性质:
深圳长方照明股分有限公司 主要生产LED整体室内照明产品，本人主要负责华东、华北、西北区域，渠道市场开发管理。1、销售团队四名区域经理、每人负责三、四个省渠道开发维护管理。2、协助销售团队筛选、识别适合长方代理商或经销商。3、新加入代理前期形象店设计、装修、产品陈列。4、招集店员、业务员、进行产品培训，分析LED照明市场状态、品牌以及竞争对手分析，长方公司实力介绍等。5、销售团队管理: 打造一支有战斗力、凝聚力团队。激励业务员潜力，制定一套有竞争力薪酬提成体系。制定提成体系一定让业务员看得着吃得到，而不是画饼，有些企业容易犯下的同病，导致销售团队丧失战斗力，6、下达销售任务指标，量化年、月销售任务，计划月度市场开发，每天客户拜访情况总结，每晚11点视频会议汇报当天工作进展，分享成功经验，讨论没有搞定客户总结。调整思路或方向。二、销售人员管理: 每天9点半必须到达市场或客户约见位置，每天工作日报必须在第二天中午12点前提交系统，每周意向客户、业绩汇报。

希望找一个靠谱公司、靠谱的销售团队（销售领导人），因为我本人是实实在在的做一些事情，因为没有多少黄金时间能浪费的，公司管理不完善领导人不负责请勿打扰，谢谢！
深圳绿锋电子: 主要生产、电子开关、智能感应LED 照明灯具、消防应急照明灯、商业照明等。在职期间主要负责东北、华东、西南地区市场开发与维护，协助、监督、调动办事处工作积极性，分析各大区代理商销售情况，协助销售量下降的客户，培训产品以及销售技巧，协助代理商的销售人员下市场，分析业绩下降的原因。协助办事处把客户销量多
昆明办事处连续三年业绩下降
原每年销售额在400―600万，2016年销售额在100万左右
2017年总部派我去昆明办事处，在六个月内从业绩100万做到300多万，2017年12月底总业绩到达500万，
第一、在接手昆明办事处前，我对市场以及客户做全方面了解分析。
第二、重新市场布局，对销量、没有业务团队、信誉度不高的客户全部砍掉。
第三、开发了五金渠道、灯具渠道、工程渠道行业内排名前三的优质客户。
第四、把市场分类、产品分类、价格分类、以免造成市场混乱。
第五、对新开发的代理商；立马进行产品知识培训，市场培训、必要时协

本人有着丰富LED照明工作经验，对LED有一定市场行情了解及分析，任职期间负责华南区域销售工作，主要开发代理商及经销商，参加每年每届古镇及广州LED展览会，收集有价值客户信息进行跟踪拜访或沟通，到达成合作共识，签定合作协议书，指导代理商设计形象店面装修及产品陈列，组建销售团队、进行产品或业务知识培训工作，划分区域、制定销售任务,协助客户谈判一些工程项目，定期跟进拜访、维护客户关系，撑握代理商产品销售情况，必要时做一些促销活动，推进代理商完成年度销售任务，处理客户投诉技术问题,完善公司品质、做好售后服务。
1）全面统筹渠道工作，制定的发展规划、操作流程并负责实施，对各区域销售进行跟踪、评估以及管理；指导、帮助各区域经理实现月度、季度和年度销售目标（2）收集区域各层级渠道、竞争对手、消费者以及其他市场的信息，并将信息进行汇总、分析，定期做出市场动态评估，并反馈给公司及相关部门（3）招聘、培训、考核、激励销售人员，对各区域定期培训导购人员；组织办事处内部的培训学习计划，努力提升员工素质，以提高销售队伍的整体业务技能。（4）督导各区域主管巩固老渠道、拓展新渠道，并逐步建立、负责多渠道工作同步进行的管理、服务支持体系建立，及时跟踪各项政策的执行情况，直接参与、组织重要客户的业务谈判。
协助工程收集行业信息或市场情况，进行分析判断改进，研发新产品、替代老产品不足与缺陷，达到产品在LED市场最具性价比产品。

本人任职期间，主要开发新客户和维护老客户、（通过网络如: 啊里巴巴、慧聪等，寻找潜在客户信息，同时又宣传品牌力度）。从开发客户到售后服务全部过程、确认订单参数和规格、交货纳期和付款方式谈判和沟通，制定合作合同协议书，接单、生产、负责将货物按客户要求安装调试生产，请款、到售后服务、处理客户提出来种种技术问题，投诉于意见，不但完善和提高公司品质和品牌口碑形象和信誉度。维护客人之间关系。定期拜访和电话回访，了解客户使用与保养、检修情况，并且了解客户下步动机和计划，是否在次考虑扩大生产等等。竞争对手搜索分析和了解，如经常参加大型专业机械与设备展览会，同时收集客源和同行业有利用价值有效信息，敏感的掌握了市场行情、区别、产品优势跟同行业做对比，从而了解广大用户对此所反馈信息制定营销战略。同时又了解同行业产品价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；优势与弱点和营销方式。潜在地区市场的探索、策划、维持和跟进客户的需求，通过实战工作经验的磨练，掌握了营销与销售战略、谈判、协商、策划的技巧，有较强的沟通能力和谈判水平、具备一定处理问题抗压能力和应变灵活能力，完成公司下达各项销售任务。
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