团队管理:带领团队12人,其中产品操盘6人,销售支持6人;输出人才3人;
➢ 中东非大区管理:负责中东及非洲大区手机全产品落地操盘及区域管理工作;年规模2XXX万台,收入1XX亿;为小米国际部第二大业务区域;同比中东增长20%+,非洲50%+,规模增长5XX万台;
➢ 协助区域与国家制定本地化操盘策略:针对不同国家输出本地化操盘策略,助力中东、非洲份额提升至20%/12%;
➢ 监督/管理重点国家经营指标:跟踪区域、国家SI/SO等重要指标达成,基于计委会运作推演发货激活,预判趋势和风险,年目标均超预期完成;跟踪区域、国家操盘费使用,利润指标达成,预计本年中东非利润符合目标预期;
➢ 重大策略制定与落地:策略制定、执行、监督闭环,衔接总部和国家的策略落地;通过项目制运作,解决埃及本地生产及整机进口困难,沙特组织能力薄弱等问题;落地各项重大项目,包括产品调价、战役冲刺、新零售、高端化等,均符合预期;
➢ 产品操盘:主导3款重点产品在中东各国上市,制定/落地上市IPMS流程,平均同比上代销量增加30%+;针对不同国家市场情况,落地选型、定价、上市时间、发货量、覆盖情况、首销达成、复盘等;
➢ 信息搜集/输出:输出国家洞察、日常跟进看板及流程机制,包括重点区域/国家竞争分析、产品路标撰写、BP预测及跟踪复盘、国家洞察、价格监控看板、渠道作战地图等;监控区域二级市场变化,及时进行调整;
➢ 战略洞察/纪要输出/向上汇报:引导区域/国家制定下一步战略,输出各类纪要,整理各类信息做向上输入;

华为高潜员工,三年绩效A(前10%)、B+(前30%)、A(前10%);
陕西终端汉中&安康区域| 区域主管 | Base:汉中2023/07-2024/04
➢ 区域KPI/收入承接:年规模3.5亿+,收入排名从全省倒数第一提升至第二,同比提升30%+;
➢ 区域团队管理:团队人数92人,搭建人才梯队,优化绩效考核方案,设定晋升、轮岗机制。期间无人员流失;
➢ 区域组织及业务运作流程搭建:重新设计组织架构,优化排兵布阵,激发团队活力;重新搭建会议运作机制,开好“三会”,设定各岗位汇报及日常运作机制;优化新品IPMS流程,各新品上市均为全省第一;
➢ 区域渠道管理/优化/拓展:管理KA 100家+,设定分层分级原则,搭建渠道梯队,市场占有率提升40%+;管理3家国包及平台;组织团队拓展KA,月均拓展10家+;优化KA对接机制,针对性输出策略,所有核心KA华为占比及毛利贡献均第一;
➢ 区域零售门店管理/选址拓展:管理有效门店200家+,组织定期复盘,输出标准SOP;输出区域选址报告、开发标准,对接商业项目总,落地选址谈判、新拓展单品门店20家+;
➢ 区域营商环境优化:对接外部包括运营商、地产、政府等各行业管理层,维系人际关系,整合资源并最大化利用;
江苏终端销售部| GTM经理| Base:南京 2022/05-2023/07
➢ 省穿戴音频产品收入承接:承接江苏省收入,年规模2.6亿+;收入完成率全国第一,绝对值从全国第三提升至全国第一;
➢ 穿戴音频产品操盘:新品上市IPMS流程搭建;输出操盘策略,6款重点产品上市均全国第一,对比上代全国占比提升30%+;
➢ 产业运作流程搭建及团队管理:管理团队4人,建立产业业务运作机制,优化各部门横向拉通,完善向上沟通和管理机制;核心产品全国占比从6%提升至9%,并成功运作全国多款尾货清尾,为后续项目开展确立范本;
➢ 省产业渠道搭建及完善/门店选址拓展:管理全省有效KA 123家,销量同比提升30%+;拓展医药、健康、运动领域渠道,有效KA 10家+,共举办圈层、异业合作等活动30场+;沟通全省选址、开发标准等,拓展专属门店3家,3C门店100家+;
江苏终端南通区域| 销售经理 | Base：南通 2020/07-2022/05
➢ 区域 KPI/收入承接：年规模从 7 亿提升至 9.5 亿+，提升 35%；收入完成率全省前三；明确销售业务运作流程和作业机制；
➢ 区域新品上市动作落地：建立地市新品上市 IPMS 流程，明确部门间协同机制；各类新品上市南通均全省第一；
➢ 团队及渠道管理：直接团队人数 15 人，协助管理团队人数 120 人；管理区域内有效 KA 63 家+，核心 KA 12 家；