职责业绩: → 总体负责新能源,消费化学品和医药化学品板块的国内和国际业务销售额,销售量及利润贡献
→ 打造符合国际市场拓展的业务和技术服务团队(能力)
→ 根据业务的竞争优势,制订现实的业务策略扩大三大业务板块(国际业务,新能源材料,消费化学品)的市场份额
→ 不断优化客户结构, 实现赊销和现款业务的平衡
→ 通过和行业标杆客户建立战略合作关系的方式(大客户管理),打造业务领导者品牌形象
→ 通过市场预测,复盘不断提高市场走势的判断准确性, 实现时时的产能满负荷运营,实现产销平衡
→ 通过CRM系统标准化高效业务行为,确保业务活动的效率及成效,不断提高人均产值。
→ 管理一切日常销售及业务行为,包括信用控制,库存及促销方案,团队差旅预算,销售预测及客户拜访及数据库管理
→ 时时关注市场及客户需求的变化,通过SOP/IBE需求管理流程确保业务运营的综合效益最大化。
主要成就:
→ 上任8个月之内止住海外业务连续2年的业务下降,当年实现P&L的T1值(目标)。
→ 2019年绩实现超越P&L的T2值,绩效优异,被集团评选为当年2019年度优秀管理者。
→ 2021年推动1,3BG产品商业化,4个月内实现满产瞒销,23年进一步扩大销量,推动公司扩产。
→ 2019-2022,连续几年成为包括美国强生,湛新树脂,天赐材料,比亚迪,日本花王等行业知名企业最佳优秀战略供应
商大奖。
→2020年实现从合成DPG项目从立项到销售的全流程落地,开工后3个月内实现装置满产瞒销,当年超过毛利预算目标。
→2019年启动对营销组织架构重组,建立以精细化学品和锂电池材料为核心的两大业务板块的销售团队(国内和国外),并第一次成立了以产品经理为核心职能的市场部组织,有力地支撑了新业务/新产品上线的效率,实现了以市场和客户为导向的创新和运营。
→2022年提案及成立了荷兰贸易公司,建立本地库存,极大地支持了欧洲本地客户的业务扩展及对供应链的韧性的改善,市场份额提升到50%+。

职责业绩: 主要工作职能:
→ 总体负责公司建筑及工业化学品的海外销售业务,技术服务及利润贡献
→ 建立符合国际市场拓展的业务和技术服务团队(能力)
→ 根据企业实际的竞争优势选择性进入特定的国家,地区及细分市场
→ 全面优化产品线及服务能力
→ 制订并且实施技术方案营销的标准业务开发流程(技术+销售的销售组合团队)
→ 为有效进入高潜力新市场评估及选择适合的业务模式
→ 选择适当的国家及地区建立当地的销售及服务团队据点,为全面渗透当地市场做准备
→ 建立并优化符合海外业务开发的业务流程及销售管理体系
→ 管理一切日常销售及业务行为,包括信用控制,库存及促销方案,团队差旅预算,销售预测及客户拜访及数据库管理
主要成就:
→ 从0到1建立了海外事业部的整体组织架构
→ 确定了各大州优先发展的潜力国家及优先进入的细分市场
→ 全面建立了实际高效的新客户开发流程,每年为公司增加了不少于10个有效新客户
→ 建立了符合ASTM和ISO标准的实验室,并且形成符合国际惯例的可靠技术服务能力
→ 建立了海外客户信用风险管理体系,联系实现了80%以上的年复合增长率(2013年开始)
→ 创立并且注册了全新的海外商标,逐步实现了从贴牌业务到推广自主品牌业务的转变
→ 设立多个海外(印尼,印度,秘鲁,越南)据点,实现自有品牌业务销售可持续地增长,2017年实现营收1亿元人民
币
→ 在印尼,越南,土耳其,秘鲁等国家开发和建立了流通零售市场当地销售网络
细分市场及产品组合
→ 建筑门窗幕墙装配,玻璃加工,建筑防水及内(内装)外墙(建筑外保温及冷屋面)涂料
→ 太阳能光伏组件装配行业及汽车装配行业
→ 苯丙及纯丙涂料,溶剂型及水性聚氨酯涂料,溶剂型环氧涂料,有机硅涂料,有机硅密封胶,聚氨酯密封胶粘合剂,
丙烯酸密封胶粘合剂,聚氨酯发泡胶,改性聚醚粘合剂,环氧密封胶粘合剂,热熔丁基,聚硫粘合剂等

