公司描述: 一家专注于为客户提供运动驱控、机器人本体标准品，同时基于机器人、视觉系统等为客户提供成套自动化、智能化解决方案的科技公司。
工作职责和业绩：
1. 区域销售团队建设
（1）前期全国团队招聘参与，北区销售团队建设 （17年2人、18年3人、19年7月组织结构调整）；
（2）公司战略及企业文化宣导，有关跨区域工作配合的权责利关系参与沟通。
2. 区域销售管理
（1）对北区（华北、东北、华中、西南、西北地区）销售业绩负责，对区域内各销售业绩负责；
（2）区域内销售日常工作PDCA全流程跟进辅助，区域工作成果汇报，战略层任务分解、分配；
（3）销售工具梳理提炼、输出，行业及客户调研任务分配，反馈信息汇总整理、导入；
（4）区域内生命科学、工业行业推广活动负责，活动线索分配跟进，开发北区线索约700条。
3. 销售、渠道培训
（1）创业前期对公司全球代理商及新入职销售做集中培训，17、18年总计培训6次，使代理商销售及公司销售能独立拜访、开发客户；
（2）区域内销售定期培训，“解决方案销售”、“标准品销售”、“客户运营”多维度On job training，组织学习生命科学、工业、新零售知识，强化区域销售专业能力。
4. 大客户开发、维护
（1）签订机器人职业教育行业3年500台机器人批量采购订单协议，并成功落地两套解决方案；
（2）开发基因检测、体外诊断、制药国内第一梯队客户约6家，落地4个基于机器人的自动化整体解决方案；
（3）负责新零售行业国内咖啡连锁前三客户，已进入合作细节谈判。
5. 创业前期支持
（1）公司成立初期对应需求，兼任一年左右技术支持及测试（初级）；
（2）对应展览会议、公司产品发布会等活动，策划设计月10个产品展示方案，独立负责6人规模展会3次，所参与活动总计搜集线索约1400条。

公司描述: 生产加工气动元件、装置以及辅助元件；工业自动化装置、元件，各种过滤装置及以上各种产品的售后服务，销售...
营业工程师、罗拉担当
工作职责和业绩:
1. 统筹市场开发: （1）负责部门5人陌拜团队管理，陌拜开发的计划制定及调整，并定期对开发人员On job training； （2）每周汇总开发信息，及时汇报并提交对应开发方案； （3）潜在价值客户转化 6个月开发出约200条线索，约50家价值客户，4家100W级客户，15家登录交易，产生销售额约50W
2. 登录客户维护: （1）维持25~55家已交易客户客户关系，对应客户需求，提供采购建议，保证客户采购货期； （2）针对约10家重点客户潜在需求，作深度挖掘，提供技术优化方案，搜集竞争对手信息，挖掘潜在需求及残需求（替换竞品需求）； （3）区域代理商及经销商管理，对应4家代理店及约10家经销商，做好毛利控制及中间商工作督促；
3. 市场情报搜集: （1）搜集各竞争对手市场动向情报，并整理汇报； （2）搜集挖掘各细分行业领域及细分区域工业自动化信息 挖掘出2个空白行业，覆盖成都地区13个地级市县

公司描述: 机械设备 信息技术业
工作职责和业绩:
1.传感器硬件升级优化设计；
2.项目申报送检；
3.项目产品软硬件相关人员分工协调，项目时间节点把控。