工作业绩
1, 独立开拓巴西市场:
成功通过个人网络在巴西市场开拓了新的业务渠道;
2, 承接公司欧洲、中东区域和美国合资公司的核心客户;
高效管理并维护公司在欧洲和中东地区的关键客户关系,保持和美国合资企业的良好、
顺畅沟通渠道,确保业务的稳定增长。
3, 优化管理和服务欧洲的渠道商
优化渠道管理策略,为欧洲地区的渠道商提供优质服务,提高客户满意度和忠诚度。
职位描述
1. 负责欧洲和中东市场充电桩市场的战略制定和分解;
2. 负责欧洲和中东市场充电桩市场业务开发,积极拓展和维护区域市场内充电桩
行业分销商及安装商;
3. 积极寻求区域市场内组件、支架、逆变器、新能源汽车、家电等品牌的充电桩业务合作;
4. 带领团队完成销售指标目标和货款回收;
5. 独立开发客户,适应欧州,中东环境及客户拜访。

工作业绩
1、工作业绩
1. 欧洲市场宏观行业分析与定位:根据集团发展战略,制定、分解并实施欧洲分公司的
市场战略:
o 组建欧洲分公司销售团队,增强销售实力。
o 建立本地化销售网络,提高市场覆盖率。
o 建立完善的售后服务网络,提升客户满意度。
o 建立高效的备件供应系统,确保供应链的稳定。
o 打造独特的品牌优势,增强市场竞争力。
2. 市场战术制定与产品定位:通过深入研究市场环境、法规政策和竞争产品,迅速完成
产品定位、价格定位和市场策略,制定新的市场开发方案,确保产品快速进入市场。
3. 销售策略和流程优化:通过实际客户沟通、设计方案提供与修改等方式,优化现有营
销方案和流程,提高服务质量,增强客户满意度。
4. 运营与财务管理:全面负责欧洲销售中心的预算管理、人事管理和薪酬提成管理,确
保运营顺畅和财务健康。
5. 建立深度合作关系:凭借对欧洲文化的深刻理解和丰富的客户经验,在项目初期成功
确立与欧洲电池材料TOP3企业和欧洲OEM头部企业的战略合作关系,获得客户高层的
高度认可。
6. 打造高效销售团队:从零开始组建欧洲销售团队,善于发掘团队成员的长处,弥补短
板,最大化团队战斗力。
7. 参与公司战略制定:被战略运营部总经理特邀制定公司中短期战略,为公司的长远发
展提供有力支持。
职位描述
1. 全面负责欧洲分公司的战略实施和运营,目标任务分解如下:
o 制度文件与组织架构:制定公司章程、人事管理制度、薪酬制度等,确保组织
架构完善。
o 商业计划和销售管理:制定销售计划、营销策略和客户策略,带领团队完成大
客户开发、拜访和谈判,提升销售业绩。
o 公司认证资质:配合公司质量体系建设,进行CE认证,包括2006/42/EC ANNEX
I、EN ISO 12100:2010、EN 60204-1:2008、EN 746-1: 1997+ A1:2009,确保
产品符合市场标准。
o 团队建设:负责市场部和欧洲分公司的关键岗位招聘和面试,组建核心营销和
运营团队,增强公司竞争力。
o 日常运营管理:组织每周运营例会,跟进项目进度,协调车间生产管理和客户
现场服务进度,确保运营高效。
2. 组建本地化销售团队:包括市场营销、售后服务、物流储运等部门,通过每日报告和
每周例会管理欧洲营销团队,帮助公司化解经营危机。
3. 分销渠道拓展:重点关注欧洲市场,积极开拓分销渠道,通过签订分销协议,实现公
平的年度订单量,提高市场份额。

