销售突破
1.2 完成乌兹别克斯坦新增代理商任务Y并实行乌兹别克斯坦市场产品销售的零突破
2.独立开发俄罗斯本土市场客户½工作占比 40%¾
业绩X 2.1 参加 2014 上海 buama 机械展展会上出色完成了新客户的认识商谈Y并成功在展会上实现展车的销售借助展会平台Y在展会后顺利邀请哈萨克斯坦代理商Y俄罗斯代理商前往工厂参观Y协商合作事宜受到领导和外商的好评
2.2 开发出一家海参崴地区代理商Y实现了公司远东地区销售零的突破
3.维护俄语大区老客户Y负责老客户机器大修需求开发Y新增备件销售工作½工作占比 30%¾ 业绩X 3.1 日常维护乌克兰老客户的备件采购需求
3.2 成功开发出立陶宛地区老客户对设备的大修需求实现公司在独联体地区有偿售后服务的突破
离职原因X个人职业规划Y到更大的平台发展