分别于2021/2022年负责黎巴嫩CCTV市场一二级客户维护/开拓,2023年至今负责沙特LED/萤石/行车记录仪
业务维护/开拓,2021年黎巴嫩销售额为4.4M EUR(超目标值145%),2022年黎巴嫩销售额为5.5 M EUR((超目标值10%),2023年沙特销售额为13.5 M EUR(超上年37%)
价格体系管理:
• 细分渠道管理:维护线上NOON/AMAZON,线下大零售JARAR/EXTRA 各平台萤石产品价格体系,根据市场
竞品价格定期细分平台/产品调整价格
• 细分客群管理:基于各平台的客户群体/利润层级制定线上/线下各平台行车记录仪产品价格体系
• 细分促销管理:根据线上/线下各平台促销日历制定萤石和行车记录仪促销方案并基于同比/环比数据闭环促
销分析
品牌曝光管理:
• 完成多场新品发布会及品牌发布,锚定“黑五”销售爆发期,制定并落地引流广告投放,在电商首页广告/品类
广告、大零售/IT/CCTV渠道店面品牌展柜等多渠道提高品牌曝光和引流
产品管理:
• 跟踪线上SC/VC渠道产品销售型号,减少不同渠道产品冲突:通过对不同渠道(电商/大零售/CCTV/IT/运营商渠道)差异化产品线进行分析与追踪,一方面减少各渠道间产品冲突,另一方面,发掘各渠道间产品布局真空
带,2023年末成功在电商/大零售渠道导入萤石清洁产品线,截止目前产生销售增量0.3M USD
• 通过一二级客户侧产品培训/产品亮点介绍/产品样机试用等方法成功将全彩相机铺货到所有二级客户门店,
并通过线上WhatsApp/INS海报和线下广告牌/店面装饰等方式推广全彩相机,22年Q2季度全彩目标完成率超
220%排名全区第二名。22年产生销售增量0.8M EUR
• 结合售后记录,发掘部分记录仪产品过热问题,拉动总部产品研发资源进行专项攻坚,两个月内解决全部已售/
在库一万件产品的产品过热问题,并针对损坏产品推出免费更换并赠送TF卡的售后方案,挽回客户口碑
客户管理:
• 通过月度进销数据追踪热销型号销量以及滞销型号呆滞风险,跟进下单发货以及推出sell-out促销,保证渠道
稳定供货并巩固市场份额,巩固客户关系;二级市场端,结合数据分析,管理门店产品陈列以及展示并引导CCTV周边
产品的海康导入,巩固客户关系和品牌粘性。
• 拜访竞品二级客户,通过价格/利润/产品/竞品合作痛点等方面尝试牵引客户导入海康

负责俄罗斯挖掘机业务开拓,从零开始搭建相应团队及拓展体系
行业学习:
• 短期内完成所有的挖掘机产品的生产流程/制造工艺/关键部件的知识储备并通过拜访国内代理初步学习工
程机械行业的金融借贷模式/销售模式/售后模式等行业关键点
市场信息挖掘:
• 收集俄罗斯工程市场细分渠道信息并结合细分价格/使用场景对竞品产品进行分类对标,输出俄罗斯挖掘机市
场市场分析和竞品分析

负责俄罗斯CCTV客户维护与开拓,利用多个政府合作项目、公建类项目,助力品牌开拓俄罗斯市场,扩大品牌
知名度
政府项目跟进:
• OCS A 城市平安城市项目,根据竞品报价和选型调整产品选型/报价并针对甲方特殊技术/低温需求, 定制特
殊型号/特殊软件控标,输出政府项目成功案例,提高品牌知名度
竞品信息追踪:
• 2020 年人体热成像测温项目,基于竞品产品测温精度/交期无法满足市场需求的痛点,成功落地多套热成像
测温方案,在多个企业/ 公共设施中部署方案,显著提高大华品牌市场曝光度

本地子公司建立:与本地律师事务所合作完成子公司注册。完成办公室/物流/产品认证/样品选型发运等一系
列业务基础的建立
• 完成麦德龙以及欧尚等新客户开发,为客户提供零售业陈列、展示、仓储整体解决方案