被聘为张家港市招商顾问。
和常熟高新区、常州高新区等多个国家级开发区建立了深度合作关系。同时,与长
三角地区(尤其是苏州、无锡、常州)的多个国家级和省级开发区保持紧密合作,
积累了丰富的新能源、生物制药、新材料和智能制造行业的招商资源和经验。
此外,积极拓展与欧盟国家行业协会、商业组织等网络的合作,成功建立了广泛而
深入的国际合作关系,为区域经济发展和产业引进做出了显著贡献。
通过这些合作,提升了区域的招商引资能力,并为多个高新技术产业的引进和发展
提供了有力支持。
公司的项目方向为:
1, 新能源(以氢能为主,氢能产业核心部件、氢燃料电池和加氢站,主要和长三
角国家级开发区、大型上市公司和央企、国家级实验室主任、国家重点大学等
对接);
2, 生物制药和生命科学(以IDV、靶向治疗为主,主要和国家级开发区、科技厅、工信委和卫健委对接);
3, 新材料(以工业新材料为主,主要和开发区、科技厅、工信委等对接);
4, 智能制造(以德国工业4.0的制造型企业为主,主要和开发区、上市公司、工信委等对接);
公司职责
一、公司
1. 制定公司发展战略和经营方针:
负责制定公司的长期发展战略和经营方针,协调各方资源,确保战略目标的实现。
2. 招商流程的制定与执行:
设计并实施高效的招商流程,确保招商工作的有序开展。
3. 制定绩效指标:
设定公司各部门的绩效指标,协调部门间的工作,确保各项任务的顺利完成。
4. 拓展招商渠道:
积极开拓多种招商渠道,提升公司的招商能力。
5. 提升合作园区知名度:
通过策划和执行公关活动,提高合作园区的市场知名度和影响力。
6. 提供后续服务:
为入园企业提供全面的后续服务,包括各类申报、人才招引、法务税务等,确保企业
的顺利运营。
7. 政策解读与选址建议:
深入解读中央和地方政策,为外方公司进入中国市场提供最佳选址建议。
8. 提升外方公司知名度:
通过多维度的详细介绍,提高外方公司在地方政府和市场中的知名度和认知度。
9. 融资规划与商务谈判:
协助合资公司制定融资规划,参与和资本方的融资商务谈判,确保融资工作的顺利进
行。
10. 沟通协调:
协助合资公司与行业内的学院、专家进行有效沟通,促进技术交流与合作。
二、政府
1.国内事务:
熟练对接苏南和浙北地级市政府及国家级开发区各部门,深入了解并掌握相关政策、
流程及合作办公事宜。
与招商局、科技厅、工信委、卫健委等部门保持紧密联系,确保各项工作的顺利推进。
2.欧盟事务:
了解德国、荷兰、丹麦、瑞典、法国、英国、爱尔兰等欧盟国家的相关政策。
积极参与德国、荷兰、爱尔兰等领使馆的各类活动,建立并维护与相关工作人员的关
系。
积极参与在华和在欧盟的行业协会、商业组织等商务活动,拓展国际合作网络。
3.关系维护:
积极维护与中外各级政府、行业协会、商业组织的良好关系,促进多方合作与交流。
三、外贸职责
1. 深入了解中东汽配采购需求:
全面了解中东地区汽配采购方的真实需求,确保提供精准的解决方案。
2. 评估贸易可操作性和风险:
对中东市场的贸易和合作进行全面评估,分析其可操作性及潜在风险,制定有效的风
险管理策略。
3. 寻找并筛选优质国内供应商:
通过严格的考察和筛选,寻找最具竞争力和信誉度的国内汽配供应商,确保产品质量
和供应链的稳定。
4. 协调中东采购方与国内供应商的合作:
积极促进中东采购方与国内供应商之间的贸易合作,探索并提出创新的合作方式,力
求达成双赢的合作关系。
四,其他
1. 氢能行业:
本人和公司深耕氢能行业,对氢能技术有深度了解,并积极响应中央提出的氢电耦合
应用场景,与相关光伏大厂建立了紧密联系。
2. 光伏项目:
2020-2022年期间,参与朋友公司的光伏指标获取工作,积累了丰富的项目经验。
3. 储能项目:
2020-2022年期间,参与朋友公司的储能项目,成功在北方获取200MW储能项目,展
现了卓越的项目管理和执行能力。
五,业绩
1. 张家港市特聘招商顾问:
被聘为张家港市招商顾问,与常熟、常州、嘉兴、日照等多地开发区建立了深度合作
关系,推动区域经济发展。
2. 牵头成立氢燃料电池合资公司:
成功牵头成立了中国第二家中外氢燃料电池合资公司,推动氢能技术的发展和应用。
3. 欧盟合作:
与德国、荷兰、爱尔兰、瑞典等欧盟国家的行业协会和商业组织建立了深度合作关系,
促进国际技术交流和合作。
4. 引入高新技术公司:
成功引入德国隐形冠军和欧盟全球领先的高新技术公司来华成立独资或合资公司,提
升国内技术水平。
5. 拓展欧盟市场:
帮助国内公司进入欧盟市场,协助其成立合资公司,拓展业务版图。

职责:
1, 全面负责Rotortec在中国区的推广和合作;
2, 制定公司在华的合作发展规划;
3, 独立招聘、组建中国区的团队;
4, 代表德国公司前往中国公司介绍德国公司,考察中方合作的基础和意向;
5, 陪同德国公司董事长等来中国考察,参与双方公司的高层的合作谈判;
翻译、协调双方合作条件。
业绩:
1, 帮助董事长和总经理全面分析各个潜在合作方的优劣势,并做出最佳选择。