职责业绩: (1)全面负责建材系统的在华东及华中地区的销售及利润
(2)执行公司对于细分市场的策略并制定相应的商业计划行动细节
(3)建立并且培养三组团队(工业业务团队, 商业业务团队及技术服务团队)
(4)制订战略客户的管理模型并维护和关键大客户的业务联系
(5)执行并且维护项目跟踪流程, 确保资源得以有效配置
(6)建立及评估新市场的渗透模型

主要工作职能:
→ 引导,协调亚太各地区的市场战略的制定,设立关键绩效指标,使之符合公司整体策略的贯彻
→ 负责全面推进关键市场项目
→ 评估及审批亚太各国上报的新产品开发项目
→ 确认全球细分市场计划在亚太地区得以现实的执行
→ 提升各国家市场经理的市场技能,有效推行市场最佳实践
主要成就:
→ 针对中国家装市场制订了全新的市场计划
→ 全面评估了中国墙纸粘合剂的市场机会并且列举了若干现实的进入方式
→ 客观评估了”非垂流木工粘合剂”市场,否决了新市场开发的计划
细分市场及产品组合
→ 建筑内外墙及屋面地下室防水,瓷砖黏贴系统,外墙外保温系统集成,建筑及工业垫层自流平水泥系统,
地板粘接及铺装,文具胶水棒,木工粘结剂,管道粘合剂
→ 聚合物水泥砂浆及黏贴剂,氰基丙烯酸粘合剂,EVA白乳胶,改性聚醚类粘合剂

主要工作职能:
→ 制订并执行大中国地区的工业弹性体业务的市场计划,推动业务部门达成销售额,销售量,市场份额和利润
贡献的目标
→ 动态关注及调整主要的市场项目(汽车用橡胶,电力输送市场等)确保项目执行的效率
→ 领导开展市场调研计划,寻找高潜力的新市场(风电及光伏新能源)
→ 负责评估新产品开发的商业化流程确保资源的高效配制
→ 负责市场部门整体的业务活动
主要成就:
→ 制订了现实的中国汽车市场的5年市场业务拓展计划
→ 全面优化了现有的产品商业化流程制度
细分市场及产品组合
→ 汽车,LED封装,太阳能组件密封及灌封,医疗及婴儿护理,电力传输系统绝缘
→ 有机硅及改性有机硅橡胶,树脂和气溶胶

主要工作职能:
→ 建立和执行有实践意义的亚太工业涂层及建筑化学中间体市场战略计划
→ 领导及管理主要成长型开发项目并确保在国家层面得以正确有效的贯彻
→ 全权负责亚太热塑型丙烯酸树酯业务
主要成就:
→成功在亚太地区完成工业涂层市场的调研
→在2008年平衡了利润和产量后达成1800万美元的热塑型丙烯酸树酯的销售业绩
→为集装箱涂层产品建立价值定价模型,并在公司推行
→起草热塑型丙烯酸树酯本地化生产战略评估并推荐并购对象
→完成丙烯酸道路标线漆及工业木器漆项目商业化,并实现销售(溶剂型到水性转化)
→制订亚太地区工业涂层市场战略路线图并对应用区隔市场的开发优先权进行排序
细分市场及产品组合
→ 建筑防水涂料(冷屋面系统),LASD汽车降噪涂料,道路反光漆,水性集装箱漆
→ 纯丙及苯丙乳液,聚氨酯改性丙烯酸乳液,热固型丙烯酸树脂

职责业绩: (1)按照全球市场规划,基于各地区实际事情制订5年市场业务计划
(2)全面负责产品线及业务利润
(3)全面负责产品线的商业化开发流程,优化产品机构
(4)在亚太地区负责市场教育,培训及最优化实践

职责业绩: (1)管理产品线价格体系,达成年度公司利润预算
(2)负责执行市场推广计划,管理,评估,优化市场宣传预算及具体活动
(3)执行销售渠道的评估
(4)开发年度新产品,新项目
(5)协调跨地区的超级项目的投标
(6)组建二线产品的全国销售团队并且执行相应的市场销售方案,达成销售业务目标。

职责业绩: 负责建筑密封胶及化学建材销售
开发及推动经销商跟踪关键项目
正对业主顾问建筑师做产品指定规范
协调处理经销商串货

职责业绩: 支持代理商支援直接客户处理应用技术问题
培训销售及代理商
代表公司举行技术演讲及论坛
代表公司参加中国相关材料规范标准的编制
建立并且主持技术实验室的日常管理
参与新产品的开发及评估