所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 工作职责:
重点负责陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆区域公立医院、卫健委高层商务关系搭建。医疗集团及公立医院会议营销及学术沙龙品牌树立;开发与医院有强业务资源关联的渠道合作伙伴,如:信息化HIS厂商、医疗设备厂商及渠道资源、医疗耗材渠道资源;建立强关联的渠道合作体系;培训及赋能渠道资源的产品认知,培养渠道的销售团队体系及KPI任务考核的制定,推动及协助渠道在商务侧的技术产品支持,管理和激励大区人员KPI指标制定和达成,协助区域内重点项目跟进及上层决策影响植入,策划客户项目需求及协助客户在资金落地审批的完成。
主要业绩:
1、第四军医大学-西部战区公卫系统一期;
2、甘肃省妇幼保健院智慧医院二期;
3、新疆托克逊县域紧密型医共体项目;
4、参与国家公立医院改革与高质量发展庆阳、延安、阿克苏地区方案设计及紧密型医共体项目;
5、陕西省**医院智慧医院一院多区项目;
6、西安市**医院智慧医院项目;

职责业绩: 工作职责:
重点负责陕西、宁夏区域渠道资源的开拓,完成区域三甲、三乙、二甲、二乙客户关系的维护和销售商机的挖掘及跟进,推动卫健委、医疗集团及医院学术沙龙;开发与医院有强业务资源关联的渠道合作伙伴,如:信息化HIS厂商、医疗设备厂商及渠道资源、医疗耗材渠道资源;建立体系化完善的渠道销售网络;培训及赋能渠道资源的产品认知,培养渠道的销售团队体系及KPI任务考核的制定,推动及协助渠道在商务侧的技术产品支持,方案编写,汇报,招投标等集成项目的促成。推动医院在智慧病区及专业医显产品的需求落地。
项目描述:
1、开拓陕西渠道合作资源5家(以项目方式)西京医院、陕西省人民医院、西安市人民医院新院区、交大陆港医院、西安市中医院新院区、延大一附院,智慧病区项目以及医技科室的核医学科、肿瘤医院、放射科等消化、神经、骨科、内分泌等临床科室的项目机会推进;
2、开拓宁夏渠道签约一级商2家 宁医大总院、自治区人民医院、自治区第三人民医院、自治区第五人民医院智慧病区系列产品及医疗信息化集成项目
责任描述:
1、负责陕西、宁夏区域的渠道代理商的开拓;产品培训、协助渠道对接院方技术交流和方案汇报等工作。
2、拜访院方推动、引导院方的项目需求和商务关系的推进,协助渠道推动项目的快速落地;
3、策划区域医疗学术沙龙及展会,邀请行业带头人针对学术带产品的影响和认知。

