锐捷网络股份有限公司，中国数据通信解决方案领导品牌。多年来，我们致力于扎根行业、深入场景进行产品设计和创新，为互联网、运营商、政府、金融、能源、制造、教育、医疗卫生、文化体育、交通等行业用户构建端到端的解决方案，为客户网络创造新价值。

我们拥有40个分支机构，营销及服务网络覆盖亚洲、欧洲、北美洲和南美洲，现有员工4000余名，其中2000余名研发人员分布在福州、北京、上海、成都和天津五大研发中心。

作为中国数据通信领域唯一跻身国家首批“创新型企业”行列的优秀代表，每年，我们将15%的销售收入投入研发，其中30% 的研发经费投入高端技术的预研。多年来，锐捷网络在自主研发的创新之路上稳健前行，引领和推动中国前沿网络技术的发展。

• 地铁行业北区销售/营销工作,在华为/华三绝对优势的行业,分析及挖掘生意场景,制定市场规划,打造锐捷在地铁行业品牌影响力。
• 举办行业展会3次,精品方案交流/技术沙龙24次
• 开拓总包上海通号、中铁四局、中兴、烽火为合作伙伴,发展中信国安、北京经纬、北京冠华、京投亿雅杰等行业优势分包为核心伙伴。
• 搭建资源平台(精客/精钻)48人

• 成功项目:
广州地铁14、21、知识城pis项目 425万
广州地铁14、21、知识城oa项目 1249万
北京地铁房北线pis项目 278万
北京香山有轨电车车地通信项目 220万
石家庄地铁1号线乘客信息系统 578万
沈阳中车地铁wifi项目 487万

• 连续2年系统部销售冠军。

易讯科技股份有限公司成立于2001年，是东北及内蒙地区最大的专网通信技术和电力自动化解决方案提供商，公司坚持以产品研发为主，多年来致力于为客户提供高端科技产品及高品质服务，公司核心业务覆盖通信、电力自动化产品与解决方案，信息系统集成和IT运维服务四大领域，在北京、天津、新疆、内蒙、大连、长春、哈尔滨等地设立多家子公司及办事机构，服务客户遍及电力、银行、石油、化工、国防、航空、军工、公安等多个行业及领域；历经十余年的迅猛发展，已然成为了东北及蒙东地区的行业旗舰。

华为北方区域总代，系统集成商，尤其在电力，石油行业，业绩更为突出。同时兼做其他IT产品。

电力市场华为产品销售,(OTN为主,交流机路由器为辅)
• 重点客户公关与维护管理
• 行业专家(评标)/资源平台的建设
• 新市场(电厂生意)开拓,新生意机会的挖掘。

• 成绩:
1、市场突破:依托客户和设计院的支撑,成功突破国家电网传输网中兴和诺西 的垄断格局,双平面数据调度网成为新型网络结构标杆。
2、新生意拓展:省内首单电厂昂昂溪发电厂数据网及办公网项目。之后又陆续 七台河电厂/鸡西生物质能电厂项目,成功为公司找到新的增长机会。
3、连续3年超额完成任务,获得公司最佳突破奖、最佳员工奖。

世界500强，数通、光网络、安全存储。

• 校园招聘进入华赛
• 完全学习的一年,内部产品方案,客户需求探索,客户沟通内容、项目分析.
• 学习行业背景,招标方式,项目运作技巧,渠道拓展
• 每天拜访4-5位客户,记录客户现网情况发现需求等信息。