职位描述
1. 全面负责餐饮部的经营管理工作:直接向总经理汇报,负责全面的餐饮部门经营管理,
确保运营顺畅和业绩达成。
2. 岗位设定和预算草拟:设定所需岗位及人员数目,草拟工资预算,有效控制成本并保
障运营需求。
3. 人事规章制度和员工档案:制定和实施餐饮部门的人事规章制度,建立完善的员工档
案管理体系,确保组织运作的规范性和有效性。
4. 服务标准和操作规程:制定并落实高标准的服务流程和操作规程,提升服务质量和客
户满意度。
5. 人员招聘和培训:负责餐饮部门的招聘、录用和培训工作,确保团队素质与能力的持
续提升,以适应业务发展需求。
6. 员工考核与奖惩:主持周会,按照绩效考核结果奖惩员工,激励团队达成目标。
7. 客户关系管理(CRM):建立和维护专有客户的CRM档案,通过个性化服务提升客户忠
诚度和回头率。
8. 营销计划调整与改善:根据上月的营销情况,调整和改善下月的营销计划,确保市场
竞争力和持续增长。
业绩
全面筹备和运营会所:负责整体筹备工作,从会所装修阶段到运营的建立和薪酬体系
的制定,确保会所顺利开业并高效运营。
建立高端客户满意度:通过有效管理和个性化服务,使会所成为高端客户宾至如归的
首选场所,提升客户满意度和口碑。

职位描述
1. 全面负责生产部的生产管理工作:
直接负责生产部门的整体运营和管理,确保生产计划的顺利执行和生产目标的达成。
2. 设计并及时改进生产加工流程:
负责设计并持续改进生产加工流程,提高生产效率和产品质量。
3. 协调生产线运营:
根据生产运行计划,有效协调各生产线的运营,确保生产计划按时完成。
4. 技术部协作:
与技术部门密切合作,确保生产过程中的技术支持和问题解决,提升生产线稳定性和
效率。
5. 库存管理:
合理管理库存零件,确保生产所需物料的及时供应和库存成本的控制。
6. 设备检修与维护:
负责生产加工设备的定期检查、维护和维修工作,确保设备运行正常,最大限度地减
少生产中断时间。
业绩
1. 降低产品不良率:
通过优化生产流程和严格质量控制,显著降低产品的不良率,提升产品质量和客户满
意度。
2. 超额完成生产任务:
平均每月超额完成生产线任务达到13%,展现出卓越的生产管理和团队领导能力。
经典项目经验:
1. 德国隐形冠军企业独资项目在华落地
在首次接触德国某隐形冠军企业时,该公司已考察过国内多家国家级开发
区。我方通过对开发区地理位置、政策和供应链等多方面的详尽分析,并陪
同德国公司CEO多次深入考察常州,成功协助双方就入驻经开区的政策和其
他事宜进行协商。最终,德国公司决定在常州设立全资子公司。
2. 中国第二家氢燃料电池中外合资公司
在与全球领先的氢燃料电池企业初次接触时,已有一家国内公司和外方企业
达成框架协议。通过多维度的分析和对其他中方公司优劣势的比较,我推荐
的中方公司得到外方认可,随后进行了长达十多轮的深入谈判。最终,外方
企业选择与我方推荐的国外公司以技术出资形式组建合资公司,以最小的代
价实现了合作。
3. 中国隐形冠军进军欧洲市场
我们成功引入欧洲高新技术企业,并帮助国内隐形冠军企业进入欧洲市场。
凭借对欧洲市场和文化的深刻理解,我协助中国公司找到合适的德国合资伙
伴,迅速在德国成立合资公司。至2022年,该合资公司已在德国、法国、
波兰和西班牙等国成为该细分领域的前五销售公司。
4. 储能项目
应朋友之邀,我参与实地考察某市200MW集中式和400MW集中式储能项目。
通过了解选址的地理特性、配电容量配置及相关政策,成功协助朋友与当地
政府签订投资协议,并获得国家电网和环保局的批复,见证该项目顺利落地。
5. 欧洲上市公司电池材料项目
担任欧洲上市电池材料公司项目负责人后,我的背景引起了高级项目经理的
特别注意,并推荐至该公司集团副总裁。经过几轮谈判和大力宣传,最终成
功促使项目全面向我司倾斜,确立了我在该项目中的关键角色。