B轮
2018互联网300强 消费金融 众筹 供应链金融 企业理财
京东数科(前京东金融）是京东金融集团打造的”一站式“在线投融资平台，以”成为国内最值得信赖的互联网投融资平台“为使命，依托京东集团强大的资源，发挥整合和协同效应优势，将传统金融业务与互联网技术相结合，探索全新的互联网金融发展模式，致力于为个人和企业用户提供安全、高收益、定制化的金融服务，让投资理财变得简单快乐。
工作职责和业绩: 负责超市行业及自助售货机领域的行业支付解决方案的制定及试点工作。以推广京东支付线下用户及交易为核心，制定与超市，无人货柜的商户合作方案。并洽谈合作伙伴，开展项目试点工作。具体内容包括:
1、超市支付解决方案: -自助收银机项目
（1）项目目标: 通过与大型、中型连锁商超合作，投放自主研发的自助收银机产品，以推广聚合支付、京东支付产品，实现超市项目年聚合支付交易笔数4000万笔、京东支付（刷脸支付）年交易笔数300万笔以上的目标；
（2）项目产品: 京东数科自助收银机。产品功能包括: 支持（微信、支付宝、京东、银联二维码）聚合支付、刷脸支付、超市会员一键登录（人脸识别）、各种优惠券功能等；
（3）项目管理: 针对部分优质商超客户提供设备免费投放的策略。具体内容包括: a、项目审核-从超市面积、日交易笔数、合作意向等方面判断项目标准；b、项目排期-根据项目重要性及产研能力，合理安排产研对接及项目排期；c、项目落地实施-与硬件厂商和商家对接，安排产品发货、落地安装、测试、培训等一系列环节；
（4）项目运营: a、制定标准化客服问题手册，移交公司统一客服，同时给商家培训，满足日常基本运营问题压力；b、与商超客服制定营销合作方案，设计不同支付营销手段，推广自助收银设备及刷脸支付使用情况；c、产品完善: 设计统一化自助收银设备进场物料，方面顾客迅速学习使用，减少人工引导成本。
2、无人货柜设备支付解决方案-自助售货机项目
（1）项目目标: 通过与自助售货机运营商合作，制定京东数科品牌定制自助售货机，支持聚合支付及京东刷脸支付功能，目标是寻找更低成本、更高效的支付推广合作方案。
（2）项目产品: 京东数科自助售货机。产品功能包括支持聚合支付（微信、京东支付）、支持刷脸支付。
（3）项目管理: 与自助售货机运营商有两种合作模式: a、投资合作政策: 京东数科买断设备3年使用权、对售货机支付功能改造，去掉支付宝、增加刷脸支付，且享有营业收入分成权利；b、营销合作策略: 京东数科定期提供营销费用，进行京东支付拉新促活活动。
业绩:
1、超市支付解决方案: -自助收银机项目（合作案例）
（1）上海绿地超市g-super合作案例: 合作58家门店共计300台设备。年聚合支付交易笔数900万笔，京东支付交易笔数26万笔。通过绿地超市合作案例，实现产品功能优化版本迭代10次以上，产品功能基本完善；
（2）河北衡水超市合作案例: 合作衡水德隆超市20家门店共计80台设备、合作衡水百货超市10家门店共计40台设备（已运行1家）、实现年聚合支付交易笔数300万笔（预计）、京东支付交易笔数15万笔。
2、无人货柜设备支付解决方案-自助售货机项目
（1）与便利24合作 ， 完成京东数科品牌自助售货机10台进行试点投放。项目预计可实现36个月回本（投放在学校、社区、写字楼场景）。

电子商务 新零售 人工智能 零售信息化 物联网 消费品 百货批发零售 行业解决方案 更多
甘来公司是国内领先的智能售货机研发运营企业，通过使用智能售货机载体，为零售商、品牌商、运营商提供新零售解决方案。 通过自营&加盟等商业模式，利用后台大数据分析，为不同场景、不同客群提供智能化选品选址解决方案。甘来将智能售货机设备定 义为获取线下零售的载体，通过高频交易场景获取用户流量，构建营销、电商平台实现流量变现。
零售运营高级经理+项目经理
工作职责和业绩: 公司描述: 甘来公司是国内领先的智能售货机研发运营企业，通过使用智能售货机载体，为零售商、
品牌商、运营商提供新零售解决方案。 通过自营&加盟等商业模式，利用后台大数据分析，
为不同场景、不同客群提供智能化选品选址解决方案。甘来将智能售货机设备定 义为获
取线下零售的载体，通过高频交易场景获取用户流量，构建营销、电商平台实现流量变现。
职责业绩: 甘来公司是国内领先的智能售货机研发运营企业，通过使用智能售货机载体，为零售商、
品牌商、运营商提供新零售解决方案。 通过自营&加盟等商业模式，利用后台大数据分析，
为不同场景、不同客群提供智能化选品选址解决方案。甘来将智能售货机设备定 义为获
取线下流量的载体，通过高频交易场景获取用户流量，构建营销、电商平台实现流量变现。
工作内容简介:
甘来公司运营部负责人，主要负责运营工作及市场拓展工作。下属 7 人。
（1）市场拓展工作: 根据所投放场景性质及用户特点，制定点位投放选址标准、选品标
准。前期制定合伙人市场拓展激励政策，包括区域加盟合作、阶段性激励政策及考核标准
等，实现点位迅速扩张。
（2）负责甘来公司共计 300 台自营设备的运营工作。主要包括采购、供应链管理、运营
三方面。前期搭建部门架构，完成人员招聘。制定各部门工作主要职责、工作标准及流程、
业绩考核标准。提升点位运营质量及盈利水平。
具体内容包括:
A 研究不同场景用户消费习惯特点 ， 制定针对写字楼、医院、学校、交通枢纽场景特定的
选址标准及选品标准
B 制定单品销售管理机制，根据商品销售表现进行定期汰换，引入鲜食类商品，监督商品
销售表现
C 制定仓库进出货管理流程、补货标准流程、补货员考核机制。建立点位巡查机制，对点
位经营水平进行定期监控。
（3）用户运营: 与产品部共同开发用户运营产品，分阶段制定用户运营的主要目标及营
销策略，包括前期用户获取、用户等级划分、用户画像描述、用户活跃度维护，以及用户
价值提升等环节。不断优化微信小程序功能以及设备终端各种营销玩法。实现公司商业模
式的闭环。
（4）活动营销: 以获客及提升用户活跃度为目标，策划月度季度营销方案。与产品部门
共同研发营销活动工具，包括常规营销活动工具、线上导流变现工具、虚拟商品销售工具、
异业核销工具。
业绩:
（1）实现西安、天津点位拓展速度 100 个/月。
（2）实现不同场景、不同城市品类整改及调整。单点 sku 数量增加 20%，销量提升
50%-60%。
（3）完成消费者画像描述，完成初期十万级用户获客水平。活跃用户占比 40%。

