所在部门：销售部
汇报对象：中国区副总裁
下属人数：200人
职责业绩: 1,负责过华南省分公司的整体业务经营工作(中等省份副总),也负责过全国TOP5地市分公司整体工作(分公司总经理),主持全省(市)销售全链条业务,对标分公司规模与利润指标,协调渠道上下游资源1000万以上,维护零售门店(直营100家+)的良性运转,拓展渠道经销商的销售承载,实现当地市场商业成功;经过4年经营,渠道合作伙伴达3000家,核心客户盈利水平不断提升,公司每年利润8%以上增长;
2,在省分公司主要分管分销与零售管理业务,在地市分公司统筹全面经营工作,对下沉市场经营与拓展情况,全渠道的店面运作情况,核心KA商业行为进行动态且深度洞察,及时调整分销与零售策略,同时,对分公司的人力,财务指标进行管理,通过系统化组织运作,实现业务规模从10亿到20亿突破,分公司市场份额从第3到第1;
3,分公司业务团队稳健发展,核心业务骨干稳步扩大,根据业务需要与变化,不断优化组织的排兵布阵结构,搭建有厚度的人才梯队,全省业务人力突破100人,零售人力突破200人,流动率5%,健康良性,组织效率提升显著,组织充满活力;

所在部门：销售部
汇报对象：大区总经理
下属人数：100人
职责业绩: 1、管理与拓展当地餐饮零售商户,建立区域餐饮商户供给壁垒,通过对商户进行线上赋能,利用公司补贴政策换取商户主推与投入,增加本地商户整体收入,同时提高公司当地平台份额与影响力,一年的经营,所辖市市场GMV提升30%;
2、整合集团线上流量资源和线下异业资源,进行当地C端用户进行深度运营,差异化获取新客兴趣点,激活老客痛点,提频提效,增加公司用户粘性和忠诚度;
3,改善物流履约管理,保持即时配送服务质量,通过对配送团队的协调,减少危机订单数量,进而为商户和用户提供更高品质服务,同时,在投入效率与运营稳定性之间做好平衡,保持物流团队的成本与收入的稳定;
4,互联网一线团队组织规模稳定,履约与BD团队规模100人以上,兼顾组织梯队建设,为公司培养与储备新业务新市场的管理人员,保证日常组织良性可持续运转;

所在部门：销售部
汇报对象：分公司总经理
下属人数：200人
职责业绩: 城市经理期间:
1、全面负责所辖市场整体业务,包括零售门店管理,渠道维护、KA拓展、团队建设,经营成本与收入等综合业务,完成公司在该城市整体的经营收入规划,当地业务规模连续2年超30%增长,业务规模破10亿,市场份额提升至第一;
2、通过对市场调研与分析,制定区域经营策略,管理当地400多家渠道商与零售商,建立良好的合作关系与渠道生态,把公司核心产品顺利的覆盖到各个渠道。通过整个资源,加强渠道与门店的零售能力,核心KA份额提升10pct,30家核心经销商超40%份额;
3、管理200人以上的终端业务团队,建立与优化团队管理机制,不停吸纳同行优秀人才,保持组织活力,为商业成功提供组织保障;
事业部经理期间:
1、负责东部大省直营体验店(300家)整体销售业务,通过体验店建设,门店运营,零售商商务谈判,渠道返利牵引等关键事项的推进,实现业务规模40亿以上,创历史新高;同时,带领体验店拓展与运营团队20余人,成功实现全省门店350家100%盈利;
2、通过对供应商、资金物流平台、内部运营团队的目标设计、政策牵引、督导赋能,充分调动零售商与门店叠加融合产品连带销售,增加合作伙伴毛利15%以上,也实现了公司的组织绩效超预期达成,全国排名第二;
3、在公司体验店业务流程建设与优化做出卓越贡献,优化了资源产品分货规则与流程、迭代了代理商平台返利兑付机制、改善了团队绩效考核细则,显著提高了外部代理商的盈利能力,也显著改善了内外部资源利用效率;
4、充分整合品牌、零售商、渠道商,运营商等多方资源,充分协调货源,返利,政策,商务条件等抓手,制定全省门店销售策略,追求品牌价值提升,服务满意度提升7.4pct,实现供应链全生态的商业成功。