职责业绩: 工作职责:
1、主要负责陕西、宁夏省份市场的医疗业市场业务开拓,包含省、市、县卫健委、医保局、各级和三级以上医疗机构的业务开拓:包含全线数字化信息化产品线,如卫健委端区域平台、公共卫、医共体、居电健康卡、区域DRG、互联监管平台等;区域医疗健康集团、人民医院院内产品线(HIS、LIS、EMR、PACS、数据中、集成平台、BI、HRP、移动护理、VTE、科研平台、DRG、透等)近600条产品线的全销售和数字化医院整体解决案、电病历评级、智慧医院、互联互通评级相关项、医共体、医保系统、质控、DRG等、互联医院、系统集成等全线业务的开拓;医联体、医共体、互联网医院和康养、养老项目的挖掘;
2、独特的个格魅和敏锐的业洞察,具有很强的律精神、责任和团队意识,具有成熟的独运作项经验,能够促成项招标落地、合同签署以及后期项的实施和协调客户关系维护作。区域客户关系维护、挖掘、引导和创造客户需求。
3、销售管理相关:协调指导和管理该区域的员销售作,提团队业绩!能够独打单,培训和管理团队,促成稳定的业绩。
4、售前技术相关:对业政策、测评和每条产品线全理解透彻,并能根据客户的需求制定出切实可的建设案、技术交流演示和客户咨询的作,代表公司出席重要会议和战略合作协议签署时的现场产品展示宣讲。
5、市场活动:策划区域医疗沙龙会议,提升公司在区域内的品牌价值,开拓区域渠道合作伙伴的资源;推动项目招投标、协调项目实施、验收、回款等工作。完成年度绩效指标达成和政府重要型会议战略合作协议签署及会晤协调;
责任描述:
1、负责区域甲方客户商务关系的维护,院党委成员及信息科、财务科、设备科及临床科室;开拓区域项目商机的挖掘、推动项目全生命周期的跟进及需求调研、方案汇报、资金预算、招投标、协调项目组实施部署及回款工作;
2、负责区域销售团队及实施、技术人员的团队建设、绩效指标制定及KPI考核;
3、负责客户对满意度的提升和维护;
4、负责区域的医疗渠道资源对接、移动电信运营商对接、银行资源与医院项目的对接;
主要业绩:
1、陕西省人民医院集成平台项目;
2、交大一附院EMR\互联互通评级;
3、延安大学附属医院智慧医项目;
4、宁夏自治区人民医院PACS项目;
5、宁夏医科大总院疑难杂症专项目项目申报;
6、宁夏自治区人民医院“互联网医院”专题项目申报;
7、固原市人民医院全院智慧医院及评级项目;
8、中宁县人民医院医共体项目;
9、贺兰县人民医院-宁夏银行银医体检项目;
10、青铜峡人民医院县域医共体项目;
11、红寺堡人民医院院内信息化体检、手麻、重症项目;

职责业绩: 工作描述:
1、负责公司在职责区域内的品牌推广;
2、专家网络和重点医院客户关系的长期维护,意向医院的跟进;
3、配合支持代理商参与招投标,代理商支持、管理及培训;
4、完成区域KPI销售指标。
主要业绩: 西安市中医医院DR项目、天水市张家川医院、天水市武山县中医院、中核集团兰州504医院、甘肃省中医院、甘肃平凉市一院DR销售,兰州军区总医院。甘肃省激光相机装机、更新累计20余台,胶片销量金额累计2千余万元
项目描述:中核集团兰州504医院 ,天水市武山县中医院,天水市张家川医院,甘肃省中医院,甘肃平凉市一院DR销售,兰州军区总医院。甘肃省激光相机装机、更新累计20余台,胶片销量金额累计2千余万元
责任描述:负责陕西、宁夏、甘肃区域的渠道代理商的开拓;产品培训、协助渠道对接院方技术交流和方案汇报等工作。

职责业绩: 工作描述:
1、 负责负责西安、兰州、银川、石嘴山、吴忠地区医院开发及销售工作;
2、 负责科室推广会的联系安排、参加全国性、区域性学术推广会和促销活动;
3、 完成区域内制定KPI指标、团队建设;
4、 根据医生需求随时提供产品知识和学术资料等服务;
5、 向市场部随时反应临床用药上遇到的问题;
6、 参与维护所管辖医院专家的关系。
7、 区域内市场调研、收集各种市场信息。
8、 重点医院管理、资料归档和动态跟踪。
负责皮肤科地氯雷他定,心内科氯吡格雷、盐酸贝那普力的销售,有心血管、呼吸、神经内科、皮肤科、内分泌科等科室客户资源
工作职责:
1 、完成陕西、甘肃、宁夏区域内的销售及开发计划完成销售任务和开发目标
2 、负责陕西、甘肃、宁夏区域辖区代理商的甄选与评估,协助代理商完成市场的开发与上量
3 、负责项目商务关系推进、招投标工作等商务工作
5、 负责陕西、甘肃、宁夏区域的学术活动的组织、协调、执行。