5000-10000人
未融资
永旺是日本最大的零售企业，世界500强。前身是吉之岛。目前在中国有多家区域分公司。永旺目前积极试水O2O业务。目前电商业务主要通过京东到家平台合作。此外还与天猫海外购试点合作。
工作职责和业绩: 工作内容简介:
作为业务第一负责人，负责永旺商业有限公司华北大区（共7家）大型超市的新业态战略规划、渠道拓展及运营工作。
（1）统筹线上线下、公司内外资源，制定永旺新业态业务发展战略及发展方向，持续研究行业内新零售、新业态发展动态，为公司创新业务提供方案咨询。
（2）O2O业务开展及推进: 利用京东到家平台，结合线下门店自身资源，开展超市O2O到家业务。其具体内容包括制定O2O业务年度销售计划、O2O业务部门架构搭建及完善、O2O业务运营管理规范的制定等。
（3）线上线下营销活动联动方案策划: 结合线下营销活动内容以及O2O平台活动资源，制定一年52周营销企划大纲，并对接供应商、采购等多个渠道，策划线上特有的营销企划活动。
（4）线上线下数据分析体系的构建: 依托目前的O2O业务，掌握线上销售数据、运营数据、客群信息，分析公司各门店销售数据，发现门店选品、运营过程中的问题，为门店整改提供信息支持与方案。
业绩:
（1）获得永旺2017年年度优秀团队
（2） 统筹公司内外资源，组建新业态团队，为新业态的全面开展做好准备。
（3）完成公司旗下7家门店的O2O业务上线，销售数据同比增长3倍。
（4）完善O2O业务运营规范、商品管理规范、企划活动方案，实现O2O业务顺利开展。

未融资
工作职责和业绩: 工作内容简介:
万达广场"互联网+"战略制定: 参与万达广场"互联网+"发展战略研讨及制定，确立以提供全方位社区互联网服务体验为主要方向。针对万达飞凡APP推广成本高、顾客粘性低等特点，设计多种互联网业务方案接入飞凡APP，丰富飞凡APP的使用体验。具体方案如下:
（1）研发互联网服务型产品: 在职期间设计并研发、投产“万达智能柜”产品。实现移动端存储、移动端寄收快递、移动端洗衣、电商提货等功能。为购物中心周边顾客提供多种互联网体验，以提升客流及飞凡APP的使用率。
（2）O2O创新业态方案提案: A、利用部分万达广场空置商铺，提出引入手艺人、众创空间业态，丰富广场体验+提升广场销售的方案。B、提出万达广场智能屏方案，投入智能屏幕并接入广场导航、营销活动、餐饮排号、电商购物、智能试衣镜等方式，实现全方面互动体验。
（3）线上线下营销活动联动策划: 与百度外卖、饿了么等互联网企业加强战略合作。一方面获得外卖平台提供的商场餐饮商户经营分析数据体系，为运营管理做数据指导；另一方面共同策划“外卖美食节”、“下午茶时光”等营销企划活动，实现线上线下营销资源结合，丰富公司营销活动内容及营销方案。
2、中区营运中心营运部-运营主管
负责万达商业管理有限公司中区27家购物广场的运营工作，包括:
（1）空置率管控: 盘点及梳理27家购物中心的商铺空置面积及空置率情况，详细了解空置商铺的前因后果，与广场商管及招商部共同拟定再招商方案，不断减少空置面积情况；
（2）租金收缴率管控: 每月定期对运营期广场的租金收缴情况进行盘点汇总。按照工作时间节点对于可能出现问题的广场提出预警，积极协调区域总、店总与商户协调。对于困难商户及时提出整改方案。
（3）经营数据分析: 每周、每月对广场各商户经营数据进行汇总分析。包括客流情况、销售情况、空置率情况、租金收缴情况、对于销售额出现异动的商户提出经营预警，每月与广场营运人员对于预警商户进行经营情况了解分析，提出整改政策。
（4）困难商户帮扶政策制定: 对于困难商户，从租赁条件、客流情况、经营货品、营销活动方案，提出帮扶政策。帮助困难商户及时度过难关。
成绩:
（1）完成万达智能柜项目的立项试点工作，在通州万达、宝山万达立项实行。
（2）辅助部门完成多项互联网创新方案设计及立项工作。
（3）制定万达广场线上运营管理规范以及餐饮业态互联网运营管理规范。